كيفية مقارنة أسعار الهياكل الفولاذية بشكل فعال؟

عندما تكون لديك عدة عروض أسعار لهيكل فولاذي للمخازن أو هيكل فولاذي للورش أو مباني فولاذية مسبقة الصنع من موردين مختلفين، كيف تقوم بمقارنتها لإيجاد الحل الأنسب لميزانيتك؟

بعض المشترين محترفون ويعرفون كيفية مقارنة جودة الفولاذ وكميته. في حين أن بعض المشترين قد لا يكونون على دراية كافية أو يكونون أول مرة يشترون هذا المنتج، لذلك لا يعرفون كيفية المقارنة وقد يقارنون فقط الأسعار مباشرة. ولكن المقارنة بالأسعار فقط دون مقارنة المواد لا معنى لها.

خطوات مقارنة سعر مبنى الهيكل الفولاذي  

١) التحقق من مواصفات الفولاذ ومعياره ووزنه.

يشمل الإطار الفولاذي الأعمدة والعتبات والقضيب الرابط وجميع الدعامات ذات العلاقة والشرائح الجدارية وشرائح السقف والسلالم، إذا كان المبنى الفولاذي متعدد الطوابق.

٢) التحقق من مواد الجدران والسقف وكميتها.

يمكن تصنيع مواد الجدران والسقف باستخدام: صفائح فولاذية مموجة بسماكة (0.3~0.8 مم)، ولوحات ساندويشية بسمك (50~150 مم). تنقسم اللوحات الساندويشية إلى أربعة أنواع: رغوة البوليسترين (EPS)، وصوف الصخور، وصوف الزجاج، والعزل الحراري من مادة البولي يوريثين (PU insulation).

3) التحقق من نوع وكمية مواد النوافذ والأبواب.

عادةً ما تأتي البابين مع نوافذ ألمنيوم ونوافذ PVC ذات زجاج واحد أو مزدوج.

الأبواب الخاصة بالمستودع/ورشة العمل/التخزين: أبواب رولمان (كهربائية أو يدوية) وأبواب منزلقة كبيرة.

أبواب دخول الأشخاص (باب واحد أو بابان): باب حديدي، باب خشبي، باب PVC، باب أمان.

4) التحقق من وجود أو عدم وجود المزاريب والأنابيب الموصلة وموادها.

تُعتبر المزاريب والأنابيب الموصلة من المكونات الأساسية لأنظمة تصريف مياه الأمطار في أسقف الهياكل الفولاذية. يشير مصطلح 'المجاري' إلى الأخاديد أو القنوات الموجودة على حواف السقف والتي تجمع المياه وتوجهها بعيدًا عن المبنى الفولاذي. ويمكن تصنيعها من صفائح فولاذية مجلفنة، أو صفائح فولاذية ملونة، أو صفائح فولاذية مقاومة للصدأ.
 

5) التحقق من تكلفة صناعة الهيكل الفولاذي.

يتم إنهاء الإطار الفولاذي بالطلاء أو الجلفنة بالغمس الساخن، مما يمكن أن يجعل السعر مختلفاً بشكل كبير.

في العام الماضي، أرسل إلينا عميل إندونيسي رسمًا تخطيطيًا لمخزن هيكل فولاذي وطلب منا تقديم عرض سعر عاجل. ووجدنا أن الرسم التخطيطي يوضح كل تفاصيل المواد الداخلية، وهو ما كان مفيدًا جدًا لأن ذلك سرع من عملية حسابنا للعرض.

عندما أرسلنا له العرض، قال إنه تلقى سعرًا من مورد آخر وكان عرضهم تقريبًا نصف السعر الذي قدمناه. لقد انبهنا من ذلك لأن الفرق كبير جدًا، مع العلم بأن المشروع هو مخزن صغير فقط، وكان وزن الصلب الكلي 20 طنًا فقط. لكن وزن الصلب في عرض المورد الآخر كان 12 طنًا فقط.

طلبت من مهندسي إعادة التحقق مرة أخرى على الفور، واتضح أن وزن الصلب لدينا ليس به مشكلة. ولقد قمنا بمتابعة الاتصال مع العميل حول هذه المسألة ووجهناهم لإجراء مقارنات معقولة.

أفاد العميل بأن المورد الآخر لم يدرج حجم ووزن كل مادة مكونة بشكل منفصل في عرض أسعار الفولاذ كما فعلنا نحن. بل قاموا فقط بتوفير الوزن الإجمالي للفولاذ. هذا جعل من المستحيل على العميل مقارنة دقيقة للمكونات الأعلى أو الأقل تكلفة. ولذلك، أعربوا عن تفضيلهم لطريقة عرض أسعارنا، وقدموها لعملائهم. وفي النهاية، وضعوا طلبية لدينا، ومنذ ذلك الحين نحافظ على علاقة تعاون وثيقة.

على مدى هذه السنوات، التقيت بالعديد من العملاء، وبغض النظر عن نوع المشتري الذي يأتينا، فإننا نقدم لهم خدمة دقيقة ووافية. ولتقديم حلول مناسبة لعملائنا، فإننا نحلل أكثر الأمور التي يهتمون بها: السعر؟ الجودة؟ الخدمة؟ أم العلامة التجارية؟ ثم نقوم بتقديم الحلول والتوصيات المناسبة بناءً على احتياجات العملاء واهتماماتهم.

♦ 1. إذا كان هاجس العميل الرئيسي هو السعر، فهذا يعني أنه سيقوم بالطلب إذا كان السعر مناسباً. عند مناقشة هذا النوع من العملاء، سنقوم باستمرار بتحسين الحل حتى يقترب السعر من ميزانية العميل. يتم هذا التحسين عن طريق تعديل المواد دون التأثير على الوظيفة وضمان سلامة الهيكل الفولاذي. على سبيل المثال، تغيير درجة المادة من Q355 إلى Q235؛ واستبدال الألواح العازلة للسقف أو الجدران بألواح مموجة من الصلب الطبقة الواحدة، مما يوفّر تكاليف الشحن بالإضافة إلى تكاليف المواد؛ يمكن تغيير تصنيف مقاومة الحريق العالي للأسطح أو ألواح الجدران إلى مواد ذات تصنيف مقاومة حريق أقل؛ كما أن استبدال طبقة السطح المغلفنة الغمس الساخن للهيكل الفولاذي بالدهن يمكن أن يقلل التكاليف بشكل كبير. استبدال النوافذ المزدوجة بنوافذ واحدة الطبقة، والتحول من أبواب خشبية صلبة إلى أبواب فولاذية، إلخ. يمكننا اختيار مواد تتناسب مع ميزانية العميل بناءً على السعر المستهدف.

♦ 2. إذا كان هاجس العميل الرئيسي هو الجودة، فسوف يُصدر الطلبية فقط إذا كانت الجودة تلبّي متطلباته. سنضمن أن إطارات الفولاذ تتوافق مع المعايير، وسنستخدم مواد عالية الجودة للأسطح والأسقف، ونتحكم بدقة في عملية الإنتاج (القطع واللحام والتفجير الرملي والدهن) لضمان توافق المنتج مع متطلبات العميل.
 

♦ 3. إذا لم تكن أسعار مشاريع المباني الفولاذية مختلفة بشكل كبير وكانت الجودة متشابهة تقريبًا، فسوف يختار العملاء الشركة التي تقدم خدمة جيدة. من المهم امتلاك مهارات تواصل جيدة والمعرفة المهنية بالهياكل الفولاذية، لأنه يمكن حل المشكلات التي يطرحها العملاء في الوقت المناسب وإزالة تحفظات العميل.
 

♦ 4. يطلب بعض العملاء المواد مع العلامة التجارية، على سبيل المثال: المواد الخام لإطارات الصلب يجب أن تكون من ماركات مثل Baosteel و Ansteel و Masteel وغيرها. كما يجب أن تكون لفائف صفائح الصلب المستخدمة في الجدران والسقف من علامات تجارية مثل HuaGuan و Bosige. جميع هذه العلامات التجارية مشهورة في الصين.

نحن ملتزمون بتوفير منتجات فعالة من حيث التكلفة لعملائنا. ومع ذلك، فإن السعر والجودة غالباً ما يسيران جنباً إلى جنب. هذه هي الجملة التي نقولها غالباً: "تحصل على ما تدفعه".