Πώς να συγκρίνετε αποτελεσματικά τις τιμές δομών από χάλυβα;

Όταν έχετε πολλές προσφορές για αποθήκες με χαλύβδινη δομή, εργαστήρια με χαλύβδινη δομή ή προκατασκευασμένα κτίρια από χάλυβα από διαφορετικούς προμηθευτές, πώς τις συγκρίνετε για να βρείτε την πιο κατάλληλη λύση για τον προϋπολογισμό σας;

Ορισμένοι αγοραστές είναι πολύ επαγγελματίες και γνωρίζουν πώς να συγκρίνουν την ποιότητα και την ποσότητα των υλικών από χάλυβα. Ενώ άλλοι αγοραστές μπορεί να μην είναι τόσο εξοικειωμένοι ή να αγοράζουν για πρώτη φορά αυτό το προϊόν, οπότε δεν γνωρίζουν πώς να το συγκρίνουν και μπορεί να συγκρίνουν απευθείας τις τιμές των κτιρίων από χάλυβα. Ωστόσο, η σύγκριση μόνο των τιμών χωρίς σύγκριση των υλικών είναι χωρίς νόημα.

Βήματα για τη σύγκριση τιμών κτιρίων με χαλύβδινη δομή  

1) Ελέγξτε τις προδιαγραφές του χάλυβα, το πρότυπο του χάλυβα και το βάρος του χάλυβα.

Η χαλύβδινη δομή περιλαμβάνει κολόνα, δοκό, ράβδο σύνδεσης, όλες τις σχετικές διαγώνιες στηρίξεις, δοκούς τοίχου, δοκούς οροφής και σκάλες, εάν πρόκειται για κτίριο από χάλυβα με περισσότερους από έναν ορόφους.

2) Ελέγξτε το υλικό και την ποσότητα των τοίχων και της οροφής.

Το υλικό των τοίχων και της οροφής μπορεί να κατασκευαστεί από: (0,3~0,8 χιλ.) διπλανό φύλλο χαλύβδινης στέγης, (50~150 χιλ.) πάνελ sandwich. Τα sandwich πάνελ χωρίζονται σε 4 τύπους: EPS, πετροβάμβακας, γυαλοβάμβακας και μονωτικό PU.

3) Ελέγξτε το υλικό και την ποσότητα των παραθύρων και των πορτών.

Συνήθως, δύο πόρτες θα περιλαμβάνουν αλουμινένια παράθυρα και παράθυρα PVC με απλή και διπλή επικάλυψη.

Πόρτα για αποθήκη/εργαστήριο/αποθήκευση: ρολό πόρτα (Ηλεκτρική ή χειροκίνητη) και μεγάλη ολισθαίνουσα πόρτα.

Πόρτα για είσοδο ατόμων στην είσοδο (μονή ή δίφυλλη): χαλύβδινη πόρτα, ξύλινη πόρτα, πόρτα PVC, θωρακισμένη πόρτα.

4) Ελέγξτε αν υπάρχουν υδρορροές και κατεργασίες και το υλικό τους.

Οι υδρορροές και οι κατεργασίες είναι απαραίτητα στοιχεία των συστημάτων αποχέτευσης της βροχόνερας στις στέγες από χαλύβδινη δομή. Η υδρορροή αναφέρεται στην αυλάκωση ή τον αγωγό κατά μήκος της άκρης της στέγης που συλλέγει και κατευθύνει το νερό μακριά από τη χαλύβδινη κατασκευή. Μπορεί να κατασκευαστεί από γαλβανισμένο χαλυβδόφυλλο, χρωματιστό χαλυβδόφυλλο ή χαλυβδόφυλλο ανοξείδωτου χάλυβα.
 

5) Ελέγξτε το κόστος κατεργασίας χάλυβα.

Η επιστρώση του μεταλλικού πλαισίου γίνεται με βαφή ή γαλβανισμό με υγρό χαλκό, κάτι που μπορεί να επηρεάσει σημαντικά την τιμή.

Πέρυσι, ένας ινδονησιάτης πελάτης μας έστειλε ένα σχέδιο αποθήκης με μεταλλική δομή και μας ζήτησε να του παρέχουμε άμεσα προσφορά. Διαπιστώσαμε ότι το σχέδιο περιείχε λεπτομερείς πληροφορίες για τα υλικά, κάτι που ήταν πολύ χρήσιμο, καθώς μπορούσε να επιταχύνει τη διαδικασία υπολογισμού της προσφοράς μας.

Όταν του στείλαμε την προσφορά, μας είπε ότι είχε λάβει μια τιμή από άλλον προμηθευτή και η προσφορά τους ήταν σχεδόν κατά το ήμισυ φθηνότερη από τη δική μας. Εκπλαγήκαμε, καθώς πρόκειται για τεράστια διαφορά, ενώ πρόκειται για ένα μικρό έργο αποθήκης, όπου το συνολικό βάρος του χάλυβα ήταν μόλις 20 τόνοι. Ωστόσο, η προσφορά του άλλου προμηθευτή αντιστοιχούσε σε μόλις 12 τόνους.

Ζήτησα από τον μηχανικό μου να επανεξετάσει ξανά τα στοιχεία αμέσως, και διαπιστώθηκε ότι το βάρος του χάλυβα μας ήταν σωστό. Είχαμε περαιτέρω επικοινωνία με τον πελάτη σχετικά με αυτό το θέμα και τον καθοδηγήσαμε ώστε να πραγματοποιήσει λογικές συγκρίσεις.

Ο πελάτης μας είπε ότι ο ανταγωνιστής δεν αναφέρει ξεχωριστά το μέγεθος και το βάρος για το καθένα υλικό συστατικό στην προσφορά τους για χάλυβα, όπως το κάνουμε εμείς. Αντ' αυτού, παρέχουν μόνο το συνολικό βάρος του χάλυβα. Έτσι, ο πελάτης δεν μπορούσε να συγκρίνει με ακρίβεια ποια συστατικά ήταν περισσότερα ή λιγότερα. Γι' αυτό, προτίμησαν τον τρόπο που παρουσιάζουμε τις προσφορές μας και τον παρουσίασαν στους δικούς τους πελάτες. Τελικά, μας έδωσαν την παραγγελία και διατηρούμε μια στενή συνεργασία από τότε.

Τα χρόνια αυτά, συναντήσαμε πολλούς πελάτες και, ανεξάρτητα από τον τύπο του αγοραστή που έρχεται σε εμάς, τον εξυπηρετούμε πάντα προσεκτικά. Προκειμένου να παρέχουμε κατάλληλες λύσεις στους πελάτες μας, αναλύουμε τι τους απασχολεί περισσότερο: η τιμή; η ποιότητα; η εξυπηρέτηση ή το brand; Στη συνέχεια, παρέχουμε αντίστοιχες λύσεις και προτάσεις, βάσει των αναγκών και των προβληματισμών του πελάτη.

♦ 1. Αν το κύριο μέλημα του πελάτη είναι η τιμή, αυτό σημαίνει ότι θα προχωρήσει στην παραγγελία εφόσον η τιμή είναι κατάλληλη. Κατά τη συζήτηση με αυτόν τον τύπο πελατών, θα βελτιώνουμε διαρκώς τη λύση μέχρι την προσέγγιση του προϋπολογισμού του πελάτη. Η βελτιστοποίηση αυτή γίνεται τροποποιώντας τα υλικά χωρίς να επηρεάζεται η λειτουργικότητα και να διασφαλίζεται η ασφάλεια της μεταλλικής κατασκευής. Για παράδειγμα, αλλάζοντας την ποιότητα του χάλυβα από Q355 σε Q235· αντικαθιστώντας τις μονωτικές πάνελς οροφής ή τοίχου με πάνελς από μονόστρωμα χαλύβδινη λαμαρίνα, κάτι που μειώνει τόσο το κόστος μεταφοράς όσο και το κόστος υλικών· η πυροπροστασία των πάνελς οροφής ή τοίχου μπορεί να αλλάξει σε υλικό με χαμηλότερη πυροπροστασία· η επιφάνεια της μεταλλικής κατασκευής που είναι γαλβανισμένη μπορεί να αντικατασταθεί με βαψιμο, κάτι που μειώνει σημαντικά το κόστος. Επίσης, αντικαθιστώντας παράθυρα διπλής υαλοπινακίδας με παράθυρα μονής υαλοπινακίδας, αλλάζοντας τις πόρτες από μασίφ ξύλο σε χαλύβδινες πόρτες κ.ο.κ. Μπορούμε να επιλέξουμε υλικά που ταιριάζουν στον προϋπολογισμό του πελάτη με βάση τη στοχευόμενη τιμή.

♦ 2. Αν το κύριο ενδιαφέρον του πελάτη είναι η ποιότητα, θα προχωρήσει στην παραγγελία μόνο αν η ποιότητα καλύπτει τις απαιτήσεις. Θα διασφαλίσουμε ότι το πλαίσιο από χάλυβα καλύπτει τα πρότυπα, χρησιμοποιούμε υλικά υψηλής ποιότητας για τοίχους και οροφές και ελέγχουμε αυστηρά τη διαδικασία παραγωγής (κοπή, συγκόλληση, τριψιμο με τριβή και βαψιμο) για να διασφαλιστεί ότι το προϊόν καλύπτει τις απαιτήσεις του πελάτη.
 

♦ 3. Αν οι τιμές για έργα κατασκευών από χάλυβα δεν διαφέρουν σημαντικά και η ποιότητα είναι σχεδόν ίδια, οι πελάτες θα επιλέξουν την εταιρεία με καλή εξυπηρέτηση. Είναι σημαντικό να διαθέτετε καλλές δεξιότητες επικοινωνίας και επαγγελματικές γνώσεις σχετικά με τις χαλύβδινες κατασκευές, καθώς θα πρέπει να μπορείτε να επιλύετε εγκαίρως τα προβλήματα που θέτουν οι πελάτες και να απαλείφετε τις ενδεχόμενες επιφυλάξεις τους.
 

♦ 4. Ορισμένοι πελάτες ζητούν συγκεκριμένα υλικά με συγκεκριμένες μάρκες, για παράδειγμα τα πρώτα υλικά για το πλαίσιο από χάλυβα πρέπει να είναι Baosteel, Ansteel Masteel, κ.λπ. Τα φύλλα χάλυβα για τοίχους και οροφές πρέπει να είναι HuaGuan και Bosige. Όλες αυτές είναι γνωστές μάρκες στην Κίνα.

Δεσμευόμαστε να παρέχουμε στους πελάτες μας προϊόντα από χαλύβδινη δομή με οικονομική απόδοση. Ωστόσο, τιμή και ποιότητα συχνά πηγαίνουν χέρι-χέρι. Αυτό είναι ακριβώς αυτό που λέμε συχνά: «Παίρνεις αυτό για το οποίο πληρώνεις.»