Miten vertailla tehokkaasti teräsrakenteiden hintoja?

Kun sinulla on useita tarjouksia teräksisistä varastoista, teräksisistä työpajoista tai esivalmistetuista teräsrakennuksista eri toimittajilta, kuinka voit vertailla niitä ja löytää budjetillesi sopivimman ratkaisun?

Jotkut ostajat ovat hyvin ammattitaitoisia ja tietävät, miten vertailla teräksen laatua ja määriä. Toiset ostajat eivät välttämättä ole yhtä perehtyneitä tai hankkivat tuotetta ensimmäistä kertaa, joten he eivät tiedä, miten vertailla, vaan saattavat suoraan vertailla rakennusten hintoja. Yksinomaan hintojen vertailu ilman materiaalien vertailua ei kuitenkaan ole mielekästä.

Teräsrakennusten hinnan vertailun vaiheet  

1) Tarkista teräksen tekniset tiedot, standardit ja paino.

Teräkeila koostuu pylväästä, palkista, hylsystä, kaikista suhteellisista jäykisteistä, seinän purliinasta, katon purliinasta ja portaista, mikäli kyseessä on useamman kerroksen teräsrakennus.

2) Tarkista seinien ja katon materiaali sekä määrä.

Seinä- ja kattomateriaalin valmistukseen voidaan käyttää: (0,3–0,8 mm) aaltopeltiä, (50–150 mm) sandwitch-paneelia. Sandwitch-paneelit on jaettu neljään tyyppiin: EPS, kivivilla, lasivilla ja PU-eriste.

3) Tarkista ikkunoiden ja ovien materiaali ja määrä.

Yleensä kaksi ovia sisältää alumiini-ikkunoita ja PVC-ikkunoita yksinkertaisella ja kaksinkertaisella lasituksella.

Varastolle/työpajalle/säilytykseen: kylmäperäinen ovi (sähköinen tai manuaalinen) ja suuri liukuovi.

Ihmisten pääsyyn tarkoitettu ovi (yksipuolinen tai kaksipuolinen): teräsovi, puuovi, PVC-ovi, turvaovi.

4) Tarkista onko vesilatja ja putki mukana ja niiden materiaali.

Vesilatja ja laskuputki ovat olennainen osa teräsrakenteisen katon sadevesijärjestelmää. Vesilatja viittaa katon reunaan asetettuun uraan tai kanavaan, joka kerää ja ohjaa veden pois teräsrakennuksesta. Se voidaan valmistaa sinkitystä teräslevystä, värillisestä teräslevystä tai ruostumattomasta teräslevystä.
 

5) Tarkista teräsrakenteiden valmistuskustannus.

Teräsrungon viimeistely tehdään maalaamalla tai kuumasinkityllä, mikä voi tehdä hinnasta erittäin erilaisen.

Viime vuonna indonesialainen asiakas lähetti meille piirustuksen teräksisestä varastorakenteesta ja pyysi meitä tekemään kiireisen tarjouksen. Löysimme piirustuksesta jokaisen yksityiskohtaisen materiaalin, mikä oli erittäin hyödyllistä, koska se voisi nopeuttaa tarjouslaskentaa.

Kun lähetimme hänelle tarjouksen, hän sanoi saaneensa hinnan toiselta toimittajalta ja heidän tarjouksensa oli lähes puolet halvempi kuin meidän tarjouksemme. Olimme järkyttyneitä, koska ero on valtava, ja kyseessä oli vain pieni varastoprojekti, jonka kokonaispaino oli vain 20 tonnia. Mutta toisen toimittajan tarjous oli vain 12 tonnia.

Pyysin insinööriä tarkistamaan uudelleen heti, ja selvisi, että teräspainomme oli täysin ok. Jatkoimme asiasta keskustelua asiakkaan kanssa ja ohjasimme heitä tekemään rationaalisia vertailuja.

Asiakas kertoi meille, että toinen toimittaja ei luetteloitu komponenttien materiaalien kokoja ja painoja erikseen heidän teräksen tarjouksessaan kuten me teimme. Sen sijaan he antoivat vain teräksen kokonaispainon. Tämä teki mahdottomaksi tarkkojen vertailujen komponenteista, jotka olisivat olleet enemmän tai vähemmän. Näin ollen asiakas suosi meidän tarjousmenetelmäämme ja esitti sen omalle asiakkaalleen. He tilasivat lopulta meiltä, ja olemme ylläpitäneet läheistä yhteistyösuhdetta siitä asti.

Näiden vuosien aikana kohtasimme monia asiakkaita, eikä ole väliä minkälainen ostaja tulee meille, palvelemme heitä huolella. Tarjotaksemme sopivia ratkaisuja asiakkaille, analysoimme mitä he pitävät tärkeimpänä, Hinta? Laatu? Palvelu vai Brändi? Sen jälkeen annamme vastaavia ratkaisuja ja suosituksia perustuen asiakkaan tarpeisiin ja huoltenaihin.

♦ 1. Jos asiakkaan päätärkeä huolenaihe on hinta, se tarkoittaa, että he tilaavat tuotteen, jos hinta on sopiva. Tällaisen asiakkaan kanssa keskustelussa me optimoimme ratkaisua jatkuvasti, kunnes hinta on lähellä asiakkaan budjettia. Tätä optimointia tehdään muuttamalla materiaaleja vaikuttamatta toiminnallisuuteen ja varmistaen teräsrakenteen turvallisuus. Esimerkiksi vaihtamalla materiaaliluokkaa Q355:stä Q235:een; eristetyt katto- tai seinäpaneelit voidaan korvata yksikerroksisilla aaltopeltilevyillä, mikä säästää sekä kuljetuskustannuksia että materiaalikustannuksia; katon tai seinäpaneelien paloluokitus voidaan vaihtaa korkeammasta alhaisempaan palonkestävyyteen; teräsrakenteen sinkkipinnoitteen voi korvata maalauksella, mikä myös huomattavasti vähentää kustannuksia. Kaksilasisten ikkunoiden voi korvata yksilasillisilla, siirtymällä puuovista teräsoviin jne. Voimme valita asiakkaan budjettiin sopivat materiaalit heidän kohdehintaansa perustuen.

♦ 2. Jos asiakkaan päätason huolena on laatu, he tilaavat tuotteen vain, jos laatu täyttää vaatimukset. Varmistamme, että teräskansirakenne täyttää standardit, ja käytämme korkealaatuisia seinä- ja kattomateriaaleja sekä hallitsemme tiukasti valmistusprosessia (leikkaus, hitsaus, puhallus ja maalaus), jotta tuote täyttää asiakkaan vaatimukset.
 

♦ 3. Jos teräsrakenneprojektien hinnat eivät eroa paljonkään ja laatu on lähes sama, asiakkaat valitsevat yrityksen, jolla on hyvä palvelu. On tärkeää olla hyvät viestintätaidot ja ammattitaito teräsrakenteiden osalta, koska näillä voidaan ratkaista asiakkaiden esittämiä ongelmia ajoissa ja poistaa asiakkaan epäilyt.
 

♦ 4. Jotkut asiakkaat pyytävät mukaan tiettyjä brändimateriaaleja, esimerkiksi teräskansirungon raaka-aineeksi tulee käyttää Baosteelia, Ansteeliä, Masteelia ym. Seinä- ja kattosheetterin valmistukseen tulee käyttää HuaGuania ja Bosigeta. Kaikki nämä ovat Kiinassa tunnettuja brändejä.

Olemme sitoutuneet tarjoamaan asiakkaillemme kustannustehokkaita teräsrakenteisia tuotteita. Hinta ja laatu ovat kuitenkin usein yhdessä. Tämä on mitä emme usein sanokaan: "Saat siitä mitä sen maksat."