Wie vergleicht man effektiv die Preise für Stahlkonstruktionen?

Wenn Sie mehrere Angebote für Stahlhallen, Stahlwerkstätten oder vorgefertigte Stahlbauten von verschiedenen Lieferanten haben, wie vergleichen Sie diese dann, um die passendste Lösung für Ihr Budget zu finden?

Einige Käufer sind sehr professionell und wissen, wie sie die Stahlqualität und Materialmenge vergleichen können. Andere Käufer sind möglicherweise weniger vertraut mit dem Produkt oder kaufen es zum ersten Mal und wissen daher nicht, wie sie richtig vergleichen können. Sie vergleichen eventuell nur direkt die Preise für Stahlbauten. Doch ein reiner Preisvergleich ohne Berücksichtigung der Materialien ist sinnlos.

Schritte zum Vergleichen von Stahlbaukosten  

1) Prüfen Sie die Stahlspezifikation, den Stahlstandard und das Stahlgewicht.

Das Stahlgerüst umfasst Säulen, Träger, Zugstangen, alle zugehörigen Streben, Wandpfetten, Dachpfetten sowie Treppen, falls es sich um einen mehrgeschossigen Stahlbau handelt.

2) Prüfen Sie die Material- und Mengenangaben für Wände und Dach.

Wand- und Dachmaterial können aus folgenden Materialien hergestellt werden: (0,3~0,8 mm) Wellstahlblech, (50~150 mm) Sandwichpaneel. Sandwichpaneele sind in 4 Arten unterteilt: EPS, Steinwolle, Glaswolle und PU-Dämmung.

3) Prüfen Sie das Material und die Anzahl der Fenster und Türen.

In der Regel werden zwei Türen angeboten, mit Aluminiumfenstern und PVC-Fenstern mit einfach oder doppelt verglasten Scheiben.

Tür für Lager/Werkstatt/Lagerung: Rolltor (elektrisch oder manuell) und große Schiebetür.

Tür für den Zugang von Personen zum Eingang (einflügelig oder zweiflügelig): Stahltür, Holztür, PVC-Tür, Sicherheitstür.

4) Prüfen Sie, ob Regenrinne und Fallrohr vorhanden sind bzw. nicht vorhanden sind, sowie deren Material.

Die Regenrinne und das Fallrohr sind wesentliche Bestandteile des Entwässerungssystems bei Stahldächern. Die Regenrinne bezeichnet die Rinne oder den Kanal entlang der Dachkante, die Regenwasser auffängt und von der Stahlkonstruktion ableitet. Sie kann aus verzinktem Stahlblech, farbigen Stahlblech oder Edelstahlblech gefertigt werden.
 

5) Prüfen Sie die Kosten für die Stahlkonstruktion.

Die Stahlrahmenoberfläche ist lackiert oder tauchgalvanisiert, was den Preis stark beeinflussen kann.

Letztes Jahr sendete uns ein indonesischer Kunde eine Zeichnung einer Stahlkonstruktionshalle und bat uns um ein dringendes Angebot. Wir stellten fest, dass die Zeichnung jedes innere Materialdetail zeigte, was sehr hilfreich war, da dies unsere Angebotskalkulation beschleunigen konnte.

Als wir ihm das Angebot schickten, sagte er, er habe auch einen Preis von einem anderen Lieferanten erhalten, dessen Angebot fast halb so billig wie unser Angebot war. Wir waren überrascht, denn das ist ein riesiger Unterschied, und es handelte sich nur um ein kleines Hallenprojekt mit einem Gesamtstahlgewicht von lediglich 20 Tonnen. Das Angebot des anderen Lieferanten belief sich jedoch nur auf 12 Tonnen.

Ich bat meinen Ingenieur, die Berechnung sofort nochmals zu überprüfen. Es stellte sich heraus, dass unser Stahlverbrauch in Ordnung war. Wir hatten weitere Gespräche mit dem Kunden und leiteten ihn dabei an, sinnvolle Vergleiche anzustellen.

Der Kunde teilte uns mit, dass der andere Lieferant die Größe und das Gewicht jedes einzelnen Materialbauteils in ihrem Stahlangbot nicht separat auflistete, so wie wir es taten. Stattdessen gaben sie lediglich das Gesamtgewicht des Stahls an. Dies machte es für den Kunden unmöglich, genau zu vergleichen, welche Bauteile mehr oder weniger wogen. Folglich bevorzugten sie unsere Methode zur Erstellung von Angeboten und präsentierten diese ihrem Kunden. Schließlich erteilten sie uns den Auftrag, und seitdem pflegen wir eine enge Zusammenarbeit.

In all diesen Jahren trafen wir auf viele verschiedene Kunden, und egal, welcher Kauftyp zu uns kommt, wir bedienen alle stets aufmerksam. Um passende Lösungen für unsere Kunden bereitzustellen, analysieren wir, worauf sie besonders achten: Preis? Qualität? Service oder Marke? Daraufhin entwickeln wir entsprechende Lösungsansätze und Empfehlungen basierend auf den individuellen Bedürfnissen und Sorgen der Kunden.

♦ 1. Wenn das Hauptanliegen des Kunden der Preis ist, bedeutet dies, dass er eine Bestellung aufgibt, sofern der Preis stimmt. Bei Gesprächen mit diesem Kundentyp optimieren wir die Lösung kontinuierlich, bis der Preis nahe am Budget des Kunden liegt. Diese Optimierung erfolgt durch Anpassungen an den Materialien, ohne die Funktionalität zu beeinträchtigen oder die Sicherheit der Stahlkonstruktion zu gefährden. Beispielsweise kann die Materialqualität von Q355 auf Q235 geändert werden; isolierte Dach- oder Wandpaneele können durch einfache Wellstahlplatten ersetzt werden, was sowohl Versandkosten als auch Materialkosten spart; die hohe Brandklasse der Dach- oder Wandpaneele kann durch ein Material mit geringerer Brandklasse ersetzt werden; die tauchgalvanisierte Oberfläche der Stahlkonstruktion kann durch Lackierung ersetzt werden, was die Kosten stark senkt. Doppelverglasungen können durch Einfachverglasungen ausgetauscht werden, Holztüren durch Stahltüren ersetzt usw. Basierend auf dem Zielpreis des Kunden können wir Materialien auswählen, die in sein Budget passen.

♦ 2. Wenn das Hauptanliegen des Kunden die Qualität ist, wird er die Bestellung nur aufgeben, wenn die Qualität den Anforderungen entspricht. Wir stellen sicher, dass das Stahlgerüst den Standards entspricht, verwenden hochwertige Wand- und Dachmaterialien und kontrollieren streng den Produktionsprozess (Schneiden, Schweißen, Strahlen und Lackieren), um sicherzustellen, dass das Produkt die Anforderungen des Kunden erfüllt.
 

♦ 3. Wenn die Preise für Stahlbauprojekte kaum unterschiedlich sind und die Qualität nahezu gleich ist, entscheiden sich die Kunden für das Unternehmen mit gutem Service. Gute Kommunikationsfähigkeiten und professionelles Wissen über Stahlkonstruktionen sind wichtig, da dadurch Probleme, die von Kunden aufgeworfen werden, rechtzeitig gelöst und Bedenken der Kunden ausgeräumt werden können.
 

♦ 4. Einige Kunden fordern Materialien bestimmter Marken an, beispielsweise müssen die Rohmaterialien für das Stahlgerüst von Baosteel, Ansteel oder Masteel stammen. Für die Stahlblechprofile der Wände und Dächer sollen Huaguan und Bosige verwendet werden. All dies sind bekannte Marken in China.

Wir sind bestrebt, unseren Kunden kosteneffektive Stahlbau-Produkte anzubieten. Jedoch gehen Preis und Qualität oft Hand in Hand. Dies ist das, was wir häufig sagen: „Du bekommst, wofür du bezahlst.“