강구조 가격 비교를 효과적으로 하는 방법

강철 구조 창고, 강철 구조 작업장 또는 사전 제작된 강철 건물에 대한 견적을 여러 공급업체로부터 받았을 때, 예산에 가장 적합한 솔루션을 찾기 위해 어떻게 견적들을 비교해야 할까요?

일부 구매자들은 전문적이어서 강재의 품질과 수량을 비교하는 방법을 알고 있습니다. 반면 일부 구매자들은 이 제품을 처음 구매하는 경우이거나 관련 지식이 부족하여 어떻게 비교해야 할지 몰라 단순히 강철 건물 가격만 비교하려는 경향이 있습니다. 하지만 자재를 비교하지 않고 가격만 비교하는 것은 의미가 없습니다.

강구조 건물 가격 비교 단계  

1) 강재 규격, 강재 표준 및 강재 중량 확인하기.

기둥, 보, 브레이스 로드, 모든 관련 지지대, 벽 천정재(펄린), 지붕 천정재(펄린), 계단(다층 건물의 경우) 등이 포함됩니다.

2) 벽체 및 지붕 자재와 수량 확인하기.

벽 및 지붕 재료는 다음과 같이 제작될 수 있습니다: (0.3~0.8mm) 파형 강판, (50~150mm) 샌드위치 패널. 샌드위치 패널은 4가지 유형으로 나뉩니다: EPS, 암면, 유리면, PU 단열재.

3) 창문 및 문짝의 자재와 수량을 확인하십시오.

일반적으로 두 개의 문에 알루미늄 창과 단층 및 복층 유리 PVC 창이 제공됩니다.

창고/작업장/저장소용 문: 롤업 도어(전동 또는 수동), 대형 슬라이딩 도어.

출입구로 사용하는 문(단짝 또는 쌍짝): 강철 문, 목재 문, PVC 문, 방범 문.

4) 배수 트레이와 낙수관의 유무 및 그 자재를 확인하십시오.

배수 트레이는 철골 구조물 지붕의 빗물 제거 시스템에서 필수적인 구성 요소입니다. 배수 트레이는 건물의 가장자리를 따라 빗물을 모으고 배수시키는 홈통이나 수로를 의미하며, 아연도금 강판, 컬러강판 또는 스테인리스 강판으로 제작될 수 있습니다.
 

5) 철강 제작 비용을 확인하십시오.

스틸 프레임 마감은 페인트칠 또는 용융아연도금으로 처리되는데, 이는 가격에 큰 차이를 불러일으킬 수 있습니다.

지난해 인도네시아의 한 고객이 우리에게 강구조 창고 도면을 보내와서 긴급 견적을 요청했습니다. 우리가 확인한 결과, 도면에는 내부의 모든 세부 자재들이 표기되어 있었고, 이는 견적 계산을 신속히 할 수 있어서 매우 유용했습니다.

우리가 견적서를 보냈을 때, 그 고객은 다른 공급업체로부터 받은 견적이 우리보다 거의 절반 가까이 저렴하다고 말했습니다. 우리는 매우 놀랐습니다. 왜냐하면 이는 단지 총 강재 중량이 20톤에 불과한 소규모 창고 프로젝트였으며, 그런데도 다른 업체의 견적은 겨우 12톤 분량이었기 때문입니다.

나는 즉시 기술자에게 재확인을 지시했고, 결국 우리의 강재 중량에는 문제가 없는 것으로 밝혀졌습니다. 이후 우리는 고객과 추가적인 논의를 통해 합리적인 비교 방법을 제안하고 안내하였습니다.

고객사는 다른 공급업체가 당사와 같이 각 구성 부품의 크기와 무게를 별도로 명시하지 않고 총 강철 무게만 제공했다고 말했습니다. 이로 인해 고객은 어떤 부품이 더 많거나 적은지를 정확히 비교할 수 없었습니다. 따라서 고객은 당사의 견적 방식을 선호하며 이를 자신의 고객에게 제시하게 되었고, 결국 당사에 주문을 하였고 이후 우리는 긴밀한 협력 관계를 유지해 오고 있습니다.

그동안 우리는 많은 고객들을 만나 왔으며, 어떤 유형의 구매자라도 우리에게 찾아오면 성심성의껏 대응하고 있습니다. 고객에게 적합한 솔루션을 제공하기 위해 우리는 고객이 가장 중요하게 생각하는 것이 무엇인지 분석합니다. 가격인가? 품질인가? 서비스인가? 브랜드인가? 그런 다음 고객의 니즈와 우려 사항에 기반하여 상응하는 해결책과 추천 사항을 제공합니다.

♦ 1. 고객의 주요 관심사가 가격일 경우, 이는 가격이 적절하다면 주문을 할 것임을 의미합니다. 이러한 유형의 고객과 협의 시 우리는 계속해서 솔루션을 최적화하여 가격이 고객의 예산에 근접하도록 할 것입니다. 이 최적화 작업은 기능에 영향을 주지 않으면서 소재를 변경하고 강구조물의 안전성을 보장하는 방식으로 이루어집니다. 예를 들어, 재질 등급을 Q355에서 Q235로 변경하거나 단열 지붕 또는 벽면 패널을 싱글 레이어 골판형 철판 타일로 교체하면 운송비와 재료비 모두 절약할 수 있습니다. 또한 지붕이나 벽면 패널의 내화등급을 낮은 것으로 변경할 수도 있고, 강구조물의 용융아연도금 표면 처리를 페인트칠로 변경함으로써 비용을 크게 줄일 수 있습니다. 복층유리 창문을 단층유리 창문으로 교체하거나 원목 문을 강철 문으로 바꾸는 것도 좋은 방법입니다. 우리는 고객의 목표 가격에 맞는 자재들을 선택할 수 있습니다.

♦ 2. 고객의 주요한 우려 사항이 품질이라면, 고객은 품질이 요구사항을 충족할 경우에만 주문합니다. 우리는 철골 프레임이 기준을 만족하는지 확인하며, 고품질의 벽체 및 지붕 자재를 사용하고 생산 공정(절단, 용접, 샌드블라스팅 및 도장)을 엄격히 통제하여 제품이 고객의 요구사항을 충족하도록 보장합니다.
 

♦ 3. 철골 건물 프로젝트 가격이 거의 차이가 나지 않고 품질이 거의 동일하다면, 고객은 서비스가 우수한 회사를 선택합니다. 원활한 커뮤니케이션 능력과 철골 구조에 대한 전문 지식을 갖추는 것이 중요합니다. 이는 고객이 제기한 문제를 신속하게 해결하고 고객의 우려를 해소할 수 있기 때문입니다.
 

♦ 4. 일부 고객은 특정 브랜드의 자재를 요청합니다. 예를 들어, 철골 프레임의 원자재는 바오스틸(Baosteel), 안강(Ansteel), 마스틸(Masteel) 등을 사용해야 하며, 벽체와 지붕용 강판은 화관(HuaGuan) 및 보시게(Bosige) 제품을 사용해야 합니다. 이들 모두 중국 내 유명 브랜드입니다.

저희는 고객에게 경제적인 철골 구조 제품을 제공하는 데 최선을 다하고 있습니다. 하지만 가격과 품질은 종종 서로 밀접하게 연관되어 있습니다. 바로 우리가 자주 말하는 "값어치를 하는 상품을 얻는다"는 말입니다.