Come confrontare efficacemente i prezzi delle strutture in acciaio?

Quando hai diverse offerte per capannoni in acciaio, officine in acciaio o edifici prefabbricati in acciaio da fornitori diversi, come le confronti per trovare la soluzione più adatta al tuo budget?

Alcuni acquirenti sono molto professionali e sanno come confrontare la qualità e la quantità dei materiali in acciaio. Altri acquirenti invece potrebbero non essere così esperti o potrebbero acquistare per la prima volta questo prodotto, quindi non sanno come effettuare un confronto accurato e spesso si limitano a confrontare direttamente i prezzi degli edifici in acciaio. Tuttavia, confrontare solo i prezzi senza analizzare i materiali è privo di significato.

Passaggi per confrontare il prezzo degli edifici a struttura metallica  

1) Verifica la specifica dell'acciaio, lo standard dell'acciaio e il peso dell'acciaio.

Il telaio in acciaio include colonne, travi, tiranti, tutti gli elementi di controventatura, profili per pareti, profili per copertura e scale, nel caso di edifici in acciaio con più di un piano.

2) Verifica i materiali e le quantità per pareti e coperture.

Il materiale per pareti e tetto può essere realizzato con: lamiera grecata (0,3~0,8 mm), pannello sandwich (50~150 mm). I pannelli sandwich sono divisi in 4 tipi: EPS, lana minerale, lana di vetro e isolamento in PU.

3) Verificare il materiale e la quantità di finestre e porte.

Normalmente, con due porte si offrono finestre in alluminio e finestre in PVC con vetro singolo o doppio.

Porta per magazzino/officina/deposito: porta a serranda (elettrica o manuale) e grande porta scorrevole.

Porta per l'accesso delle persone all'ingresso (ad una o due ante): porta in acciaio, porta in legno, porta in PVC, porta blindata.

4) Verificare la presenza o meno di grondaie e pluviali e il relativo materiale.

Le grondaie e i pluviali sono componenti essenziali dei sistemi di scarico delle acque piovane nei tetti strutturati in acciaio. La grondaia indica il canale lungo il bordo del tetto che raccoglie e devia l'acqua lontano dall'edificio in acciaio. Può essere realizzata con lamiera zincata, lamiera colorata o lamiera in acciaio inox.
 

5) Verificare il costo di lavorazione dell'acciaio.

La finitura del telaio in acciaio è realizzata mediante verniciatura o zincatura a caldo, il che può rendere il prezzo molto diverso.

Lo scorso anno, un cliente indonesiano ci ha inviato un disegno di un capannone strutturale in acciaio e ci ha chiesto di preparare un preventivo urgente. Abbiamo scoperto che il disegno mostrava ogni dettaglio dei materiali interni, il che è stato molto utile perché poteva accelerare i nostri calcoli per il preventivo.

Quando gli abbiamo inviato l'offerta, ci ha detto di aver ricevuto un prezzo da un altro fornitore e il loro preventivo era quasi la metà del nostro. Siamo rimasti sorpresi perché si tratta di una differenza enorme, considerando che era soltanto un piccolo progetto di capannone, con un peso totale dell'acciaio di soli 20 tonnellate. Tuttavia, il preventivo dell'altro fornitore era basato su sole 12 tonnellate.

Ho chiesto al mio ingegnere di controllare nuovamente subito, ed è risultato che il nostro calcolo del peso dell'acciaio era corretto. Abbiamo proseguito la comunicazione con il cliente su questa questione, guidandolo verso confronti ragionevoli.

Il cliente ci ha detto che l'altro fornitore non aveva elencato separatamente le dimensioni e il peso di ogni materiale componente nella loro quotazione per l'acciaio, come invece abbiamo fatto noi. Loro fornivano soltanto il peso totale dell'acciaio. Questo ha impedito al cliente di effettuare un confronto preciso sui singoli componenti, capendo quali fossero più o meno pesanti. Per questo motivo, preferiscono il nostro metodo di quotazione e lo presentano ai loro clienti. Alla fine hanno effettuato un ordine con noi e da allora abbiamo mantenuto una stretta collaborazione.

In tutti questi anni abbiamo incontrato moltissimi clienti e, indipendentemente dal tipo di acquirente che si rivolge a noi, li serviamo sempre con attenzione. Al fine di fornire soluzioni adeguate ai nostri clienti, analizziamo ciò che li preoccupa maggiormente: il prezzo? La qualità? Il servizio o il marchio? Successivamente proporremo soluzioni e raccomandazioni specifiche basate sulle esigenze e sulle preoccupazioni del cliente.

♦ 1. Se il principale interesse del cliente è il prezzo, significa che effettuerà l'ordine se il prezzo è adeguato. Quando si discute con questo tipo di cliente, continueremo a ottimizzare la soluzione fino a quando il prezzo sarà vicino al budget del cliente. Questa ottimizzazione viene effettuata modificando i materiali senza influenzare la funzionalità e assicurando la sicurezza della struttura in acciaio. Ad esempio, cambiare la qualità del materiale da Q355 a Q235; sostituire i pannelli per tetti o pareti coibentati con tegole in lamiera grecata semplice, il che riduce sia i costi di spedizione che quelli dei materiali; il rating antincendio elevato dei pannelli per tetti o pareti può essere modificato utilizzando materiali con un rating antincendio inferiore; cambiare la superficie zincata a caldo della struttura in acciaio con una verniciatura può ridurre notevolmente i costi. Sostituire finestre doppie con finestre monovetro, passare da porte in legno massiccio a porte in acciaio, ecc. Possiamo selezionare materiali che soddisfano il budget del cliente in base al loro prezzo obiettivo.

♦ 2. Se il cliente è principalmente preoccupato per la qualità, effettuerà l'ordine solo se la qualità soddisfa i requisiti. Garantiremo che il telaio in acciaio rispetti gli standard e utilizzeremo materiali di alta qualità per pareti e tetti, controllando rigorosamente il processo produttivo (taglio, saldatura, sabbiatura e verniciatura) per assicurare che il prodotto incontri le esigenze del cliente.
 

♦ 3. Se i prezzi per progetti di costruzioni in acciaio non sono molto diversi e la qualità è pressoché uguale, i clienti sceglieranno l'azienda con un buon servizio. È importante disporre di buone capacità comunicative e conoscenze professionali sulle strutture in acciaio, in grado di risolvere tempestivamente i problemi sollevati dai clienti e rimuovere eventuali perplessità.
 

♦ 4. Alcuni clienti richiedono materiali di marchio specifico; ad esempio, per le materie prime del telaio in acciaio devono essere utilizzate Baosteel, Ansteel, Masteel, ecc. Per le lamiere laminate destinate a pareti e tetti devono essere utilizzate HuaGuan e Bosige. Tutti questi sono marchi famosi in Cina.

Siamo impegnati a fornire ai nostri clienti prodotti strutturali in acciaio economicamente vantaggiosi. Tuttavia, prezzo e qualità spesso vanno di pari passo. È quello che diciamo spesso: "Ottieni ciò per cui paghi."