Hoe effectief prijzen van staalconstructies vergelijken?

Wanneer u meerdere offertes heeft voor staalconstructie-winkels, staalconstructie-werkplaatsen of geprefabriceerde stalen gebouwen van verschillende leveranciers, hoe vergelijkt u deze dan om de meest geschikte oplossing voor uw budget te vinden?

Sommige kopers zijn zeer professioneel en weten hoe ze de staalkwaliteit en het materiaalvolume moeten vergelijken. Andere kopers zijn mogelijk minder vertrouwd met het product of kopen dit voor het eerst, waardoor ze niet weten hoe ze moeten vergelijken en mogelijk alleen de prijzen van stalen gebouwen direct met elkaar vergelijken. Maar alleen prijzen vergelijken zonder het materiaal te vergelijken is zinloos.

Stappen voor het vergelijken van prijzen voor stalen gebouwen  

1) Controleer de staalspecificatie, staalnorm en staalgewicht.

Het stalen frame omvat kolommen, balken, trekstangen, alle bijbehorende verankeringen, wandregels, dakhouten en trappen, indien van toepassing op meer verdiepingen staalconstructiegebouw.

2) Controleer het wand- en dakmateriaal en de hoeveelheid.

Wand- en dakmateriaal kan worden gemaakt van: (0,3~0,8 mm) golfplaat, (50~150 mm) sandwichpaneel. Sandwichpanelen zijn verdeeld in 4 types: EPS, steenwol, glaswol en PU isolatie.

3) Controleer het materiaal en de hoeveelheid van ramen en deuren.

Meestal worden twee deuren aangeboden met aluminium ramen en PVC ramen met enkel- of dubbelglas.

Deur voor magazijn/werkplaats/opslag: roldeur (elektrisch of handmatig) en grote schuifdeur.

Deur waardoor mensen de ingang binnenkomen (enkel- of dubbelvleugel): stalen deur, houten deur, PVC-deur, veiligheidsdeur.

4) Controleer of er goot en afvoerpijp aanwezig zijn en hun materiaal.

De goot en afvoerpijp zijn essentiële onderdelen van het regenwaterafvoersysteem van een stalen dakkonstructie. De goot verwijst naar de trog of kanaal langs de rand van een dak die water opvangt en leidt van het gebouw af. Deze kan worden gemaakt van verzinkte staalplaat, gekleurde staalplaat of roestvrijstalen plaat.
 

5) Controleer de kosten voor staalconstructie.

Het stalen frame wordt afgewerkt met verf of hot-dip gegalvaniseerd, wat de prijs behoorlijk kan beïnvloeden.

Vorig jaar stuurde een Indonesische klant ons een tekening van een stalconstructie en vroeg hij om een spoedofferte. We merkten dat de tekening elk detailmateriaal binnenin toonde, wat erg nuttig was omdat dat onze offerteberekening kon versnellen.

Toen we hem het aanbod stuurden, zei hij dat hij een prijs van een andere leverancier had gekregen en hun offerte was bijna de helft goedkoper dan onze offerte. We waren geschokt omdat dat een enorm verschil is, en het betrof slechts een klein project voor een stal, waarbij het totale stalen gewicht slechts 20 ton was. Maar het aanbod van de andere leverancier was slechts 12 ton.

Ik vroeg mijn ingenieur om direct opnieuw te controleren en bleek dat ons stalen gewicht geen probleem was. We hebben over deze kwestie verdere communicatie met de klanten gehad en hen begeleid om realistische vergelijkingen te maken.

De klant vertelde ons dat de andere leverancier de afmetingen en het gewicht van elk componentmateriaal niet apart in hun staalofferte vermeldde, zoals wij deden. In plaats daarvan geven zij alleen het totale stalen gewicht. Hierdoor kon de klant niet nauwkeurig vergelijken welke componenten meer of minder waren. Daardoor verkiezen zij onze manier van offertepresentatie en tonen dit aan hun klant. Uiteindelijk plaatsten zij een order bij ons en sindsdien hebben wij een nauwe samenwerking behouden.

Tijdens deze jaren zijn wij vele, vele klanten tegengekomen, en ongeacht welk type koper bij ons komt, wij zullen hen altijd zorgvuldig bedienen. Om geschikte oplossingen aan te bieden aan onze klanten, analyseren wij wat zij zich het meest aantrekken: Prijs? Kwaliteit? Service of Merk? Vervolgens zullen wij op basis van de behoeften en zorgen van de klant passende oplossingen en aanbevelingen verstrekken.

♦ 1. Als de belangrijkste zorg van de klant prijs is, betekent dit dat zij een bestelling zullen plaatsen als de prijs goed is. Bij het bespreken met dit type klant zullen wij de oplossing continu optimaliseren totdat de prijs dicht bij het budget van de klant ligt. Deze optimalisatie gebeurt door het aanpassen van de materialen zonder de functionaliteit te beïnvloeden en de veiligheid van de stalen constructie te garanderen. Bijvoorbeeld: het veranderen van het materiaaltype van Q355 naar Q235; het vervangen van geïsoleerde dak- of wandpanelen door enkelvoudige golfplaten; dit levert niet alleen lagere transportkosten maar ook lagere materialenkosten op; De hoge brandweerstand van dak- of wandpanelen kan worden veranderd in een materiaal met een lagere brandweerstand; het vervangen van verzinkte oppervlakken van de stalen constructie door lakwerk kan de kosten ook aanzienlijk verlagen. Dubbelglasramen vervangen door enkelglasramen, overstappen van houten deuren op stalen deuren, enzovoort. Wij kunnen materialen selecteren die binnen het budget van de klant vallen, op basis van hun doelprijs.

♦ 2. Als de belangrijkste zorg van de klant kwaliteit is, dan plaatsen zij de opdracht alleen als de kwaliteit aan de eisen voldoet. Wij zorgen ervoor dat het stalen frame voldoet aan de normen en wij gebruiken hoogwaardige wand- en dakmaterialen en controleren strikt het productieproces (zagen, lassen, stralen en schilderen) om ervoor te zorgen dat het product aan de eisen van de klant voldoet.
 

♦ 3. Als de prijzen voor staalbouwprojecten niet veel verschillen en de kwaliteit vrijwel hetzelfde is, kiezen klanten voor het bedrijf met goede service. Het is belangrijk om goede communicatieve vaardigheden en professionele kennis van stalen constructies te hebben, omdat men hiermee tijdig problemen die door klanten worden genoemd moet kunnen oplossen en twijfels van klanten moet kunnen wegnemen.
 

♦ 4. Sommige klanten vragen om materialen van een bepaald merk, bijvoorbeeld rauwe stalen frame materialen moeten Baosteel, Ansteel Masteel, etc. zijn. Voor de metalen platen voor muren en daken moeten HuaGuan en Bosige worden gebruikt. Dit zijn allemaal bekende merken in China.

We zijn toegewijd aan het leveren van kostenefficiënte stalen constructieproducten aan onze klanten. Echter, prijs en kwaliteit gaan vaak hand in hand. Dit is wat we vaak zeggen: "Je krijgt wat je ervoor betaalt."