Как ефективно да сравнявате цени на стоманени конструкции?

Когато имате няколко оферти за сгради и складове от стоманени конструкции, за работни цехове или предварително изработени стоманени сгради от различни доставчици, как ги сравнявате, за да намерите най-подходящото решение за вашия бюджет?

Някои купувачи са много професионални и знаят как да сравнят качеството и количеството на материала. Докато други може да не са толкова запознати или да купуват продукта за първи път, затова не знаят как да сравняват и често просто сравняват директно цените на сградите от стоманени конструкции. Но сравняването само по цени, без сравнение на материалите, е безсмислено.

Стъпки за сравняване на цени на сгради от стоманени конструкции  

1) Проверете спецификацията, стандарта и теглото на стоманата.

Рамката от стомана включва колона, греда, връзка, всички относителни подпори, стенна греда, покривна греда и стълби, ако сградата е с повече от един етаж.

2) Проверете материала и количеството за стени и покрив.

Материалът за стени и покрив може да бъде произведен от: (0,3~0,8 мм) вълниста стоманена ламарина, (50~150 мм) сендвич панели. Сендвич панелите се разделят на 4 типа: EPS, минерална вата, стъклена вата и PU изолация.

3) Проверете материала и количеството на прозорци и врати.

Обикновено две врати предлагат алуминиеви прозорци и PVC прозорци с единично и двойно остъкляване.

Врата за склад/мастерилница/съхранение: щорична врата (електрическа или ръчна) и големи плъзгащи се врати.

Врата за вход на хора (еднокрила или двукрила): стоманена врата, дървена врата, PVC врата, сигурносна врата.

4) Проверете дали има водосточен жлеб и водосточна тръба и техния материал.

Водосточният жлеб и водосточната тръба са основни компоненти на системата за отводняване на дъждовна вода при стоманени конструкции. Водосточният жлеб е канавка или канал по ръба на покрива, който събира и насочва водата далеч от стоманената сграда. Може да бъде произведен от цинкована стоманена ламарина, оцветена стоманена ламарина или неръждаема стомана.
 

5) Проверете цената на производството на стоманени конструкции.

Стоманата на рамката се обработва чрез боядисване или поцинкована чрез потапяне, което може значително да промени цената.

Миналата година индонезийски клиент изпрати чертеж на складово стоманено строение и помоли за незабавно офертиране. Забелязахме, че в чертежа всеки детайл е показан до най-малки подробности, което беше много полезно, тъй като ускори изчисленията ни за офертиране.

Когато му изпратихме офертата, той каза, че е получил цена от друг доставчик, който предлага почти наполовина по-ниска цена от нашата. Удивихме се, защото това е голяма разлика, а проектът е за малък склад, общото тегло на стоманата беше само 20 тона. Но при офертирането на другия доставчик теглото беше само 12 тона.

Помолих инженера ми незабавно да проверим отново, оказа се, че наше тегло на стоманата е правилно. Водихме допълнителни консултации с клиента и го насочихме как да направи обективно сравнение.

Клиентът ни каза, че другият доставчик не е посочил размерите и теглото на всеки компонент от материала поотделно в техните оферти за стомана, както ние. Вместо това, те предоставят само общото тегло на стоманата. Това затруднило клиента да направи прецизно сравнение кои компоненти са повече или по-малко. По тази причина, те предпочитат начина, по който ние правим нашите оферти, и ги представяме на техния клиент. Накрая те направиха поръчка при нас и оттогава поддържаме тясно сътрудничество.

През тези години сме срещали много клиенти и независимо от типа на купувача, който идва при нас, винаги ги обслужваме внимателно. За да можем да предложим подходящи решения на клиентите си, анализираме какви са техните основни приоритети – цена? качество? обслужване или марка? След това изготвяме съответни решения и препоръки, базирани на нуждите и опасенията на клиента.

♦ 1. Ако основната загриженост на клиента е цената, това означава, че ще направи поръчка, ако цената е подходяща. Когато се консултираме с този тип клиент, ние постоянно ще оптимизираме решението, докато цената не се доближи до бюджета на клиента. Тази оптимизация се извършва чрез промяна на материалите, без да се засяга функционалността и сигурността на стоманената конструкция. Например: промяна на класа на материала от Q355 към Q235; замяна на термоизолационни покривни или стенни панели с единични вълнообразни стоманени ламарини – това не само намалява транспортните разходи, но и разходите за материали; високият противопожарен рейтинг на покривните или стенни панели може да бъде заменен с по-нисък противопожарен рейтинг на материала; промяната на повърхността на стоманената конструкция от горещо цинковане към боядисване също значително намалява разходите. Замяна на двойни прозорци с единични, преминаване от врати от масивно дърво към стоманени врати и др. Можем да изберем материали, които отговарят на бюджета на клиента, въз основа на целевата цена.

♦ 2. Ако основната загриженост на клиента е качеството, те ще направят поръчка само ако качеството отговаря на изискванията. Ние ще се уверим, че стоманената конструкция отговаря на стандартите, а също така използваме материали от високо качество за стени и покриви и строго контролираме процеса на производство (рязане, заваряване, пясъкоструене и боядисване), за да гарантираме, че продуктът отговаря на изискванията на клиента.
 

♦ 3. Ако цените на проектите за стоманени сгради не се различават значително и качеството е почти еднакво, клиентите ще изберат компанията с доброто обслужване. Важно е да се притежават добри комуникативни умения и професионални познания относно стоманени конструкции, тъй като по този начин може оперативно да се решават проблемите, повдигнати от клиентите и да се отстранят техните резерви.
 

♦ 4. Някои клиенти изискват материалите да са от определен клон, например суровините за стоманената конструкция трябва да са от Baosteel, Ansteel Masteel и др., а стоманените листове за стени и покриви трябва да са от HuaGuan и Bosige. Всички тези марки са много известни в Китай.

Възползваме се от ангажимента си да осигуряваме на клиентите ни стоманени конструкции по изгодни цени. Въпреки това, често цена и качество вървят ръка за ръка. Това е нещо, което често казваме: „Получаваш това, за което плащаш.“