इस्पात संरचना की कीमतों की तुलना कैसे करें?

जब आपके पास विभिन्न आपूर्तिकर्ताओं से स्टील संरचना वाले गोदामों, स्टील संरचना वाली कार्यशालाओं या प्रीफैब्रिकेटेड स्टील इमारतों के लिए कई कोटेशन होते हैं, तो आप बजट के अनुसार सबसे उपयुक्त समाधान खोजने के लिए उनकी तुलना कैसे करते हैं?

कुछ खरीददार बहुत पेशेवर होते हैं और जानते हैं कि स्टील की गुणवत्ता और सामग्री की मात्रा की तुलना कैसे करनी है। जबकि कुछ खरीददार शायद इस उत्पाद को पहली बार खरीद रहे होते हैं या इसके बारे में अधिक परिचित नहीं होते, इसलिए वे यह नहीं जानते कि कैसे तुलना करनी है और वे सीधे स्टील इमारत की कीमतों की तुलना कर सकते हैं। लेकिन सामग्री की तुलना किए बिना केवल कीमतों की तुलना करना निरर्थक है।

स्टील संरचना भवन कीमत तुलना के चरण  

1) स्टील की विशिष्टता, स्टील मानक, और स्टील का वजन देखें।

स्टील फ्रेम में स्तंभ, धरन, टाई रॉड, सभी सापेक्ष ब्रेसिंग, दीवार परलिन, छत परलिन, और सीढ़ियाँ शामिल हैं, यदि 1 मंजिल से अधिक की स्टील इमारत है।

2) दीवार और छत की सामग्री और मात्रा की जांच करें।

दीवार और छत का सामग्री: (0.3~0.8मिमी) पुलटी हुई स्टील की चादर, (50~150मिमी) सैंडविच पैनल से बनाया जा सकता है। सैंडविच पैनल 4 प्रकार में विभाजित होते हैं: EPS, रॉक ऊल, ग्लास ऊल, और PU इन्सुलेशन।

3) खिड़की और दरवाजे की सामग्री और मात्रा की जांच करें।

आमतौर पर, दो दरवाजों में एल्यूमिनियम खिड़कियां और PVC खिड़कियां एकल और डबल ग्लेज़्ड के साथ आएंगी।

गोदाम/वर्कशॉप/भंडारण के लिए दरवाजा: रोल-अप दरवाजा (इलेक्ट्रिक या मैनुअल) और बड़ा सरकने वाला दरवाजा।

प्रवेश के लिए लोगों का दरवाजा (एकल या दोहरा पत्ता): स्टील का दरवाजा, लकड़ी का दरवाजा, PVC दरवाजा, सुरक्षा दरवाजा।

4) नाली और नाली के पाइप की उपस्थिति या अनुपस्थिति और उनकी सामग्री की जांच करें।

नाली और नाली का पाइप स्टील संरचना की छत से पानी निकालने की प्रणाली के आवश्यक घटक हैं। नाली का मतलब छत के किनारे पर नाली या चैनल से है जो पानी को इकट्ठा करता है और स्टील की इमारत से दूर निर्देशित करता है। इसे गैल्वेनाइज्ड स्टील शीट, रंगीन स्टील शीट, या स्टेनलेस स्टील शीट से बनाया जा सकता है।
 

5) स्टील फैब्रिकेशन लागत की जांच करें।

इस्पात फ्रेम का समापन पेंटिंग या हॉट-डिप गैल्वेनाइज्ड द्वारा किया जाता है, जिससे मूल्य में काफी अंतर आता है।

पिछले वर्ष, एक इंडोनेशियाई ग्राहक ने हमें एक इस्पात संरचना वाले गोदाम का चित्र भेजा और हमसे आपातकालीन कोटेशन बनाने का अनुरोध किया। हमने पाया कि चित्र में अंदर के हर विस्तार सामग्री को दर्शाया गया था, जो हमारे कोटेशन कैलकुलेशन को तेज करने में बहुत सहायक था।

जब हमने उसे प्रस्ताव भेजा, तो उसने कहा कि उसे एक अन्य आपूर्तिकर्ता से कीमत मिली है और उनका कोटेशन हमारे कोटेशन से लगभग आधा सस्ता था। हम आश्चर्यचकित थे क्योंकि यह एक बड़ा अंतर है, और यह केवल एक छोटा गोदाम परियोजना थी, कुल इस्पात भार केवल 20 टन था। लेकिन दूसरे आपूर्तिकर्ता का कोटेशन केवल 12 टन का था।

मैंने अपने इंजीनियर से तुरंत दोबारा जांच करने को कहा, यह पता चला कि हमारा इस्पात भार कोई समस्या नहीं थी। हमने इस मुद्दे पर ग्राहक के साथ आगे संवाद किया और उन्हें उचित तुलना करने का मार्गदर्शन किया।

ग्राहक ने हमें बताया कि अन्य आपूर्तिकर्ता ने अपने स्टील के उद्धरण में प्रत्येक घटक सामग्री के आकार और वजन को हमारे समान अलग-अलग सूचीबद्ध नहीं किया। इसके बजाय, वे केवल कुल स्टील वजन प्रदान करते हैं। इससे ग्राहक को यह सटीक रूप से तुलना करने में असमर्थ बना दिया कि कौन से घटक अधिक या कम थे। इसलिए, वे हमारे उद्धरण बनाने की विधि को पसंद करते हैं और इसे अपने ग्राहक के समक्ष प्रस्तुत करते हैं। अंततः उन्होंने हमारे साथ ऑर्डर दर्ज की और तब से हम निकट सहयोगी संबंध बनाए हुए हैं।

इन वर्षों में, हमने कई ग्राहकों से मुलाकात की है, और चाहे किसी भी प्रकार का खरीददार हमारे पास आए, हम उनकी सेवा ध्यानपूर्वक करेंगे। अपने ग्राहकों को उपयुक्त समाधान प्रदान करने के लिए, हम विश्लेषण करेंगे कि वे सबसे अधिक किस बात पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं, कीमत? गुणवत्ता? सेवा या ब्रांड? फिर हम ग्राहक की आवश्यकताओं और चिंताओं के आधार पर संबंधित समाधान और सिफारिशें प्रदान करेंगे।

♦ 1. यदि ग्राहक की मुख्य चिंता कीमत है, तो इसका अर्थ है कि वे आदेश देंगे यदि कीमत सही है। इस प्रकार के ग्राहक के साथ चर्चा करते समय, हम समाधान को तब तक सुविधाजनक बनाएंगे जब तक कीमत ग्राहक के बजट के करीब न हो जाए। यह सुविधा सामग्री को बदलकर की जाती है, बिना कार्यक्षमता को प्रभावित किए और स्टील संरचना की सुरक्षा सुनिश्चित करते हुए। उदाहरण के लिए, सामग्री की कोटि को Q355 से Q235 में बदलना; और इन्सुलेटेड छत या दीवार पैनलों को सिंगल-लेयर कॉरुगेटेड स्टील शीट टाइल्स से बदलना, जिससे शिपिंग लागत और सामग्री लागत दोनों की बचत होती है; छत या दीवार पैनलों की उच्च अग्निरोधक दर को कम अग्निरोधक सामग्री में बदला जा सकता है; स्टील संरचना की हॉट-डिप गैल्वेनाइज़्ड सतह को पेंटिंग से बदलना भी लागत को काफी कम कर सकता है। डबल-ग्लेज़्ड खिड़कियों को सिंगल-ग्लेज़्ड खिड़कियों से बदलना, सॉलिड वुड दरवाजों से स्टील दरवाजों पर स्विच करना आदि। हम ग्राहक की लक्ष्य कीमत के आधार पर उनके बजट के अनुरूप सामग्री का चयन कर सकते हैं।

♦ 2. यदि ग्राहक की मुख्य चिंता गुणवत्ता के संबंध में है, तो वह केवल तभी आदेश देगा जब गुणवत्ता आवश्यकताओं को पूरा करती है। हम यह सुनिश्चित करेंगे कि स्टील फ्रेम मानकों को पूरा करता है, और हम उच्च गुणवत्ता वाली दीवार और छत सामग्री का उपयोग करते हैं तथा उत्पादन प्रक्रिया (कटिंग, वेल्डिंग, सैंडब्लास्टिंग और पेंटिंग) पर सख्ती से नियंत्रण रखते हैं ताकि उत्पाद ग्राहक की आवश्यकताओं को पूरा कर सके।
 

♦ 3. यदि स्टील भवन परियोजना की कीमतें अधिक अंतर नहीं रखती हैं और गुणवत्ता लगभग समान है, तो ग्राहक सेवा की गुणवत्ता के आधार पर कंपनी का चयन करेंगे। अच्छी संचार कौशल और स्टील संरचनाओं के व्यावसायिक ज्ञान का होना महत्वपूर्ण है, क्योंकि इससे ग्राहक द्वारा उठाए गए प्रश्नों को समय पर हल करने और ग्राहक के संदेह को दूर करने में सहायता मिलती है।
 

♦ 4. कुछ ग्राहक ब्रांड युक्त सामग्री का अनुरोध करते हैं, जैसे कि स्टील फ्रेम के कच्चे माल के लिए Baosteel, Ansteel, Masteel आदि का उपयोग करना होता है। दीवार और छत के लिए स्टील शीट रोल के लिए HuaGuan और Bosige का उपयोग करने की आवश्यकता होती है। ये सभी चीन में प्रसिद्ध ब्रांड हैं।

हम अपने ग्राहकों को लागत प्रभावी स्टील संरचना उत्पादों की आपूर्ति करने के लिए समर्पित हैं। हालांकि, कीमत और गुणवत्ता अक्सर एक साथ चलती हैं। यही वह है जो हम अक्सर कहते हैं: "आपको वही मिलता है जिसके लिए आप भुगतान करते हैं।"