Cara efektif membandingkan harga struktur baja?

Ketika Anda memiliki beberapa penawaran untuk gudang struktur baja, bengkel struktur baja, atau bangunan baja pra-fabrikasi dari berbagai pemasok, bagaimana cara Anda membandingkannya untuk menemukan solusi yang paling sesuai dengan anggaran Anda?

Beberapa pembeli sangat profesional dan mengetahui cara membandingkan kualitas dan jumlah material baja. Sementara sebagian pembeli mungkin belum terlalu familiar atau baru pertama kali membeli produk ini, sehingga tidak tahu cara membandingkannya, mereka hanya membandingkan langsung harga bangunan baja. Namun membandingkan hanya berdasarkan harga tanpa memperhatikan material adalah hal yang tidak bermakna.

Langkah-langkah membandingkan harga bangunan struktur baja  

1) Periksa spesifikasi baja, standar baja, dan berat baja.

Rangka baja mencakup kolom, balok, batang pengikat, bracing terkait, gording dinding, gording atap, dan tangga, jika bangunan baja lebih dari 1 lantai.

2) Periksa material serta jumlah material dinding dan atap.

Material dinding dan atap dapat dibuat dari: lembar baja bergelombang (0,3~0,8mm), panel sandwich (50~150mm). Panel sandwich terbagi dalam 4 jenis: EPS, rock wool, glass wool, dan insulasi PU.

3) Periksa material serta jumlah jendela dan pintu.

Biasanya, dua pintu akan dilengkapi jendela aluminium dan jendela PVC dengan kaca tunggal maupun ganda.

Pintu untuk gudang/bengkel/penyimpanan: pintu rol (listrik atau manual) dan pintu geser besar.

Pintu untuk akses masuk orang (daun tunggal atau ganda): pintu baja, pintu kayu, pintu PVC, pintu keamanan.

4) Periksa apakah ada talang dan pipa turun serta materialnya.

Talang dan pipa turun merupakan komponen penting dalam sistem pembuangan air hujan pada struktur baja atap. Talang mengacu pada saluran atau parit di tepi atap yang berfungsi menampung dan mengarahkan air menjauh dari bangunan baja. Talang dapat dibuat dari lembar baja galvanis, lembar baja berlapis warna, atau lembar stainless steel.
 

5) Periksa biaya fabrikasi baja.

Pengecatan atau galvanisasi dengan hot-dip digunakan sebagai finishing pada rangka baja yang dapat membuat harganya sangat berbeda.

Tahun lalu, seorang klien dari Indonesia mengirimkan kami gambar sebuah gudang struktur baja dan meminta kami untuk membuat penawaran secara mendesak. Kami menemukan bahwa gambar tersebut menunjukkan detail material di dalamnya secara lengkap, yang sangat membantu karena bisa mempercepat perhitungan penawaran kami.

Ketika kami mengirimkan penawaran kepadanya, dia mengatakan telah menerima harga dari pemasok lain dan penawaran mereka hampir separuh lebih murah dibanding penawaran kami. Kami terkejut karena selisihnya sangat besar, padahal proyek gudang tersebut hanya kecil, total berat bajanya hanya 20 ton. Namun penawaran pemasok lain tersebut hanya berdasarkan 12 ton.

Saya meminta insinyur saya untuk melakukan pemeriksaan ulang segera, ternyata berat baja kami tidak bermasalah. Kami kemudian melakukan komunikasi lebih lanjut dengan pelanggan mengenai masalah ini dan membimbing mereka untuk melakukan perbandingan secara wajar.

Klien memberi tahu kami bahwa pemasok lain tidak mencantumkan ukuran dan berat dari setiap bahan komponen secara terpisah dalam penawaran baja mereka seperti yang kami lakukan. Mereka hanya menyediakan total berat baja. Hal ini membuat pelanggan tidak dapat membandingkan secara akurat komponen mana yang lebih atau kurang. Oleh karena itu, mereka lebih menyukai metode penawaran kami dan mempresentasikannya kepada klien mereka. Akhirnya mereka memesan kepada kami, dan sejak saat itu kami telah menjaga hubungan kerja sama yang erat.

Selama bertahun-tahun ini, kami telah bertemu banyak sekali klien, dan tidak peduli jenis pembeli apa pun yang datang kepada kami, kami akan melayani mereka dengan tekun. Agar dapat memberikan solusi yang sesuai kepada pelanggan, kami akan menganalisis hal-hal yang paling mereka perhatikan, Harga? Kualitas? Layanan atau Merek? Lalu kami akan memberikan solusi dan rekomendasi yang sesuai berdasarkan kebutuhan dan kekhawatiran pelanggan.

♦ 1. Jika kekhawatiran utama pelanggan adalah masalah harga, artinya mereka akan memesan jika harganya sesuai. Saat berdiskusi dengan tipe pelanggan seperti ini, kita akan terus melakukan optimasi solusi hingga harga mendekati anggaran pelanggan. Optimasi ini dilakukan dengan memodifikasi bahan tanpa mengurangi fungsionalitas serta memastikan keamanan struktur baja tetap terjaga. Contohnya, mengganti kualitas baja dari Q355 menjadi Q235; mengganti atap atau panel dinding berinsulasi dengan genteng baja bergelombang satu lapis, ini tidak hanya menghemat biaya pengiriman namun juga biaya material; tingkat ketahanan api pada atap atau panel dinding dapat diganti dengan material yang tingkat ketahanan apinya lebih rendah; mengganti permukaan struktur baja yang galvanis dengan pengecatan juga bisa sangat mengurangi biaya. Mengganti jendela kaca ganda (double-glazed) dengan jendela kaca tunggal (single-glazed), beralih dari pintu kayu solid ke pintu baja, dan sebagainya. Kita dapat memilih bahan yang sesuai dengan anggaran pelanggan berdasarkan target harga yang mereka tentukan.

♦ 2. Jika kekhawatiran utama pelanggan adalah kualitas, mereka akan memesan hanya jika kualitasnya memenuhi persyaratan. Kami akan memastikan bahwa rangka baja memenuhi standar, dan kami menggunakan material dinding dan atap berkualitas tinggi serta mengontrol secara ketat proses produksi (pemotongan, pengelasan, penembakan pasir, dan pengecatan) untuk memastikan produk memenuhi persyaratan pelanggan.
 

♦ 3. Jika harga proyek bangunan baja tidak terlalu berbeda dan kualitasnya hampir sama, klien akan memilih perusahaan yang memiliki layanan baik. Penting untuk memiliki kemampuan komunikasi yang baik dan pengetahuan profesional tentang struktur baja, karena hal ini memungkinkan untuk segera menyelesaikan masalah yang diajukan oleh pelanggan dan menghilangkan keraguan pelanggan.
 

♦ 4. Beberapa klien meminta material dengan merek tertentu, seperti bahan baku rangka baja yang harus menggunakan Baosteel, Ansteel, Masteel, dll. Baja lembaran gulung untuk dinding dan atap perlu menggunakan HuaGuan dan Bosige. Semuanya adalah merek-merek terkenal di Tiongkok.

Kami berkomitmen untuk menyediakan produk struktur baja yang ekonomis bagi pelanggan kami. Namun, harga dan kualitas seringkali berjalan berdampingan. Inilah yang sering kami katakan: "Anda mendapatkan apa yang Anda bayar."