Як ефективно порівнювати ціни на сталеві конструкції?

Коли у вас є кілька пропозицій щодо цін на склади зі сталевих конструкцій, майстерні зі сталевих конструкцій або збірні сталеві будинки від різних постачальників, як ви порівнюєте їх, щоб знайти найбільш відповідне рішення для вашого бюджету?

Деякі покупці дуже професійні та знають, як порівнювати якість і кількість сталі. У той час як деякі покупці можуть не бути настільки обізнаними або придбавати цей продукт уперше, тому вони не знають, як порівнювати, і можуть просто безпосередньо порівнювати ціни на сталеві будинки. Але порівняння лише цін без порівняння матеріалів є безглуздим.

Етапи порівняння цін на будинки зі сталевих конструкцій  

1) Перевірте марку сталі, стандарт сталі та вагу сталі.

Сталевий каркас включає стовп, балку, стягувальну штангу, всю відповідну стрижневу сітку, прогони для стін, прогони для даху та сходи, якщо будинок зі сталевих конструкцій має більше одного поверху.

2) Перевірте матеріал та кількість матеріалів для стін та даху.

Стінні та дахові матеріали можуть бути виготовлені з: (0,3~0,8 мм) профнастилу, (50~150 мм) сендвіч-панелей. Сендвіч-панелі поділяються на 4 типи: EPS, мінеральна вата, скловата та утеплювач PU.

3) Перевірте матеріал і кількість вікон та дверей.

Зазвичай, для двох дверей пропонуються алюмінієві вікна та ПВХ-вікна з одинарним і подвійним склінням.

Двері для складу/майстерні/зберігання: підйомно-частувальні двері (електричні або ручні) та великі розсувні двері.

Двері для входу людей (одностулкові або двостулкові): сталеві двері, дерев'яні двері, ПВХ-двері, броньовані двері.

4) Перевірте, чи є водостічний жолоб і водостічна труба, а також їхній матеріал.

Водостічний жолоб і водостічна труба є обов’язковими компонентами системи відведення дощової води з металоконструкційних дахів. Водостічний жолоб — це жолоб або канал по краю даху, який збирає й відводить воду від будівлі з металоконструкцій. Він може бути виготовлений з оцинкованого сталевого листа, кольорового сталевого листа або нержавіючого сталевого листа.
 

5) Перевірте вартість виготовлення металоконструкцій.

Покриття сталевого каркаса виконується фарбою або гарячеоцинкованим, що може суттєво вплинути на ціну.

Минулого року індонезійський клієнт надіслав нам креслення складу з металоконструкцій і попросив терміново підготувати комерційну пропозицію. Ми виявили, що на кресленні було детально вказано всі матеріали, що значно прискорило розрахунок нашої пропозиції.

Коли ми надіслали йому пропозицію, він повідомив, що отримав ціну від іншого постачальника, і їхня ціна була майже на 50% нижчою за нашу. Ми були здивовані, адже це величезна різниця, при тому що проект був невеликим — загальна вага сталі становила лише 20 тонн, а у іншого постачальника — всього 12 тонн.

Я попросив свого інженера негайно перевірити ще раз, і виявилося, що наш розрахунок ваги сталі був правильним. Ми продовжили обговорення цього питання з клієнтом та допомогли їм правильно порівняти пропозиції.

Клієнт повідомив нам, що інший постачальник не вказував розмір та вагу кожного компонентного матеріалу окремо у їхньому кошику на сталь, як це зробили ми. Натомість, вони вказали лише загальну вагу сталі. Це унеможливило для клієнта точно порівняти, які саме компоненти важчі чи легші. Таким чином, вони надали перевагу саме нашому способу оформлення кошторису й представили його своїм замовникам. Зрештою, вони розмістили у нас замовлення, і з того часу ми підтримуємо тісні партнерські взаємини.

Протягом цих років ми зустріли багато-багато клієнтів, і незалежно від типу покупця, який до нас звертається, ми завжди уважно обслуговуємо їх. Щоб запропонувати клієнтам відповідні рішення, ми аналізуємо, що є найважливішим для них: ціна, якість, обслуговування чи бренд? Після цього ми пропонуємо відповідні рішення й рекомендації, виходячи з потреб та занепокоєнь клієнта.

♦ 1. Якщо основною проблемою клієнта є ціна, це означає, що він зробить замовлення, якщо ціна буде відповідною. Під час обговорення з таким типом клієнтів ми постійно оптимізуємо рішення, доки ціна не наблизиться до бюджету клієнта. Ця оптимізація здійснюється шляхом зміни матеріалів без порушення функціональності та забезпечення безпеки сталевої конструкції. Наприклад, зміна марки матеріалу з Q355 на Q235; заміна утеплених дахових або стінових панелей на одиночні хвилясті сталеві плитки, що не лише економить витрати на доставку, але й на матеріали; високий клас вогнестійкості дахових або стінових панелей можна змінити на матеріал із нижчим класом вогнестійкості; заміна гарячеоцинкованої поверхні сталевої конструкції на фарбування також значно знизить вартість. Встановлення одинарного скла замість подвійного, перехід від дерев'яних дверей до сталевих тощо. Ми можемо підбирати матеріали, які відповідатимуть бюджету клієнта, виходячи з його цільової ціни.

♦ 2. Якщо основною проблемою клієнта є якість, він розмістить замовлення тільки в тому випадку, якщо якість відповідатиме вимогам. Ми забезпечимо, щоб сталевий каркас відповідав стандартам, а також використовуватимемо матеріали високої якості для стін і даху та строго контролюватимемо виробничий процес (розкроювання, зварювання, дробоструминне очищення й фарбування), щоб гарантувати відповідність продукції вимогам клієнта.
 

♦ 3. Якщо ціни на проекти сталевих будівель майже однакові, а якість приблизно однакова, клієнти оберуть компанію, яка пропонує гарний сервіс. Має значення наявність хороших навичок спілкування та професійних знань у сфері сталевих конструкцій, адже це дозволяє своєчасно вирішувати проблеми, які піднімають клієнти, та подолати їхні побоювання.
 

♦ 4. Деякі клієнти вимагають матеріалів певного бренду, наприклад, для сталевого каркаса необхідно використовувати сировину Baosteel, Ansteel Masteel тощо. Для профнастилу стін і даху потрібно використовувати HuaGuan і Bosige. Усі ці бренди є відомими в Китаї.

Ми прагнемо забезпечити наших клієнтів доступними за ціною продуктами з металоконструкцій. Однак ціна та якість часто йдуть рука об руку. Ось що ми часто говоримо: «Якість відповідає ціні».