Hogyan lehet hatékonyan összehasonlítani acélszerkezetek árait?

Ha több ajánlatot kapott különböző szállítóktól szerkezeti acélból készült raktárakról, gyártósorokról vagy előre gyártott acélszerkezetű épületekről, hogyan tudja ezeket összehasonlítani, hogy a költségvetéséhez legjobban illő megoldást találja?

Egyes vásárlók nagyon profik és ismerik az acél minőségének és mennyiségének összehasonlításának módját. Ugyanakkor előfordulhat, hogy egyes vásárlók nem rendelkeznek elegendő tapasztalattal, esetleg először vásárolnak ilyen terméket, így nem tudják, hogyan kell összehasonlítani az ajánlatokat, csupán az árakat hasonlítják össze. Azonban az árak összehasonlítása anyagok nélkül értelmetlen.

Szerkezeti acélépület ár-összehasonlítási lépések  

1) Ellenőrizze az acél típusát, szabványt és súlyt.

Az acélszerkezet oszlopokból, gerendákból, kötőelemekből, mindenféle merevítő elemekből, falpallókból, tetőpallókból és lépcsőkből áll, ha az épület több mint egy emeletes.

2) Ellenőrizze a fal- és tetőanyag típusát és mennyiségét.

A fal- és tetőanyag lehet: (0,3~0,8 mm) hullámpapír lemez, (50~150 mm) szendvicspanel. A szendvicspanelek négy típusra oszlanak: EPS, ásványgyapot, üveggyapot és PU hőszigetelés.

3) Ellenőrizze az ablak- és ajtóanyagot és mennyiségüket.

Általában két ajtót kínálunk alumínium ablakkal és PVC ablakkal, egyszeres és dupla üvegezéssel.

Raktár/műhely/tároló ajtó: felkapó ajtó (elektromos vagy kézi) és nagy csúszóajtó.

Bejárati ajtó személyek számára (egy- vagy kétajtós): acélajtó, faajtó, PVC ajtó, biztonsági ajtó.

4) Ellenőrizze, hogy vannak-e cseppekárok és lefolyócsövek, valamint azok anyaga.

A cseppekárok és lefolyócsövek a fém építési szerkezet tető vízelvezető rendszerének alapvető összetevői. A cseppekárok a tető szélénél elhelyezett hornyokat vagy csatornákat jelentik, amelyek a víz gyűjtését és elvezetését szolgálják a fémépületekről. Készülhet horganyzott acéllemezből, színes bevonatú acéllemezből vagy rozsdamentes acéllemezből.
 

5) Ellenőrizze a fémgyártás költségét.

A acélkeret befejező felületkezelése festéssel vagy melegbehordott cinkkel történik, amely jelentősen befolyásolhatja az árat.

Tavaly egy indonéz ügyfél elküldte nekünk egy acélszerkezetes raktár építési tervét, és sürgős árajánlatot kért. A terv minden belső részletre kiterjedt, ami nagyon hasznos volt, mert ez gyorsította az árkalkulációt.

Amikor elküldtük neki az ajánlatot, azt mondta, hogy másik szállítótól is kapott árakat, és az ő ajánlatuk majdnem fele annyi volt, mint a miénk. Meglepődtünk, mivel ez hatalmas különbség, ráadásul csak egy kis raktárprojektről volt szó, ahol az összes acélsúly mindössze 20 tonna volt. Ugyanakkor a másik szállító ajánlata csupán 12 tonnányi súllyal számolt.

Azonnal megkértem mérnökömet, hogy ellenőrizze újra, és kiderült, hogy az acélsúlyunkkal nincs probléma. További kommunikációt folytattunk az ügyféllel ebben a kérdésben, és segítettük őket reális összehasonlítások elvégzésében.

Az ügyfél elmondta, hogy a másik szállító nem tüntette fel külön az egyes alkatrészek méretét és súlyát, mint mi tettük, hanem csak az összes acél súlyát adta meg. Ez azt jelentette, hogy az ügyfél nem tudta pontosan összehasonlítani, melyik alkatrész volt nehezebb vagy könnyebb. Ezért az árképzési módszerünket részesítették előnyben, és ezt mutatták be saját ügyfelüknek. Végül nálunk helyezték el a rendelést, és azóta is fenntartjuk velük a közeli együttműködést.

Ezek az évek során sok-sok ügyféllel találkoztunk, és függetlenül attól, hogy milyen típusú vásárló jön hozzánk, mindig figyelmesen szolgáljuk ki őket. Az ügyfeleknek megfelelő megoldások nyújtása érdekében elemezzük, mi aggasztja őket leginkább: az ár, a minőség, a szolgáltatás vagy a márka? Ezután az ügyfél igényeire és aggódásaira alapozva kínálunk megfelelő megoldásokat és ajánlásokat.

♦ 1. Ha az ügyfő fő aggodalma az ár, ez azt jelenti, hogy megrendelést ad, ha az ár megfelelő. Ezzel a típusú ügyféllel folytatott tárgyalások során folyamatosan optimalizáljuk a megoldást, amíg az ár közel kerül az ügyfél költségvetéséhez. Ezt az optimalizálást anyagok módosításával végezzük anélkül, hogy érintenénk a funkciókat és biztosítva a szerkezet biztonságát. Például: anyagminőség változtatása Q355-ről Q235-re; szigetelt tető- vagy falpanelek helyettesítése egyszerű hullámlemez cseréppel, ami nemcsak a szállítási költségeket, hanem az anyagköltségeket is csökkenti; a tető- vagy falpanelek magas tűzállósági osztályának csökkentése alacsonyabb tűzállóságú anyagra; a hidegmerőlegesen horganyzott acélszerkezet felületkezelésének módosítása festésre szintén jelentősen csökkenti a költségeket. Dupla üvegezésű ablakok kicserélése egyszerű üvegezésűekre, a tömör faajtók helyettesítése acélajtókkal stb. A célár alapján kiválaszthatunk olyan anyagokat, amelyek megfelelnek az ügyfél költségvetésének.

♦ 2. Ha az ügyfő fő aggodalma a minőség, akkor csak abban az esetben adja le a rendelést, ha a minőség megfelel a követelményeknek. Mi biztosítjuk, hogy a acélváz megfeleljen a szabványoknak, és magas minőségű fal- és tetőanyagokat használunk, valamint szigorúan ellenőrizzük a gyártási folyamatot (vágás, hegesztés, homokfúvás és festés) annak érdekében, hogy a termék megfeleljen az ügyfél elvárásainak.
 

♦ 3. Ha az acélszerkezetes épület projektek árai nem különböznek sokat és a minőség gyakorlatilag azonos, az ügyfelek a jobb szolgáltatást nyújtó vállalatot választják. Fontos a jó kommunikációs készség és az acélszerkezetekkel kapcsolatos szakmai ismeret, mivel képesnek kell lenni az ügyfél által felvetett problémák időben történő megoldására és az ügyfél aggályainak elhárítására.
 

♦ 4. Egyes ügyfelek ragaszkodnak ahhoz, hogy bizonyos márkájú anyagokat használjunk, például az acélváz nyersanyagához Baosteel, Ansteel, Masteel márkákat, míg a falakhoz és tetőkhöz használt lemezhez HuaGuan-t és Bosige-t kérnek. Ezek mind híres kínai márkák.

Az a célunk, hogy ügyfeleinknek költséghatékony acélszerkezeteket biztosítsunk. Azonban az ár és a minőség gyakran együtt jár. Ezt mondjuk gyakran: „Amennyit fizetsz, annyit ér.”