Comment comparer efficacement les prix des structures métalliques ?

Lorsque vous avez plusieurs devis pour des entrepôts à structure métallique, des ateliers à structure métallique ou des bâtiments métalliques préfabriqués provenant de différents fournisseurs, comment les comparez-vous afin de trouver la solution la plus adaptée à votre budget ?

Certains acheteurs sont très professionnels et savent comment comparer la qualité et la quantité des matériaux en acier. Cependant, certains acheteurs peuvent ne pas être aussi familiers avec ces produits ou les acheter pour la première fois, et ne savent donc pas comment les comparer. Ils tentent alors souvent de comparer uniquement les prix des bâtiments métalliques. Mais comparer seulement les prix sans tenir compte des matériaux est sans signification.

Étapes pour comparer les prix des bâtiments en structure métallique  

1) Vérifiez la spécification de l'acier, la norme d'acier et le poids de l'acier.

Le châssis métallique comprend les colonnes, les poutres, les tirants, tous les éléments de contreventement associés, les lisses murales, les lisses de toiture ainsi que les escaliers, s'il s'agit d'un bâtiment métallique sur plus d'un étage.

2) Vérifiez le matériau et la quantité des murs et du toit.

Le matériau pour les murs et le toit peut être constitué de tôle d'acier ondulée (0,3 à 0,8 mm) ou de panneaux sandwich (50 à 150 mm). Les panneaux sandwich se divisent en 4 types : EPS, laine minérale, laine de verre et isolation en mousse polyuréthane (PU).

3) Vérifier le matériau et la quantité des fenêtres et des portes.

Généralement, deux portes offrent des fenêtres en aluminium et des fenêtres PVC avec simple ou double vitrage.

Porte pour entrepôt/atelier/stockage : porte sectionnelle (électrique ou manuelle) et grande porte coulissante.

Porte d'entrée pour personnes (simple ou double battant) : porte en acier, porte en bois, porte PVC, porte blindée.

4) Vérifier si les chéneaux et les descentes d'eaux pluviales sont présents ou non, ainsi que leur matériau.

Les chéneaux et les descentes d'eaux pluviales constituent des composants essentiels des systèmes d'évacuation des eaux pluviales des toitures métalliques. Le chéneau désigne la rigole ou le canal situé sur le bord du toit qui recueille et dirige l'eau loin du bâtiment métallique. Il peut être fabriqué en tôle galvanisée, tôle prélaquée ou tôle en acier inoxydable.
 

5) Vérifier le coût de fabrication de la structure métallique.

La finition du châssis en acier se fait par peinture ou galvanisation à chaud, ce qui peut rendre le prix très différent.

L'année dernière, un client indonésien nous a envoyé un plan d'un entrepôt en structure métallique et nous a demandé de lui fournir rapidement une offre. En examinant le plan, nous avons constaté qu'il montrait en détail tous les matériaux utilisés, ce qui nous a beaucoup aidés car cela pouvait accélérer nos calculs d'offre.

Quand nous lui avons transmis notre offre, il nous a dit avoir reçu celle d'un autre fournisseur dont le prix était presque deux fois moins cher que le nôtre. Nous étions surpris car c'est une différence considérable, alors qu'il s'agissait seulement d'un petit projet d'entrepôt dont le poids total en acier n'était que de 20 tonnes. Mais l'autre fournisseur proposait un poids acier de seulement 12 tonnes.

J'ai immédiatement demandé à mon ingénieur de vérifier à nouveau, il s'est avéré que notre calcul du poids en acier était correct. Nous avons poursuivi les échanges avec le client sur ce point et l'avons guidé pour effectuer des comparaisons raisonnables.

Le client nous a indiqué que l'autre fournisseur n'avait pas listé séparément la taille et le poids de chaque matériau composant dans leur devis pour l'acier, comme nous l'avions fait. Ils n'ont fourni que le poids total en acier. Cela empêchait le client de faire une comparaison précise des différents composants. Ainsi, ils ont préféré notre méthode de devis et l'ont présentée à leur propre clientèle. Finalement, ils ont passé une commande chez nous, et depuis lors, nous entretenons une relation de coopération étroite.

Au cours de ces années, nous avons rencontré de nombreux clients, et peu importe le type d'acheteur qui vient vers nous, nous les servons toujours avec attention. Afin de proposer des solutions adaptées à nos clients, nous analysons leurs principales préoccupations : le prix ? la qualité ? le service ou la marque ? Ensuite, nous élaborons des solutions et des recommandations correspondantes en fonction des besoins et préoccupations du client.

♦ 1. Si la principale préoccupation du client est le prix, cela signifie qu'il passera commande si le prix correspond à son budget. Lors des discussions avec ce type de client, nous optimiserons continuellement la solution jusqu'à ce que le prix soit proche du budget du client. Cette optimisation s'effectue en modifiant les matériaux sans affecter la fonctionnalité et en garantissant la sécurité de la structure en acier. Par exemple, remplacer la nuance d'acier Q355 par du Q235 ; remplacer les panneaux de toiture ou muraux isolés par des tôles ondulées en acier simple couche, ce qui permet d'économiser à la fois sur les coûts d'expédition et les coûts matériels ; abaisser la résistance au feu des panneaux de toiture ou muraux en utilisant un matériau présentant une résistance au feu inférieure ; changer le revêtement galvanisé à chaud de la structure métallique pour une peinture peut également réduire considérablement les coûts. Remplacer les vitres doubles par des vitres simples, passer de portes en bois massif à des portes en acier, etc. Nous pouvons sélectionner des matériaux adaptés au budget du client en fonction de leur prix cible.

♦ 2. Si la principale préoccupation du client est la qualité, il passera la commande uniquement si celle-ci répond aux exigences. Nous veillerons à ce que le châssis en acier soit conforme aux normes, et nous utilisons des matériaux de qualité pour les murs et le toit, tout en contrôlant rigoureusement le processus de production (découpe, soudage, sablage et peinture) afin de garantir que le produit satisfasse aux exigences du client.
 

♦ 3. Si les prix des projets de bâtiments métalliques sont à peu près similaires et que la qualité est presque identique, les clients choisiront l'entreprise offrant un bon service. Il est important de disposer d'excellentes compétences en communication et d'une bonne connaissance professionnelle des structures métalliques, car cela permet de résoudre rapidement les problèmes soulevés par les clients et d'éliminer leurs réticences.
 

♦ 4. Certains clients exigent l'utilisation de matériaux issus de marques spécifiques ; par exemple, les matières premières pour le châssis métallique doivent être issues de marques telles que Baosteel, Ansteel ou Masteel. Les tôles ondulées destinées aux murs et au toit doivent provenir de marques comme HuaGuan ou Bosige. Toutes ces marques sont très connues en Chine.

Nous nous engageons à fournir à nos clients des produits en structure d'acier économiques. Cependant, prix et qualité vont souvent de pair. C'est ce que nous disons souvent : « Vous obtenez ce que vous payez. »