Po'lat konstruktsiya narxlarini qanday qilib samarali solishtirish kerak?

Agar sizda turli yetkazib beruvchilardan po'lat konstruktsiyali omborxonalarni, po'lat konstruktsiyali sexlarni yoki oldindan tayyorlangan po'lat binolarni bir nechta takliflar bo'lsa, ularni qanday solishtirish kerak va byudjetingizga mos eng yaxshi echimni qanday topish kerak?

Ba'zi xaridorlar juda malakali bo'lib, materiallarning po'lat sifati va miqdorini solishtirishni biladi. Ba'zi xaridorlar esa buni yetarlicha bilmasligi yoki mahsulotni birinchi marta sotib olishi hamda qanday solishtirishni bilmaganliklari sababli, ular faqatgina po'lat inshootlar narxlarini solishtiradi. Lekin materiallarni solishtirmasdan faqat narxlarni solishtirish befoyda ish.

Po'lat konstruktsiya binosi narxini solishtirish bosqichlari  

1) Po'lat xususiyatlari, standartlar va og'irligini tekshiring.

Po'lat ramkaga ustun, balka, bog'lovchi sterjenlar, devor purlinasi, tom purlinasi, shuningdek, ko'p qavatli po'lat binolar uchun to'siq va spiral zinapoyalar kiradi.

2) Devor va tom materiali hamda ularning miqdorini tekshiring.

Devor va tom materiali (0,3~0,8 mm) gofrolangan po'lat varaq, (50~150 mm) sendvichpanellar bilan tayyorlanishi mumkin. Sendvichpanellar 4 turkumga bo'linadi: EPS, mineral vatoq, shishavatoq va PU insulyatsiya.

3) Oynali va eshikli material hamda ularning miqdorini tekshiring.

Oddiy holda ikkita eshik metall oyna va yagona yoki ikki qavatli PVC oynalar bilan ta'minlanadi.

Ombor/xona/sklad uchun eshiklar: elektr yoki mexanik uskunali shtangali eshik hamda katta suriluvchi eshiklar.

Kirish uchun eshik (bitta yoki ikkita barg): po'lat eshik, daraxt eshik, PVC eshik, xavfsizlik eshigi.

4) Yog'ochsiz yoki yog'och borligini hamda ularning materialini tekshiring.

Yog'och va trubkalar po'lat konstruktsiyali tomdan yomg'ir suvini olib tashlash tizimining asosiy qismlaridir. Yog'och - bu tomning chetida joylashgan kanal yoki tros bo'lib, u po'lat binodan uzoqlashgan suvni to'playdi va yo'naltiradi. U galvanizatsiyalangan po'lat varaq, rangli po'lat varaq yoki po'latdan tayyorlangan bo'lishi mumkin.
 

5) Po'lat ishlab chiqarish narxini tekshiring.

Po'lat ramka qotishmasi bo'yalgan yoki issiq tsementlangan bo'lib, narx jihatidan katta farq yaratadi.

O'tgan yili, Indoneziyaning bir mijozimiz bizga po'lat konstruktsiya ombori chizmasini yubordi va tezkor hisob-kitob qilishni so'radi. Biz chizmadan barcha tashabbuslarni ko'rib chiqdik, bu esa hisob-kitobni tezlashtirishda yordam berdi.

Biz taklifimizni yuborganida u boshqa etkazib beruvchidan narx olganligini va ularning taklifi bizniki bilan solishtirganda taxminan ikki barobar arzonroq ekanligini aytdi. Bu juda katta farq, chunki bu faqatgina kichik ombor loyihasi bo'lib, umumiy po'lat vazni 20 tonnani tashkil qilardi. Lekin boshqa etkazib beruvchining taklifi faqat 12 tonna edi.

Men muhandazimdan darhol qayta tekshirishni so'radim, natijada po'lat vaznimizda hech qanday muammo yo'qligi aniqlandi. Mijozlar bilan ushbu masalada yanada chuqurroq muloqot olib bordik hamda ularni maqbul taqqoslashga yo'naltirdik.

Mijoz boshqa yetkazib beruvchi biz kabi o'zlarining po'lat taklifnomasida har bir komponentning hajmini va vaznini alohida ko'rsatmaganligini aytdi. Aksincha, ular faqat umumiy po'lat vaznini taqdim etishgan. Bu esa mijozga qaysi komponentlarning ko'proq yoki kamroq ekanligini aniq solishtirish imkonini bermagan. Shu sababli, ular bizning taklif usulimizni afzal ko'rishgani va uni o'z xaridorlariga taqdim etishgani. Nihoyat, ular biz bilan buyurtma berishgani va biz buvisimon hamkorlik munosabatlarini saqlab qolganmiz.

Shu yillarda biz juda ko'p mijozlar bilan uchrashdik, qanday turdagi xaridorga kelmaylik, ularni diqqat bilan xizmat qilamiz. Mijozlarimizga mos yechimlarni taqdim etish maqsadida, ularning eng ko'p qiziqtirayotgan narsasi nimada — Narxmi? Sifatmi? Xizobmi yoki Brendmi? — deb tahlil qilamiz. Keyin mijozning ehtiyojlariga va g'amxo'rliklariga muvofiq yechimlar va tavsiyalarni taqdim etamiz.

♦ 1. Agar mijozning asosiy g'am yoki e'tibori narxga qaratilgan bo'lsa, bu narx to'g'ri kelsa, u buyurtma beradi degani. Bunday mijoz bilan muloqotda bo'lganda biz yechimni doim takomillashtiramiz, narx mijozning byudjetiga yaqinlashmaguncha. Bu optimallashtirish materiallarni o'zgartirish orqali amalga oshiriladi, lekin funksionallik ta'sirlanmaydi va po'lat konstruktsiya xavfsizligi saqlanadi. Masalan, Q355 dan Q235 gacha bo'lgan material sifatini o'zgartirish; izolyatsiya qilingan tom yoki devor panelini oddiy po'lat gildirakli varaqcha bilan almashtirish, bu yetkazib berish xarajatlarini ham, material xarajatlarini ham tejaydi; tom yoki devor panelining yuqori o't o'lchovini past o't o'lchovli materialga o'zgartirish; po'lat konstruktsiyaning alyuminiy qoplamasini bo'yashga o'zgartirish ham xarajatlarni sezilarli darajada kamaytiradi. Shishalari ikki qavatli derazalarni bitta shishali derazalar bilan almashtirish, jiddiy yog'och eshiklardan po'lat eshiklargagina o'tish kabi narsalar. Biz mijozning maqsadli narxiga muvofiq bo'lgan materiallarni tanlab berishimiz mumkin.

♦ 2. Agar mijozning asosiy g'amgi sifat bo'lsa, u buyurtmani faqat sifat talablarga javob bermasa qiladi. Biz po'lat ramkalar standartlarga javob berishini ta'minlaymiz va yuqori sifatli devor va tom materiallaridan foydalanamiz hamda ishlab chiqarish jarayonini (kesish, payvandlash, qumdonlash va bo'yoish) qat'iy nazorat qilamiz, shunda mahsulot mijoz talablariga javob beradi.
 

♦ 3. Agar po'lat inshoot loyihasi narxlari deyarli farq qilmasa va sifati taxminan bir xil bo'lsa, mijozlar yaxshi xizmat ko'rsatadigan kompaniyani tanlaydi. Yaxshi aloqa ko'nikmalarga ega bo'lish va po'lat konstruktsiyalar sohasidagi mutaxassislarning kasbiy bilimlari muhim, chunki bu mijozlar tomonidan ko'tarilgan muammolarni vaqtida hal etish va mijozning shubhalarni ketma ket olib tashlash imkonini beradi.
 

♦ 4. Ba'zi mijozlar brendli materiallarni so'raydilar, masalan, po'lat ramka uchun ishlatiladigan asosiy materiallar Boshel, Anshel, Mastel kabi brendlar bo'lishi kerak. Devor va tom uchun po'lat varaqdan foydalanish HuaGuan va Bosige brendlaridan foydalanishni talab qiladi. Bular barchasi Xitoydagi mashhur brendlar.

Biz mijozlarimizga xavfsiz konstruktsiyali mahsulotlarni narxiga mos sifatda taqdim etishga mas'uliyatli yondoshamiz. Biroq, narx hamda sifat ko'pincha birga ketadi. Shu sababli biz ko'proq aytamiz: "Siz o'z to'laganingizdan ortiq narsa olmaysiz. "