Como comparar efetivamente preços de estruturas metálicas?

Quando você possui várias cotações para armazéns em estrutura de aço, oficinas em estrutura de aço ou edifícios pré-fabricados em aço provenientes de diferentes fornecedores, como faz para compará-las e encontrar a solução mais adequada ao seu orçamento?

Alguns compradores são muito profissionais e sabem como comparar a qualidade e a quantidade do material de aço. Já outros compradores podem não estar tão familiarizados ou estão comprando esse produto pela primeira vez, então não sabem como comparar e talvez comparem diretamente apenas os preços das construções em aço. Porém, comparar apenas os preços sem comparar os materiais é algo sem sentido.

Etapas para comparar o preço de construções em estrutura de aço  

1) Verifique a especificação do aço, o padrão do aço e o peso do aço.

O esqueleto de aço inclui coluna, viga, tirante, todos os suportes relativos, ripas para parede, ripas para telhado e escadas, caso seja uma construção de aço com mais de um andar.

2) Verifique o material e a quantidade dos componentes de parede e telhado.

O material das paredes e do telhado pode ser fabricado com: chapa de aço corrugada (0,3~0,8 mm), painel sanduíche (50~150 mm). Os painéis sanduíche são divididos em 4 tipos: EPS, lã de rocha, lã de vidro e isolamento em PU.

3) Verificar o material e a quantidade das janelas e portas.

Normalmente, duas portas oferecem janelas de alumínio e janelas PVC com vidro simples e duplo.

Porta para armazém/oficina/armazenamento: porta de enrolar (elétrica ou manual) e porta deslizante grande.

Porta para entrada de pessoas (folha única ou dupla): porta de aço, porta de madeira, porta PVC, porta de segurança.

4) Verificar se há calhas e tubos de descida e seu respectivo material.

As calhas e os tubos de descida são componentes essenciais dos sistemas de remoção de águas pluviais em estruturas metálicas. A calha refere-se ao canal ou conduta localizada na borda do telhado que coleta e direciona a água para longe do edifício de aço. Pode ser feita de chapa de aço galvanizado, chapa de aço revestida ou chapa de aço inoxidável.
 

5) Verificar o custo de fabricação em aço.

O acabamento da estrutura de aço é feito por pintura ou galvanização a quente, o que pode tornar o preço muito diferente.

No ano passado, um cliente indonésio nos enviou um desenho de um armazém em estrutura de aço e solicitou uma cotação urgente. Verificamos que o desenho mostrava todos os materiais detalhados internamente, o que foi muito útil, pois poderia acelerar nossos cálculos para a cotação.

Quando enviamos a ele a proposta, ele informou que recebeu um preço de outro fornecedor, cuja cotação era praticamente pela metade do nosso valor. Ficamos surpresos, pois essa é uma diferença enorme, e se tratava apenas de um projeto pequeno de armazém, com um peso total de aço de apenas 20 toneladas. Já a cotação do outro fornecedor considerava somente 12 toneladas.

Solicitei ao meu engenheiro que verificasse novamente imediatamente e constatamos que nosso cálculo do peso do aço estava correto. Tivemos uma comunicação mais aprofundada com o cliente sobre esse assunto e o orientamos a fazer comparações razoáveis.

O cliente nos contou que o outro fornecedor não listou separadamente o tamanho e o peso de cada material componente em sua cotação de aço, como fizemos. Em vez disso, eles apenas forneceram o peso total do aço. Isso fez com que o cliente não conseguisse comparar com precisão quais componentes eram mais pesados ou mais leves. Assim, eles preferiram nosso método de cotação e o apresentaram a seu cliente. No final, fizeram um pedido conosco e mantemos desde então uma relação de cooperação estreita.

Ao longo desses anos, conhecemos muitos e muitos clientes e, independentemente do tipo de comprador que vem até nós, sempre os atendemos com atenção. Para oferecer soluções adequadas aos nossos clientes, analisamos o que eles estão mais preocupados: preço? qualidade? serviço ou marca? Então oferecemos soluções e recomendações correspondentes com base nas necessidades e preocupações do cliente.

♦ 1. Se a principal preocupação do cliente é o preço, isso significa que ele fará o pedido se o valor estiver adequado. Ao conversar com esse tipo de cliente, buscaremos otimizar continuamente a solução até que o preço esteja próximo ao orçamento do cliente. Essa otimização é feita modificando os materiais, sem afetar a funcionalidade e garantindo a segurança da estrutura de aço. Por exemplo, alterar a qualidade do material de Q355 para Q235; substituir painéis de cobertura ou paredes isolados por telhas de aço corrugado simples, o que reduz não apenas os custos de frete, mas também os de materiais; o alto índice de resistência ao fogo dos painéis de cobertura ou das paredes pode ser substituído por materiais com um índice menor; trocar o revestimento de zinco por pintura na superfície da estrutura de aço também reduz significativamente os custos. Substituir janelas duplas por janelas simples, trocar portas de madeira maciça por portas de aço, entre outros. Podemos selecionar materiais que atendam ao orçamento do cliente com base no preço-alvo informado.

♦ 2. Se a principal preocupação do cliente for qualidade, ele só fará o pedido se a qualidade atender aos requisitos. Garantiremos que o aço estrutural esteja em conformidade com os padrões e utilizamos materiais de alta qualidade para paredes e telhados, controlando rigorosamente o processo de produção (corte, soldagem, jateamento e pintura), assegurando que o produto atenda às exigências do cliente.
 

♦ 3. Se os preços dos projetos de construção em aço forem semelhantes e a qualidade praticamente igual, os clientes escolherão a empresa com bom serviço. É importante ter boas habilidades de comunicação e conhecimento profissional sobre estruturas metálicas, pois será possível resolver rapidamente os problemas levantados pelos clientes e eliminar suas dúvidas.
 

♦ 4. Alguns clientes solicitam materiais de marca específica, como matérias-primas para estrutura metálica que devem ser da Baosteel, Ansteel, Masteel, etc. As chapas de aço para rolo das paredes e telhados devem ser da HuaGuan e Bosige. Todas essas são marcas famosas na China.

Estamos comprometidos em fornecer aos nossos clientes produtos estruturais em aço economicamente viáveis. No entanto, preço e qualidade frequentemente andam juntos. É o que costumamos dizer: "Você recebe aquilo pelo que paga. "