Kako učinkovito usporediti cijene čeličnih konstrukcija?

Kada imate nekoliko ponuda za skladišta od čeličnih konstrukcija, radionice od čeličnih konstrukcija ili prefabrikovane čelične zgrade od različitih dobavljača, kako ćete ih usporediti da biste pronašli najprikladnije rješenje za svoj budžet?

Neki kupci su vrlo profesionalni i znaju kako usporediti kvalitetu i količinu čelika. Dok neki kupci možda nisu toliko upoznati ili je ovo prvi put da kupuju ovaj proizvod, pa ne znaju kako usporediti i možda će direktno uspoređivati samo cijene čeličnih zgrada. Međutim, uspoređivanje samo cijena bez usporedbe materijala je besmisleno.

Koraci za usporedbu cijena čeličnih konstrukcija  

1) Provjerite specifikaciju čelika, standard čelika i težinu čelika.

Okvir od čelika uključuje stup, gredu, vezač, sva pripadajuća ukruta, rogove za zid, rogove za krov i stube, ako je zgrada višespratna.

2) Provjerite materijal i količinu zida i krova.

Zid i krovni materijal mogu biti napravljeni od: (0,3~0,8 mm) valovitog čeličnog lima, (50~150 mm) sendvič panela. Sendvič paneli su podijeljeni u 4 tipa: EPS, kamena vuna, staklena vuna i PU izolacija.

3) Provjerite materijal i količinu prozora i vrata.

Obično se za dvije vrata nude aluminijumski prozori i PVC prozori s jednostrukim i dvostrukim staklom.

Vrata za skladište/radionicu/prostor za skladištenje: rolovna vrata (električna ili ručna) i velika klizna vrata.

Vrata za ulaz ljudi (jednokrilna ili dvokrilna): čelična vrata, drvena vrata, PVC vrata, sigurnosna vrata.

4) Provjerite da li postoje oluk i cijev za sliv kišnice i njihov materijal.

Oluk i cijev za sliv kišnice su osnovni dijelovi sustava za odvodnjavanje kišnice na krovu čelične konstrukcije. Oluk se odnosi na žlijeb ili kanal duž ruba krova koji prikuplja i usmjerava vodu od čelične zgrade. Može biti napravljen od pocinčanog čeličnog lima, bojenog čeličnog lima ili nehrđajućeg čeličnog lima.
 

5) Provjerite troškove izrade čelika.

Završna obrada čeličnog okvira se vrši farbanjem ili termičkim cinkanjem što može učiniti cijenu veoma različitom.

Prošle godine, indonezijski klijent nam je poslao crtež skladišta od čelične konstrukcije i zatražio da mu uradimo hitnu ponudu. Uočili smo da crtež prikazuje svaki detalj materijala unutar njega, što je bilo veoma korisno jer je to moglo ubrzati naše izračunavanje ponude.

Kada smo mu poslali ponudu, rekao je da je dobio cijenu od drugog dobavljača i njihova ponuda je skoro duplo jeftinija u poređenju sa našom. Mi smo šokirani jer je to ogromna razlika, a radi se samo o malom projektu skladišta, ukupna težina čelika bila je svega 20 tona. Međutim, ponuda drugog dobavljača bila je samo 12 tona.

Zatražio sam od svog inženjera da ponovo dvostruko provjeri, ispostavilo se da naša težina čelika nije problem. Imali smo dodatnu komunikaciju s klijentom u vezi ovoga i vodili smo ih ka tome da prave razumne usporedbe.

Kupac nam je rekao da drugi dobavljač nije naveo veličinu i težinu svakog komponentnog materijala odvojeno u svojoj ponudi čelika, kao što smo to mi uradili. Umjesto toga, oni su nudili samo ukupnu težinu čelika. To je kupcu otežilo tačno uspoređivanje koje su komponente bile skuplje ili jeftinije. Stoga, oni preferiraju naš način izrade ponude i predstavljaju ju svom kupcu. Konačno su naručili kod nas, a mi održavamo bliski saradnički odnos sve do danas.

Tokom ovih godina, susreli smo mnogo, mnogo kupaca i bez obzira na tip kupca koji dolazi k nama, poslužit ćemo ih pažljivo. Kako bismo im mogli pružiti prikladna rješenja, analizirat ćemo na šta najviše misle – cijenu? kvalitet? servis ili brend? Zatim ćemo, na osnovu potreba i briga kupca, ponuditi odgovarajuća rješenja i preporuke.

♦ 1. Ako je glavna briga kupca cijena, to znači da će naručiti ako cijena odgovara. Kada se razgovara sa ovom vrstom kupca, kontinuirano ćemo optimizirati rješenje dok cijena ne bude bliska budžetu kupca. Ova optimizacija se vrši mijenjanjem materijala bez uticaja na funkcionalnost i osiguravajući sigurnost čelične konstrukcije. Na primjer, promjena klase materijala sa Q355 na Q235; zamjena termoizolovanih krovnih ili zidnih panela sa jednoslojnim valovitim čeličnim pločicama, što smanjuje troškove transporta i materijala; visok stepen otpornosti na vatru kod krovnih ili zidnih panela može se zamijeniti materijalom nižeg stepena vatrostalnosti; promjena galvaniziranog premaza čelične konstrukcije u bojenje takođe znatno smanjuje troškove; zamjena dvoslojnih prozora sa jednoslojnim staklima, prelazak sa vrata od masivnog drveta na čelična vrata itd. Možemo odabrati materijale koji odgovaraju budžetu kupca na osnovu njihove ciljane cijene.

♦ 2. Ako je glavna briga kupca kvalitet, oni će naručiti samo ako kvalitet odgovara zahtjevima. Mi ćemo osigurati da okvir od čelika zadovoljava standarde i koristimo materijale visokog kvaliteta za zidove i krov, te strogo kontrolisati proces proizvodnje (rezanje, zavarivanje, piaskanje i farbanje) kako bi proizvod zadovoljavao zahtjeve kupca.
 

♦ 3. Ako cijene projekata čeličnih konstrukcija nisu previše različite, a kvalitet skoro isti, klijenti će izabrati kompaniju sa dobrim servisom. Važno je imati dobre komunikacione vještine i stručno znanje o čeličnim konstrukcijama, jer treba biti sposoban riješiti probleme koje postave kupci na vrijeme i ukloniti rezervacije kupaca.
 

♦ 4. Neki klijenti traže materijale određenih brendova, kao što su sirove materijale za čelični okvir treba koristiti Baosteel, Ansteel Masteel itd. Čelične trake za zidove i krov treba koristiti HuaGuan i Bosige. Svi ovi brendovi su vrlo poznati u Kini.

Posvećeni smo pružanju kupcima proizvoda od čeličnih konstrukcija uz optimalnu cijenu. Međutim, cijena i kvalitet često idu zajedno. To je ono što često kažemo: "Dobiješ ono za što platiš."