Çelik yapı fiyatlarını nasıl etkili bir şekilde karşılaştırabilirsiniz?

Çelik konstrüksiyon ambarlar, çelik konstrüksiyon atölyeler veya prefabrik çelik binalar için birkaç farklı tedarikçiden teklif aldıysanız, bütçenize uygun en doğru çözümü bulmak amacıyla bu teklifleri nasıl karşılaştırırsınız?

Bazı alıcılar oldukça profesyoneldir ve malzemelerin çelik kalitesi ile miktarını karşılaştırmayı bilirler. Ancak bazı alıcılar bu ürünle ilk kez karşılaşmış olabilir veya ilk defa satın alıyor olabilirler, bu yüzden karşılaştırma konusunda bilgileri yoktur ve sadece çelik bina fiyatlarını karşılaştırabilirler. Fakat malzemeleri karşılaştırmadan sadece fiyatı kıyaslamak anlamsızdır.

Çelik Yapı Fiyatlarını Karşılaştırma Adımları  

1) Çelik özelliklerini, çelik standartlarını ve çelik ağırlığını kontrol edin.

Çelik iskelet; kolon, kiriş, bağ çubuğu, tüm ilgili bağlantı elemanları, duvar kuşaklama profilleri, çatı kuşaklama profilleri ve merdivenleri içerir; birden fazla katlı çelik binaysa ayrıca bunları da kapsar.

2) Duvar ve çatı malzemesini ve miktarını kontrol edin.

Duvar ve çatı malzemesi şu şekilde üretilebilir: (0,3~0,8 mm) oluklu çelik sac, (50~150 mm) sandviç panel. Sandviç paneller 4 türe ayrılır: EPS, Taş yünü, Cam yünü ve PU izolasyon.

3) Pencere ve kapı malzemesi ile miktarını kontrol edin.

Genellikle iki kapıda alüminyum pencere ve tek veya çift camlı PVC pencere sunulur.

Depo/atölye/depo için kapı: yukarı doğru açılan kapı (Elektrikli veya manuel) ve büyük kayar kapı.

Girişte insan geçişi için kapı (tek veya çift kanat): çelik kapı, ahşap kapı, PVC kapı, güvenlik kapısı.

4) Dış mekan oluğu ve iniş borusunun varlığını veya yokluğunu ve malzemelerini kontrol edin.

Oluğ ve iniş borusu, çelik yapı çatılarda yağmur suyu tahliye sistemlerinin temel bileşenleridir. Oluğ, çatının kenarında yer alan ve suyu çelik binadan uzaklaştıran oluk veya kanal anlamına gelir. Galvanizli çelik sac, renkli galvanizli sac veya paslanmaz çelik sac ile üretilebilir.
 

5) Çelik imalat maliyetini kontrol edin.

Çelik çerçeve yüzey işçiliği, fiyatı oldukça farklılaştıran boyama veya sıcak daldırma galvanizleme ile tamamlanmaktadır.

Geçen yıl bir Endonezya müşterisi bize bir çelik konstrüksiyonlu depo çizimini gönderdi ve acil bir teklif hazırlamamızı istedi. Biz de çizimlerin iç yapının her detayını gösterdiğini gördük ve bu durum fiyat teklifimizi hızlıca hesaplamamız açısından çok faydalı oldu.

Teklifimizi gönderdiğimizde, müşterinin başka bir tedarikçiden aldığını söylediği fiyatın bizim teklifimize göre neredeyse yarı yarıya daha ucuz olduğunu belirtti. Bu büyük bir fark olduğu için şaşırdık; zira bu sadece toplam çelik ağırlığı yalnızca 20 ton olan küçük bir depo projesiydi. Ancak diğer tedarikçinin teklifi yalnızca 12 tonluk karşılığa geliyordu.

Mühendisime hemen yeniden kontrol etmesi için talimat verdim ve sonunda çelik ağırlığımızda bir sorun olmadığını tespit ettik. Müşterilerle bu konuda daha fazla iletişim kurduk ve onları mantıklı karşılaştırmalar yapmaya yönlendirdik.

Müşteri, diğer tedarikçinin çelik teklifinde bizim yaptığımız gibi her bir bileşen malzemesinin boyutunu ve ağırlığını ayrı ayrı listelemediğini söyledi. Bunun yerine sadece toplam çelik ağırlığını veriyorlardı. Bu durum, müşterinin hangi bileşenlerin daha fazla ya da daha az olduğunu doğru şekilde karşılaştırmasına engel oluyordu. Dolayısıyla teklif yönteminizi tercih ettiler ve bunu kendi müşterilerine sundular. Sonunda bize sipariş verdiler ve o zamandan beri yakın iş birliği içindeyiz.

Bu yıllar içinde birçok müşteriyle tanıştık ve bize gelen alıcının türü ne olursa olsun onlara dikkatle hizmet veriyoruz. Müşterilerimize uygun çözümler sunabilmek için en çok neye önem verdiklerini analiz ediyoruz: Fiyat mı? Kalite mi? Hizmet mi? Yoksa Marka mı? Ardından müşterinin ihtiyaçlarına ve endişelerine göre ilgili çözümleri ve önerileri sunuyoruz.

♦ 1. Müşterinin ana endişesi fiyat ise, bu fiyat uygun olduğunda sipariş verecekleri anlamına gelir. Bu tür müşterilerle görüşmelerde çözümü sürekli optimize ederiz; fiyatı müşterinin bütçesine yakın hale getirene kadar malzemeleri değiştirerek, fonksiyonu etkilemeden ve çelik konstrüksiyonun güvenliğini sağlayarak maliyetten kazanırız. Örneğin: malzeme kalitesini Q355'ten Q235'e değiştirmek; izolasyonlu çatı veya duvar panellerini tek katlı oluklu sac ile değiştirmek, bu hem taşıma hem de malzeme maliyetinden tasarruf sağlar; çatı veya duvar panellerinin yangın direnci yüksek olanını daha düşük yangın dirençli bir malzeme ile değiştirmek; çelik konstrüksiyonun galvanizli yüzeyini boya ile kaplamak da maliyeti büyük ölçüde düşürebilir. Çift camlı pencerelerin tek camlıya dönüştürülmesi, ahşap kapıların çelik kapılara geçişi vb. Hedef fiyata göre müşteri bütçesine uygun malzemeleri seçebiliriz.

♦ 2. Müşterinin asıl endişesi kalite ise, sadece kalite gereksinimleri karşılandığında sipariş verir. Çelik konstrüksiyon çerçevenin standartlara uygunluğunu sağlayacağız ve yüksek kaliteli duvar ve çatı malzemeleri kullanarak üretim sürecini (kesme, kaynak, kumlama ve boya) sıkı bir şekilde kontrol ederek ürünün müşterinin gereksinimlerine uygunluğunu garanti altına alacağız.
 

♦ 3. Çelik bina projesi fiyatları önemli ölçüde farklı değilse ve kalite neredeyse aynıysa, müşteriler hizmet kalitesi yüksek olan firmayı tercih eder. İyi iletişim becerilerine ve çelik yapılar konusunda profesyonel bilgiye sahip olmak önemlidir çünkü bu, müşterilerin zamanında gündeme getirdiği sorunları çözebilme ve müşterinin tereddütlerini giderme imkanı sunar.
 

♦ 4. Bazı müşteriler malzemenin markalı olmasını ister. Örneğin çelik konstrüksiyon iskelet ham maddesi için Baosteel, Ansteel, Masteel vb. kullanılması gerekebilir. Duvar ve çatı için kullanılan sac levha malzemesinde HuaGuan ve Bosige markalarının kullanılması istenebilir. Bunların hepsi Çin'de tanınmış markalardır.

Müşterilerimize maliyet açısından etkili çelik yapı ürünler sunmaya kararlıyızdır. Ancak fiyat ve kalite sıklıkla bir arada yürür. Sıkça söylediğimiz gibi: "Ödediğiniz karşılığını alırsınız."