چگونه به صورت مؤثر قیمت سازه‌های فولادی را مقایسه کنیم؟

وقتی چند پیشنهاد قیمت برای انبارهای فولادی، کارگاه‌های سازه فولادی یا ساختمان‌های فولادی پیش‌ساخته از تامین‌کنندگان مختلف دارید، چگونه می‌توانید آنها را مقایسه کنید تا مناسب‌ترین راه‌حل را با توجه به بودجه خود پیدا کنید؟

برخی از خریداران بسیار حرفه‌ای هستند و می‌دانند که چگونه کیفیت و مقدار فولاد و مواد را مقایسه کنند. در حالی که برخی دیگر ممکن است با موضوع آشنایی زیادی نداشته باشند یا برای اولین بار این محصول را خریداری کنند، بنابراین نمی‌دانند چگونه مقایسه کنند و فقط قیمت ساختمان‌های فولادی را با هم مقایسه می‌کنند. اما مقایسه فقط قیمت بدون مقایسه مواد بی‌معنی است.

مراحل مقایسه قیمت ساختمان سازه فولادی  

1) مشخصات فولاد، استاندارد فولاد و وزن فولاد را بررسی کنید.

قاب فولادی شامل ستون، تیر، میلگرد، تمامی تقویت‌کننده‌های مربوطه، پورلین دیوار، پورلین سقف و پله‌ها می‌شود، در صورتی که ساختمان فولادی چند طبقه باشد.

2) مواد دیوار و سقف و مقدار آنها را بررسی کنید.

جنس دیوار و سقف می‌تواند از: (0.3~0.8 میلی‌متر) ورق فولادی موج‌دار، (50~150 میلی‌متر) پانل ساندویچی تهیه شود. پانل‌های ساندویچی به 4 نوع تقسیم می‌شوند: پلی استایرن (EPS)، پشم سنگ، پشم شیشه و عایق PU.

3) جنس و تعداد درب و پنجره را چک کنید.

معمولاً برای دو درب، پنجره‌های آلومینیومی و پنجره‌های PVC با شیشه تکی و دوبل ارائه می‌شوند.

درب برای انبار/کارگاه/نگهداری: درب پنجره‌ای (برقی یا دستی) و درب بلند لغزنده.

درب ورودی افراد (تک برگه یا دو برگه): درب فولادی، درب چوبی، درب PVC، درب ایمنی.

4) بررسی وجود یا عدم وجود شیار و لوله پایین‌ریزی و جنس آن‌ها.

شیار و لوله پایین‌ریزی اجزای ضروری سیستم تخلیه آب باران در سقف‌های فولادی هستند. شیار به معنی شیار یا کانال در حاشیه سقف است که آب را جمع‌آوری کرده و از سازه فولادی دور می‌کند. شیار می‌تواند از ورق فولادی گالوانیزه، ورق فولادی رنگی یا ورق استیل تهیه شود.
 

5) هزینه ساخت و تولید فولاد را چک کنید.

پوشش نهایی قاب فولادی با رنگ‌آمیزی یا روکش گالوانیزه شده انجام می‌شود که می‌تواند قیمت را بسیار متفاوت کند.

سال گذشته، یک مشتری اندونزیایی برای ما نقشه یک انبار سازه فولادی فرستاد و از ما خواست تا یک پیشنهاد قیمت اضطراری تهیه کنیم. متوجه شدیم که در نقشه تمام جزئیات مواد داخلی آورده شده است، که بسیار مفید بود زیرا می‌توانست محاسبه قیمت ما را تسریع کند.

وقتی به او پیشنهاد دادیم، گفت که از تأمین‌کننده دیگری نیز قیمت گرفته و قیمت آنها تقریباً نصف قیمت ما ارزان‌تر بوده است. ما شوکه شدیم چون این تفاوت بسیار زیاد است، ضمن اینکه این یک پروژه کوچک انبار بود و وزن کلی فولاد تنها ۲۰ تن بود. اما قیمت تأمین‌کننده دیگر فقط برای ۱۲ تن فولاد داده شده بود.

من از مهندسم خواستم فوراً دوباره بررسی کند، مشخص شد که وزن فولاد ما هیچ مشکلی ندارد. ما این موضوع را بیشتر با مشتری در میان گذاشتیم و به او کمک کردیم تا مقایسه‌های معقولانه‌ای انجام دهد.

مشتری به ما گفت که تامین‌کننده دیگر، در پیشنهاد قیمت فولاد خود، اندازه و وزن هر ماده تشکیل‌دهنده را به صورت جداگانه نظیر آنچه ما ارائه داده بودیم ذکر نکرده بود. در عوض، فقط کل وزن فولاد را ارائه کرده بودند. این موضوع باعث شد مشتری نتواند به طور دقیق مقایسه کند که کدام قطعات بیشتر یا کمتر هستند. بنابراین آنها روش ما برای تهیه پیشنهاد قیمت را ترجیح دادند و آن را به مشتری خودشان ارائه دادند. سرانجام سفارش خود را با ما ثبت کردند و از آن زمان به بعد رابطه نزدیک و همکاری را حفظ کرده‌ایم.

در طول این سال‌ها، با بسیاری از مشتریان آشنا شده‌ایم و هر نوع خریداری که به ما مراجعه کند، ما با دقت و ظرافت به او خدمت می‌کنیم. به منظور ارائه راهکارهای مناسب به مشتریانمان، آنچه بیشترین نگرانی آنها را بر می‌انگیزد را تحلیل می‌کنیم؛ قیمت؟ کیفیت؟ خدمات یا برندهایند؟ سپس راهکارها و پیشنهادهای متناسب را بر اساس نیازها و دغدغه‌های مشتری ارائه می‌دهیم.

♦ 1. اگر نگرانی اصلی مشتری قیمت باشد، به این معنی است که در صورت مناسب بودن قیمت سفارش خواهد داد. هنگام صحبت با این نوع مشتری، ما به طور مداوم راه‌حل را تا زمانی که قیمت به بودجه مشتری نزدیک شود بهینه خواهیم کرد. این بهینه‌سازی با تغییر مواد بدون تأثیر بر عملکرد و اطمینان از ایمنی سازه فولادی انجام می‌شود. به عنوان مثال، تغییر درجه متریال از Q355 به Q235؛ جایگزینی پانل‌های سقف یا دیوار عایق‌دار با ورق‌های فولادی نازک لوله‌ای، این کار هم هزینه حمل و نقل و هم هزینه مواد را کاهش می‌دهد؛ رتبه مقاومت در برابر آتش سقف یا پانل‌های دیواری را می‌توان به متریالی با رتبه آتش پایین‌تر تغییر داد؛ تغییر سطح گالوانیزه شده با حرارت بالا در سازه فولادی به رنگ‌آمیزی نیز می‌تواند هزینه‌ها را به میزان قابل توجهی کاهش دهد. جایگزینی پنجره‌های دو جداره با پنجره‌های تک‌جداره، تغییر از درهای چوبی به درهای فولادی و غیره. می‌توانیم موادی را انتخاب کنیم که با توجه به قیمت هدف مشتری در چارچوب بودجه او قرار داشته باشند.

♦ 2. اگر نگرانی اصلی مشتری کیفیت باشد، آنها فقط در صورتی سفارش می‌دهند که کیفیت مطابق استانداردها باشد. ما تضمین خواهیم کرد که قاب فولادی استانداردهای لازم را داشته باشد و از مواد باکیفیت برای دیوار و سقف استفاده شود و همچنین فرآیند تولید (برش، جوشکاری، شن‌پاشی و رنگ‌آمیزی) به دقت کنترل شود تا محصول نیازهای مشتری را برآورده کند.
 

♦ 3. اگر قیمت پروژه ساختمان فولادی تفاوت چندانی نداشته باشد و کیفیت تقریباً یکسان باشد، مشتریان شرکتی را انتخاب خواهند کرد که خدمات بهتری ارائه دهد. داشتن مهارت‌های ارتباطی خوب و دانش حرفه‌ای در زمینه سازه‌های فولادی بسیار مهم است، زیرا این امر امکان حل به موقع مشکلات مطرح شده توسط مشتری و رفع تردیدهای آنها را فراهم می‌کند.
 

♦ 4. برخی از مشتریان تقاضای استفاده از مواد با برندهای خاصی دارند؛ مثلاً مواد اولیه قاب فولادی باید از برندهایی مثل Baosteel، Ansteel، Masteel و غیره استفاده شود. ورق فولادی مورد استفاده برای دیوار و سقف نیز باید از برندهای HuaGuan و Bosige باشد. تمامی این برندها از برندهای معروف و معتبر در چین هستند.

ما متعهد به ارائه محصولات سازه‌ای فولادی مقرون به صرفه به مشتریان خود هستیم. با این حال، قیمت و کیفیت اغلب دو به دو همراه هستند. چیزی که ما اغلب می‌گوییم این است: «کیفیت آنچه را که می‌پردازید در بر دارد.»