Болат конструкциялар бағасын қалай салыстыру керек?

Сізде болат конструкциялы қоймалар, болат конструкциялы цехтар немесе дайын болат ғимараттар бойынша бірнеше ұсыныстар бар болса, оларды қалай салыстырып, бюджетіңізге ең сәйкес шешімді табуға болады?

Кейбір сатып алушылар өте білікті және болаттың сапасы мен материалдардың санын қалай салыстыру керектігін біледі. Ал кейбір сатып алушылар оған таныс емес немесе алғаш рет осы өнімді сатып алатын болса, онда олар қалай салыстыру керектігін білмейді, тек қана болат ғимараттардың бағаларын салыстырады. Бірақ материалдарды салыстырмай тек бағаларды ғана салыстыру мағынасыз.

Болат конструкциялы ғимарат бағаларын салыстыру қадамдары  

1) Болат спецификациясын, болат стандартын және болат салмағын тексеріңіз.

Болат рама тірегін, арқалықты, байланыс құбырын, барлық қосылыстарды, қабырға стрингерін, шатыр стрингерін және еден арасындағы баспалдақты қамтиды, егер бірнеше қабатты болат ғимарат болса.

2) Қабырға мен шатыр материалдары мен олардың мөлшерін тексеріңіз.

Қабырға мен шатыр материалдары жасалуы мүмкін: (0,3~0,8 мм) гофрлы болат парақ, (50~150 мм) сэндвич-тақталар. Сэндвич-тақталар 4 түрге бөлінеді: EPS, гранитті мақта, шыны мақта және PU жылу оқшаулауы.

3) Терезе мен есіктің материалы мен санын тексеріңіз.

Әдетте екі есікке алюминий терезелер және PVC терезелер беріледі: бір және екі қабатты шынымен.

Қойма/жұмысшы бөлме/сақтау үшін есік: рулонды есік (электрлі немесе қолмен ашылатын) және үлкен сырғанау есігі.

Адамдар кіретін есік (бір немесе екі створкалы): болат есік, ағаш есік, PVC есік, қауіпсіздік есігі.

4) Желімдеу мен су түтігінің болуын немесе болмауын және олардың материалын тексеріңіз.

Желімдеу мен су түтігі болат конструкциялы шатырдан жауын суын алу жүйесінің негізгі компоненттері болып табылады. Желімдеу дегеніміз - ғимараттан суды жинап, бағыттап отыратын қыртыстың шетіндегі желоб немесе канал. Ол цинкланған болат парақ, түсті болат парақ немесе нержавейка болат парақтан жасалуы мүмкін.
 

5) Болат конструкцияларды дайындау құнын тексеріңіз.

Болат раманың соңғы өңдеуі бояу немесе ыстық түрде цинкпен қаптау арқылы жүзеге асырылады, бұл бағаның әлдеқайда әртүрлі болуына әкеледі.

Өткен жылы индонезиялық клиент бізге болат конструкциялық қойма сызбасын жіберіп, бізден тез есеп беруімізді сұрады. Біз сызба әрбір детальдың материалын көрсетіп тұрғанын байқадық, бұл есептеулерді тездетуге көмектесті.

Біз оған тапсырма жіберген кезде, ол басқа өндірушіден баға алғанын және олардың бағасы біздікімен салыстырғанда жартыдан да арзан екенін айтты. Біз таң қалдық, себебі бұл үлкен айырмашылық, ал бұл жоба тек қана шағын қойма болған және жалпы болат салмағы 20 тонна ғана болды. Алайда басқа өндірушінің бағасында тек 12 тонна ғана болды.

Мен инженеріме қайта тексеруді тапсырдым, нәтижесінде біздің болат салмағымызда ешқандай проблема жоқ екені белгілі болды. Біз осы мәселемен қатысты тұтынушылармен әрі қарай сұхбаттасып, оларды дұрыс салыстыруға бағыттадық.

Тапсырысшы бізбен салыстырғанда екінші өндіруші болат бағасында әрбір компоненттің өлшемі мен салмағын жеке көрсетпегенін айтты. Олар тек жалпы болат салмағын ғана береді. Бұл тапсырысшының қай бөлшектердің қымбат немесе арзан екенін дәл салыстыруына мүмкіндік бермейді. Сондықтан олар біздің баға береміз әдісін ұнатып, оны өз клиенттеріне ұсынады. Нәтижесінде олар бізбен шарт жасасты және біз сол уақыттан бері тығыз ынтымақтастық қарым-қатынаста жұмыс істеп келеміз.

Бұл жылдар бойы біз көптеген клиенттермен кездестік, бізге қандай сатып алушы келсе де, біз оларға ықыласпен қызмет көрсетеміз. Клиенттерімізге тиімді шешімдер ұсыну үшін, біз олардың ең көп назар аударатын жайларын талдаймыз: Бұл баға ма? Сапа ма? Әлде Қызмет немесе Бренді ме? Содан кейін клиенттің сұранысы мен қам worryуларына сәйкес сәйкес шешімдер мен ұсыныстар береміз.

♦ 1. Егер клиенттің негізгі мәселесі баға болса, бұл дұрыс баға жасалса, олар тапсырыс беретінін білдіреді. Осындай клиентпен сөйлесу барысында біз шешімді үздіксіз түрде оптимизациялай береміз, әзір баға клиент бюджетіне жақын болмайынша. Бұл оптимизация функционалдылықты бұзбай және болат конструкцияның қауіпсіздігін сақтай отырып, материалдарды өзгерту арқылы жүзеге асырылады. Мысалы, материалдың маркасын Q355-тен Q235-ке өзгерту; сонымен қатар жылу оқшаулағыш шатыр немесе қабырға панельдерін тек қана болат толқынды қаңыл тақтамен алмастыру тиімділікке ие – бұл жүк жеткізу құнын да, материалдың өзінің құнын да төмендетеді; шатыр немесе қабырға панельдерінің өртке тұрақтылығын төмен өртке тұрақтылығы бар материалға өзгерту; болат конструкцияның ыстық көміртекті цинктелген бетін сырлаумен алмастыру да құнды айтарлықтай төмендетеді. Сонымен қатар екі қабатты терезелерді бір қабатты терезелерге алмастыру, қатты ағаш есіктерден болат есіктерге көшу секілді шаралар да қолданылады. Біз клиенттің мақсатты бағасына сәйкес олардың бюджетіне сәйкес келетін материалдарды таңдай аламыз.

♦ 2. Егер клиенттің негізгі мәселесі сапа болса, ол тек сапа талаптарға сай келсе ғана тапсырыс береді. Біз арматура стандарттарға сәйкес келетінін және біздің қабырғалар мен шатыр материалдарының жоғары сапалы екенін, сонымен қатар өндіріс процесстерін (кесу, дәнекерлеу, құм үрлеу және бояу) қатаң бақылайтынымызды қамтамасыз етеміз, сондықтан өнім клиенттің талаптарына сай болады.
 

♦ 3. Егер де металл конструкциялық жобаның бағасы айтарлықтай айырмашылық болмаса және сапасы шамамен бірдей болса, клиенттер жақсы қызмет көрсететін компанияны таңдайды. Жақсы коммуникациялық дағдылары мен металл конструкциялар туралы кәсіби білімнің болуы маңызды, себебі клиенттердің қойған мәселелерін уақытылы шеше алу және клиенттің наразылығын жоя алу мүмкіндігін туғызады.
 

♦ 4. Кейбір клиенттер белгілі бір брендтегі материалдарды сұрайды, мысалы арматура шикізаты үшін Баостил, Анстит, Мастий т.б. брендтерін пайдалану қажет. Қабырғалар мен шатырлар үшін қажетті болат парақтары үшін Хуагуан мен Босиге брендтерін пайдалану қажет. Бұлардың барлығы Қытайдың танымал брендтері.

Біз тұтынушыларға ыңғайлы болат конструкцияларды арзан бағамен ұсынуға тырысамыз. Алайда, баға мен сапа жиі бірге келеді. Біз осы туралы былай дейміз: "Төлегеніңді ғана аласың."