鋼構造価格を効果的に比較する方法

鋼構造倉庫、鋼構造工場、またはプレファブリケート鋼製建物についての複数の業者の見積りがある場合、予算に最も適した解決策を見つけるためにそれらをどのように比較すればよいでしょうか。

中には非常にプロフェッショナルで、鋼材の品質や数量の比較方法を知っているバイヤーもいます。一方で、鋼材についてあまり詳しくない方や初めてこの製品を購入するという方もおり、そのような方は比較方法が分からず、単純に鋼構造建築の価格だけを比較してしまうことがあります。しかし、素材の比較をせずに価格だけを比較しても意味がありません。

鋼構造建築価格の比較手順  

1) 鋼種の仕様・規格・重量を確認する。

骨組みには柱、梁、ブレース材、壁用檩材（パーゴラ）、屋根用檩材、階段（多層の鋼構造建築の場合）などが含まれます。

2) 壁と屋根の素材および数量を確認する。

壁材および屋根材は、(0.3～0.8mm)の波形鋼板、(50～150mm)のサンドイッチパネルで作成できます。サンドイッチパネルは4種類に分けられます：EPS、ロックウール、グラスウール、およびPU断熱材です。

3)窓およびドアの素材と数量を確認してください。

通常、2つのドアにはシングルおよびダブルガラス仕様のアルミニウム窓およびPVC窓が提供されます。

倉庫／工場／保管用ドア：巻き上げ式ドア（電動または手動）および大型スライディングドア。

出入り口用ドア（片開きまたは両開き）：鋼製ドア、木製ドア、PVCドア、防犯ドア。

4)排水溝および落水管の有無とその素材を確認してください。

排水溝および落水管は、鉄骨構造物の屋根における雨水排除システムの重要な構成要素です。排水溝とは、建物の屋根の端に沿って雨水を集めて流すための溝またはチャネルを指します。亜鉛メッキ鋼板、カラーコート鋼板、またはステンレス鋼板で作成できます。
 

5)鉄骨加工費用を確認してください。

鋼鉄フレームの仕上げは塗装または溶融亜鉛めっきによって行われ、これにより価格が大きく異なります。

昨年、インドネシアのお客様から鋼構造倉庫の図面を送っていただき、緊急の見積り作成を依頼されました。図面には内部のすべての詳細な素材が記載されており、非常に役立ちました。これは見積り計算を迅速に行うことができたからです。

見積書をお送りした際、お客様は他のサプライヤーからの価格提示を受け、その金額が当社の見積額に比べてほぼ半分安いとおっしゃいました。私たちは非常に驚きました。というのも、それは非常に大きな差額であり、しかもプロジェクトは規模の小さな倉庫で、全体の鋼材重量もわずか20トンでした。しかし、他社の見積では12トン分の価格でした。

私は直ちにエンジニアにもう一度再確認するよう依頼しましたが、結果として当社の算出した鋼材重量に問題はないと判明しました。その後、この件について顧客とさらに詳しくやり取りし、適切な比較ができるよう丁寧にご案内しました。

顧客は、他のサプライヤーが鋼材の見積書に当社のように各構成素材のサイズと重量を個別に記載しなかったと述べました。代わりに、それらのサプライヤーは合計鋼重量のみを提示していたため、顧客はどの部品が高価であるか安価であるかを正確に比較できませんでした。そのため、当社の見積方法を好んで採用し、それを自社の顧客に提示したのです。最終的に彼らは当社と発注を確定させ、以来、私たちは密接な協力関係を維持しています。

これらの年月の中で、私たちは多くのクライアントに出会ってきました。どのようなタイプのバイヤーであっても、私たちは丁寧に対応いたします。お客様に適切なソリューションをご提供するために、彼らが最も重視しているものが何であるか（価格？品質？サービス？またはブランド？）を分析します。その後、それぞれのお客様のニーズや懸念事項に応じて、対応するソリューションや提案を行います。

♦ 1. 顧客の主な懸念事項が価格である場合、それは価格が適切であれば注文するということを意味します。このような顧客との打ち合わせでは、価格が顧客の予算に近づくまで解決策を継続的に最適化していきます。この最適化は、機能に影響を与えない素材の変更や、鋼構造の安全性を確保したうえでの変更によって行われます。例えば、素材のグレードをQ355からQ235に変更する、断熱屋根または壁パネルを単層波形鋼板に置き換えることで、輸送コストだけでなく素材コストも節約できます。また、屋根または壁パネルの高い耐火等級を、より低い耐火性能の素材に変更することも可能です。鋼構造物の溶融亜鉛めっき仕上げを塗装仕上げに変更することで、費用を大幅に削減することもできます。二重ガラス窓を単板ガラス窓に変更したり、無垢材のドアから鋼製ドアへの切り替えなども挙げられます。私たちは顧客の目標価格に基づいて、予算に合う素材を選定することが可能です。

♦ 2. 顧客の主な懸念が品質である場合、品質が要求を満たすときのみ発注を行います。私たちは鋼製フレームが基準を満たすこと、および高品質な壁材・屋根材を使用し、生産プロセス（切断、溶接、サンドブラスト、塗装）を厳しく管理して、製品が顧客の要件を満たすことを保証します。
 

♦ 3. 鋼構造物建物の価格がほぼ同じで品質もほぼ同等の場合、顧客はサービスの良い会社を選択します。優れたコミュニケーション能力と鋼構造に関する専門知識を持つことが重要です。なぜなら、顧客から提示された問題を迅速に解決し、顧客の懸念を取り除くことができるからです。
 

♦ 4. 一部の顧客は特定ブランドの建材を指定する場合があります。例えば、鋼製フレームの原材料には宝鋼（Baosteel）、鞍鋼（Ansteel）、馬鋼（Masteel）などが必要です。また、壁や屋根用の鋼板コイルには華冠（HuaGuan）やボシゲ（Bosige）を使用する必要があります。これらはすべて中国国内で有名なブランドです。

お客様に高コストパフォーマンスな鋼構造製品を提供することをお約束しています。しかし、価格と品質は常に密接に関係しています。よくこう言います。「支払った分の価値が得られるということです。」