Cómo comparar eficazmente precios de estructuras de acero

Cuando tienes varias cotizaciones para almacenes con estructura de acero, talleres con estructura de acero o edificios prefabricados de acero de diferentes proveedores, ¿cómo las comparas para encontrar la solución más adecuada para tu presupuesto?

Algunos compradores son muy profesionales y saben cómo comparar la calidad y cantidad de los materiales de acero. Mientras que algunos compradores pueden no estar tan familiarizados o ser su primera vez adquiriendo este producto, por lo que no saben cómo comparar y quizás solo comparen directamente los precios de los edificios de acero. Pero comparar solo los precios sin comparar los materiales es insignificante.

Pasos para comparar precios de edificios con estructura de acero  

1) Verifica la especificación del acero, el estándar del acero y el peso del acero.

El marco de acero incluye columna, viga, tensor, todo el entramado relacionado, correas para paredes, correas para techo y escaleras, si el edificio de acero tiene más de una planta.

2) Verifica el material y la cantidad de los muros y techos.

El material de paredes y techo puede estar fabricado con: chapa de acero corrugada (0,3~0,8 mm), panel sándwich (50~150 mm). Los paneles sándwich se dividen en 4 tipos: EPS, lana de roca, lana de vidrio y aislamiento de PU.

3) Verificar el material y la cantidad de ventanas y puertas.

Normalmente, dos puertas ofrecerán ventanas de aluminio y ventanas PVC con un solo vidrio o doble acristalamiento.

Puerta para almacén/taller/almacenamiento: puerta enrollable (eléctrica o manual) y gran puerta corredera.

Puerta por donde entran las personas (una o dos hojas): puerta de acero, puerta de madera, puerta PVC, puerta de seguridad.

4) Verificar si incluye o no canaletas y bajantes, así como su material.

Las canaletas y bajantes son componentes esenciales del sistema de evacuación de aguas pluviales en estructuras de acero. La canaleta hace referencia a la trinchera o canal situada en el borde del techo que recoge y dirige el agua lejos de la construcción de acero. Puede fabricarse con chapa de acero galvanizado, chapa de acero lacada o chapa de acero inoxidable.
 

5) Verificar el costo de fabricación del acero.

El acabado del marco de acero se realiza mediante pintura o galvanizado por inmersión en caliente, lo cual puede hacer que el precio varíe considerablemente.

El año pasado, un cliente indonesio nos envió un plano de un almacén de estructura de acero y nos pidió que hiciéramos una cotización urgente. Descubrimos que en el plano se mostraba detalladamente cada material interior, lo cual fue muy útil porque permitió agilizar nuestros cálculos de cotización.

Cuando le enviamos la oferta, nos comentó que había recibido un precio de otro proveedor cuya cotización era casi la mitad de barata que la nuestra. Nos sorprendió mucho, ya que representa una diferencia enorme, y solo se trataba de un proyecto de almacén pequeño cuyo peso total de acero era únicamente de 20 toneladas. En cambio, según la cotización del otro proveedor, el peso era de solo 12 toneladas.

Pedí inmediatamente a mi ingeniero que verificara nuevamente y resultó que nuestro cálculo del peso del acero era correcto. Mantuvimos una comunicación más profunda con el cliente sobre este tema y lo guiamos para realizar comparaciones razonables.

El cliente nos indicó que el otro proveedor no listó por separado en su cotización el tamaño y peso de cada material componente, como nosotros lo hicimos. En lugar de eso, solo proporcionaron el peso total del acero. Esto hizo que el cliente no pudiera comparar con precisión cuáles componentes eran más o menos pesados. Por ello, prefirieron nuestro método de cotización y lo presentaron a su cliente. Finalmente realizaron un pedido con nosotros, y desde entonces mantenemos una estrecha relación de cooperación.

Durante estos años, hemos conocido a muchos clientes, y sin importar qué tipo de comprador venga a nosotros, los atenderemos con dedicación. Para poder brindar soluciones adecuadas a nuestros clientes, analizamos cuál es su mayor preocupación: ¿Precio? ¿Calidad? ¿Servicio o Marca? Luego les ofrecemos soluciones y recomendaciones específicas según sus necesidades y puntos de atención.

♦ 1. Si la principal preocupación del cliente es el precio, significa que realizará un pedido si el precio es adecuado. Al tratar con este tipo de cliente, optimizaremos continuamente la solución hasta que el precio se acerque al presupuesto del cliente. Esta optimización se realiza modificando los materiales sin afectar la funcionalidad y asegurando la seguridad de la estructura de acero. Por ejemplo, cambiar la calidad del material de Q355 a Q235; reemplazar paneles de techo o pared aislantes por láminas corrugadas simples de acero, lo cual reduce no solo los costos de envío sino también los de materiales; el alto nivel de resistencia al fuego de los paneles de techo o pared puede cambiarse por materiales con una clasificación más baja; cambiar el recubrimiento de galvanizado por pintura en la superficie de la estructura de acero también puede reducir considerablemente los costos. Reemplazar ventanas dobles por ventanas sencillas, cambiar puertas de madera maciza por puertas de acero, etc. Podemos seleccionar materiales que se adapten al presupuesto del cliente basándonos en su precio objetivo.

♦ 2. Si la principal preocupación del cliente es la calidad, realizarán el pedido solo si esta cumple con los requisitos. Nos aseguraremos de que el marco de acero cumpla con los estándares, utilizaremos materiales de alta calidad para las paredes y el techo, y controlaremos estrictamente el proceso de producción (corte, soldadura, chorro de arena y pintura) para garantizar que el producto satisfaga los requisitos del cliente.
 

♦ 3. Si los precios de los proyectos de construcción en acero no son muy diferentes y la calidad es casi la misma, los clientes elegirán la empresa que ofrezca un buen servicio. Es importante contar con buenas habilidades de comunicación y conocimientos profesionales sobre estructuras de acero, ya que esto permite resolver a tiempo los problemas planteados por los clientes y eliminar sus dudas.
 

♦ 4. Algunos clientes solicitan materiales de marca específica; por ejemplo, para las materias primas del marco de acero se requieren marcas como Baosteel, Ansteel o Masteel, entre otras. Para las láminas de acero enrolladas utilizadas en paredes y techos, se deben usar marcas como HuaGuan y Bosige. Todas estas son marcas reconocidas en China.

Estamos comprometidos a proporcionar a nuestros clientes productos de estructura de acero rentables. Sin embargo, el precio y la calidad suelen ir de la mano. Esto es lo que solemos decir: "Lo que pagas es lo que recibes."