Cum compari eficient prețurile structurilor din oțel?

Când aveți mai multe oferte pentru hale structură metalică, ateliere structură metalică sau clădiri din oțel prefabricate de la furnizori diferiți, cum le comparați pentru a găsi cea mai potrivită soluție pentru bugetul dumneavoastră?

Unii cumpărători sunt foarte profesioniști și știu cum să compare calitatea și cantitatea materialelor din oțel. În timp ce unii cumpărători s-ar putea să nu fie familiarizați cu aceste aspecte sau ar cumpăra produsul pentru prima dată, astfel încât nu știu cum să facă comparația și s-ar putea să compare doar prețurile clădirilor din oțel. Dar compararea doar a prețurilor fără a compara materialele este lipsită de sens.

Pași pentru compararea prețului clădirilor cu structură metalică  

1) Verificați specificația oțelului, standardul oțelului și greutatea oțelului.

Structura metalică include stâlpi, grinzi, tiranți, toate contrafisele corespunzătoare, profile pentru pereți, profile pentru acoperiș și scări, dacă este vorba de o clădire din oțel cu mai mult de un nivel.

2) Verificați materialul și cantitatea pentru pereți și acoperiș.

Materialul pentru pereți și acoperiș poate fi realizat din: tablă cutată (0,3~0,8 mm), panou sandviș (50~150 mm). Panourile sandviș sunt împărțite în 4 tipuri: EPS, vată minerală, vată de sticlă și izolație PU.

3) Verificați materialul și cantitatea ferestrelor și ușilor.

De obicei, două uși vor include ferestre din aluminiu și ferestre PVC cu geam simplu sau dublu.

Ușa pentru depozit/atelier/depozitare: ușă rulantă (electrică sau manuală) și ușă glisantă mare.

Ușa pentru intrarea oamenilor în clădire (cu un singur sau dublu panou): ușă metalică, ușă din lemn, ușă PVC, ușă de securitate.

4) Verificați dacă există jgheaburi și conducte de evacuare și materialul acestora.

Jgheaburile și conductele de evacuare sunt componente esențiale ale sistemelor de evacuare a apei de ploaie pentru acoperișurile structurilor metalice. Jgheabul desemnează canalele de-a lungul marginii acoperișului care colectează și direcționează apa de pe clădire. Poate fi realizat din tablă zincată, tablă vopsită sau tablă inox.
 

5) Verificați costul fabricației structurii metalice.

Acoperișul din oțel este finisat prin vopsire sau zincare la cald, ceea ce poate face ca prețul să fie foarte diferit.

Anul trecut, un client indonezian ne-a trimis un desen al unui depozit cu structură de oțel și ne-a rugat să facem o ofertă urgentă. Am constatat că desenul arăta fiecare material detaliat din interior, ceea ce a fost foarte util, deoarece a putut accelera calculul ofertei noastre.

Când i-am trimis oferta, el a spus că a primit un preț de la alt furnizor și oferta acestuia era aproape cu jumătate mai ieftină decât oferta noastră. Ne-am simțit șocați, deoarece este o diferență uriașă, iar proiectul era doar un depozit mic, greutatea totală a oțelului fiind de doar 20 tone. Dar oferta celuilalt furnizor se referea la doar 12 tone.

Am cerut inginerului meu să verifice imediat din nou și s-a dovedit că greutatea oțelului nostru nu avea nicio problemă. Am avut o comunicare suplimentară cu clientul despre această problemă și l-am ghidat să facă comparații rezonabile.

Clientul ne-a spus că celălalt furnizor nu a listat separat dimensiunea și greutatea fiecărui material component în cotația lor pentru oțel, ca noi. În schimb, ei oferă doar greutatea totală a oțelului. Acest lucru a făcut ca clientul să nu poată compara cu acuratețe care componente erau mai scumpe sau mai ieftine. Astfel, ei preferă metoda noastră de cotare și o prezintă clientului lor. În final, au plasat o comandă cu noi și de atunci am menținut un raport strâns de cooperare.

În acești ani, am întâlnit mulți, mulți clienți și indiferent de tipul cumpărătorului care vine la noi, îi vom servi cu atenție. Pentru a le oferi soluții potrivite, vom analiza ce le pasionează cel mai mult – Prețul? Calitatea? Serviciul sau Mărcile? Apoi le vom oferi soluții și recomandări corespunzătoare, în funcție de nevoile și preocupările clientului.

♦ 1. Dacă principalul motiv de îngrijorare al clientului este prețul, înseamnă că acesta va plasa o comandă dacă prețul este corect. Atunci când discutăm cu acest tip de client, vom optimiza continuu soluția până când prețul se apropie de bugetul clientului. Această optimizare se realizează modificând materialele fără a afecta funcționalitatea și asigurând siguranța structurii metalice. De exemplu, schimbarea calității materialului de la Q355 la Q235; înlocuirea panourilor termoizolante pentru acoperiș sau pereți cu șindrile din tablă ondulată simplă, ceea ce reduce atât costurile de transport, cât și pe cele de material; gradul ridicat de rezistență la foc al panourilor de acoperiș sau pereți poate fi schimbat într-un material cu un grad mai scăzut de rezistență la foc; suprafața galvanizată prin imersiune a structurii metalice poate fi înlocuită cu vopsire, ceea ce reduce semnificativ costurile. Înlocuirea geamurilor duble cu geamuri simple, trecerea de la uși din lemn masiv la uși metalice etc. Putem selecta materiale care se încadrează în bugetul clientului în funcție de prețul țintă al acestuia.

♦ 2. Dacă principala preocupare a clientului este calitatea, acesta va plasa comanda doar dacă aceasta corespunde cerințelor. Vom asigura faptul că scheletul din oțel respectă standardele, iar materialele pentru pereți și acoperiș sunt de înaltă calitate, controlând riguros întregul proces de producție (tăiere, sudare, sablare și vopsire), astfel încât produsul să îndeplinească cerințele clientului.
 

♦ 3. Dacă prețurile proiectelor cu structură din oțel nu diferă semnificativ și calitatea este aproape la fel, clienții vor alege compania care oferă un serviciu bun. Este important să se aibă abilități bune de comunicare și cunoștințe profesionale despre structurile metalice, pentru a putea rezolva rapid problemele ridicate de clienți și pentru a elimina eventualele rezerve ale acestora.
 

♦ 4. Unii clienți solicită materiale de anumite mărci; de exemplu, pentru materialele brute ale scheletului de oțel trebuie utilizate mărcile Baosteel, Ansteel, Masteel etc., iar pentru tabla cutată destinată pereților și acoperișului trebuie folosite mărcile HuaGuan și Bosige. Toate acestea sunt mărci renumite în China.

Suntem dedicați să oferim clienților noștri produse cu structură din oțel la costuri eficiente. Totuși, prețul și calitatea merg adesea mână în mână. Acesta este un lucru pe care îl spunem frecvent: "Ceea ce plătești, obții."