วิธีเปรียบเทียบราคาโครงสร้างเหล็กอย่างมีประสิทธิภาพ

เมื่อคุณมีใบเสนอราคาหลายฉบับสำหรับอาคารคลังสินค้าโครงสร้างเหล็ก โรงงานโครงสร้างเหล็ก หรืออาคารสำเร็จรูปจากเหล็กจากผู้จัดจำหน่ายที่แตกต่างกัน การจะเปรียบเทียบข้อเสนอเหล่านี้เพื่อหาทางแก้ไขที่เหมาะสมที่สุดในงบประมาณของคุณควรทำอย่างไร

ผู้ซื้อบางคนมีความเชี่ยวชาญและทราบวิธีการเปรียบเทียบคุณภาพและความหนาแน่นของวัสดุ ในขณะที่ผู้ซื้อบางคนอาจยังไม่คุ้นเคยมากนัก หรือเพิ่งซื้อผลิตภัณฑ์ประเภทนี้เป็นครั้งแรก จึงไม่ทราบวิธีการเปรียบเทียบ และมักจะเปรียบเทียบเฉพาะราคาของอาคารเหล็กโดยตรงเท่านั้น แต่การเปรียบเทียบเฉพาะราคา โดยไม่เปรียบเทียบรายละเอียดวัสดุนั้นไร้ความหมาย

ขั้นตอนการเปรียบเทียบรคาอาคารโครงสร้างเหล็ก  

1) ตรวจสอบข้อมูลจำเพาะของเหล็ก มาตรฐานเหล็ก และน้ำหนักเหล็ก

กรอบเหล็กประกอบด้วยเสา คาน โรลแท่ง ชิ้นส่วนยึดยัน แป้นฝาผนัง แป้นหลังคา และบันได หากเป็นอาคารเหล็กที่มีมากกว่า 1 ชั้น

2) ตรวจสอบวัสดุและปริมาณวัสดุของผนังและหลังคา

วัสดุผนังและหลังคาสามารถผลิตจาก: แผ่นเหล็กลอน (0.3~0.8 มม.), แผ่นแซนวิช (50~150 มม.) แผ่นแซนวิชมีอยู่ 4 ประเภท ได้แก่ EPS, ขนแร่, ใยแก้ว และฉนวน PU

3) ตรวจสอบวัสดุและจำนวนของหน้าต่างและประตู

โดยทั่วไปจะมีประตูสองบานสำหรับหน้าต่างอลูมิเนียมและหน้าต่าง PVC แบบกระจกเดี่ยวและแบบสองชั้น

ประตูสำหรับโกดัง/โรงงาน/ห้องเก็บของ: ประตูแบบม้วนขึ้น (ไฟฟ้าหรือแมนนวล) และประตูเลื่อนขนาดใหญ่

ประตูสำหรับคนเข้าออกทางเข้า (บานเดี่ยวหรือบานคู่): ประตูเหล็ก ประตูไม้ ประตู PVC ประตูนิรภัย

4) ตรวจสอบว่ามีหรือไม่มีรางน้ำและท่อระบายน้ำรวมถึงวัสดุของพวกมัน

รางน้ำและท่อระบายน้ำเป็นองค์ประกอบสำคัญของระบบระบายน้ำฝนบนหลังคาโครงสร้างเหล็ก รางน้ำหมายถึงรางหรือช่องทางที่อยู่ตามขอบหลังคาซึ่งใช้สำหรับรวบรวมและเปลี่ยนทิศทางน้ำให้ไหลออกจากอาคารเหล็ก สามารถทำจากแผ่นเหล็กชุบสังกะสี แผ่นเหล็กเคลือบสี หรือแผ่นสเตนเลส
 

5) ตรวจสอบค่าใช้จ่ายในการผลิตเหล็ก

การเคลือบโครงเหล็กสามารถทำได้โดยการพ่นสีหรือชุบกัลวาไนซ์แบบจุ่มร้อน ซึ่งทำให้ราคาแตกต่างกันมาก

ปีที่แล้ว มีลูกค้าจากอินโดนีเซียส่งแบบแปลนโกดังโครงเหล็กมาให้เรา และขอให้เราเสนอราคาอย่างเร่งด่วน เราพบว่าในแบบแปลนมีระบุวัสดุและรายละเอียดทุกอย่างไว้อย่างครบถ้วน ซึ่งเป็นประโยชน์มาก เพราะจะช่วยให้เราคำนวณราคาเสนอขายได้รวดเร็วยิ่งขึ้น

เมื่อเราส่งใบเสนอราคาไปให้ เขากลับบอกเราว่าเขาได้รับใบเสนอราคาจากผู้จัดจำหน่ายรายอื่นมาแล้ว และราคาของพวกเขานั้นถูกกว่าของเราเกือบครึ่งหนึ่ง เราตกใจมากเพราะความแตกต่างของราคามันมากเกินไป โดยโครงการนี้เป็นเพียงโกดังขนาดเล็กเท่านั้น น้ำหนักเหล็กทั้งหมดมีเพียง 20 ตันเท่านั้น แต่ผู้จัดจำหน่ายรายอื่นเสนอราคาสำหรับน้ำหนักเหล็กเพียง 12 ตัน

ผมจึงให้วิศวกรตรวจสอบอีกครั้งทันที ผลปรากฏว่าน้ำหนักเหล็กของเรานั้นไม่มีปัญหาใดๆ เราระบุประเด็นนี้กับลูกค้าอีกครั้ง และแนะนำให้พวกเขาเปรียบเทียบราคาอย่างเหมาะสม

ลูกค้าบอกกับเราว่าผู้จัดจำหน่ายรายอื่นไม่ได้ระบุขนาดและน้ำหนักของแต่ละวัสดุชิ้นส่วนแยกจากกันในใบเสนอราคาเหล็กเหมือนที่เราทำ แต่พวกเขาให้เพียงน้ำหนักรวมของเหล็กเท่านั้น สิ่งนี้ทำให้ลูกค้าไม่สามารถเปรียบเทียบอย่างแม่นยำว่าชิ้นส่วนใดมีราคาแพงหรือถูกกว่ากัน ดังนั้นพวกเขาจึงชอบวิธีการเสนอราคาของเรา และนำเสนอบริการนี้ต่อไปยังลูกค้าของพวกเขาเอง ในที่สุดพวกเขาก็สั่งซื้อกับเรา และนับจากนั้นเรามีความสัมพันธ์ในการทำงานร่วมกันที่ใกล้ชิดมาโดยตลอด

ตลอดหลายปีที่ผ่านมา เราได้พบลูกค้ามากมาย และไม่ว่าจะเป็นผู้ซื้อประเภทใดที่มาหาเรา เราก็พร้อมให้บริการด้วยความตั้งใจ เพื่อที่จะนำเสนอทางแก้ไขที่เหมาะสมให้กับลูกค้า เราจะทำการวิเคราะห์ว่าสิ่งที่พวกเขาให้ความสำคัญมากที่สุดคืออะไร ราคา? คุณภาพ? การบริการ หรือแบรนด์? จากนั้นเราจะเสนอทางแก้ไขและคำแนะนำที่เกี่ยวข้องตามความต้องการและความกังวลของลูกค้า

♦ 1. หากลูกค้าให้ความสำคัญกับเรื่องราคาเป็นหลัก หมายความว่าพวกเขาจะสั่งซื้อหากได้ราคาที่เหมาะสม เมื่อเจรจากับลูกค้าประเภทนี้ เราจะปรับปรุงแบบอย่างต่อเนื่องจนกว่าราคาจะใกล้เคียงกับงบประมาณของลูกค้า การปรับปรุงนี้ทำได้โดยการเปลี่ยนแปลงวัสดุที่ใช้โดยไม่กระทบต่อประสิทธิภาพ และยังคงความปลอดภัยของโครงสร้างเหล็กไว้ เช่น เปลี่ยนเกรดวัสดุจาก Q355 เป็น Q235; แทนที่แผ่นมุงหลังคาหรือแผ่นผนังแบบฉนวนด้วยแผ่นเหล็กลอนคู่ชั้นเดียว ซึ่งสามารถประหยัดทั้งค่าขนส่งและค่าวัสดุ; ระดับการทนไฟของแผ่นหลังคาหรือแผ่นผนังสามารถเปลี่ยนไปใช้วัสดุที่มีระดับการทนไฟต่ำลงได้; พื้นผิวโครงสร้างเหล็กที่ชุบกัลวาไนซ์แบบจุ่มร้อนสามารถเปลี่ยนเป็นการทาสีเพื่อลดต้นทุนได้อย่างมาก นอกจากนี้ ยังสามารถเปลี่ยนหน้าต่างกระจกสองชั้นเป็นกระจกชั้นเดียว เปลี่ยนประตูไม้จริงเป็นประตูเหล็ก เป็นต้น เราสามารถเลือกวัสดุที่ตรงกับงบประมาณของลูกค้าตามราคาเป้าหมายที่กำหนดได้

♦ 2. หากลูกค้าให้ความสำคัญกับเรื่องคุณภาพเป็นหลัก พวกเขาจะสั่งซื้อต่อเมื่อคุณภาพตรงตามข้อกำหนด เราจะรับประกันว่าโครงเหล็กมีมาตรฐาน และใช้วัสดุสำหรับผนังและหลังคาที่มีคุณภาพสูง ควบคุมกระบวนการผลิตอย่างเข้มงวด (การตัด การเชื่อม การยิงทราย และการทาสี) เพื่อให้สินค้าตรงตามความต้องการของลูกค้า
 

♦ 3. หากโครงการอาคารเหล็กมีราคาไม่แตกต่างกันมากและคุณภาพใกล้เคียงกัน ลูกค้าจะเลือกบริษัทที่มีบริการดี การสื่อสารที่ดีและการมีความรู้ทางวิชาชีพเกี่ยวกับโครงสร้างเหล็กมีความสำคัญ เนื่องจากสามารถแก้ปัญหาที่ลูกค้ายกขึ้นมาได้ทันเวลา และคลายข้อสงสัยของลูกค้าได้
 

♦ 4. ลูกค้าบางรายระบุความต้องการวัสดุจากแบรนด์ที่กำหนด เช่น วัสดุดิบสำหรับโครงเหล็กจำเป็นต้องใช้ Baosteel, Ansteel Masteel เป็นต้น ส่วนแผ่นเหล็กรีดสำหรับผนังและหลังคาจำเป็นต้องใช้ HuaGuan และ Bosige เท่านั้น ทั้งหมดนี้คือแบรนด์ชั้นนำในประเทศจีน

เราให้ความมุ่งมั่นในการมอบผลิตภัณฑ์โครงสร้างเหล็กที่มีประสิทธิภาพด้านต้นทุนแก่ลูกค้า อย่างไรก็ตาม มักมีการพูดถึงราคาและคุณภาพที่เดินไปด้วยกันเสมอ นี่คือสิ่งที่เรามักจะพูดว่า "คุณได้ในสิ่งที่คุณจ่ายไป"