Kako učinkovito usporediti cijene čeličnih konstrukcija?

Kada imate nekoliko ponuda za skladišta od čeličnih konstrukcija, radionice od čeličnih konstrukcija ili prefabrikovane čelične zgrade od različitih dobavljača, kako ih usporediti da biste pronašli najprikladnije rješenje za svoj budžet?

Neki kupci su vrlo profesionalni i znaju kako uspoređivati kvalitetu i količinu čelika. Dok neki kupci možda nisu toliko upoznati s time ili kupuju ovaj proizvod prvi put, pa ne znaju kako uspoređivati i mogu jednostavno uspoređivati samo cijene čeličnih zgrada. Međutim, uspoređivanje samo cijena bez usporedbe materijala je besmisleno.

Koraci za usporedbu cijena čeličnih konstrukcija  

1) Provjerite specifikaciju čelika, standard čelika i težinu čelika.

Okvir zgrade uključuje stupove, grede, vezače, sve pripadajuće veze, rogove za zidove, rogove za krov i stube, ako je zgrada viša od jedne etaže.

2) Provjerite materijal i količinu zida i krova.

Materijal za zidove i krov može biti: valoviti čelični lim (0,3~0,8 mm), sendvič panel (50~150 mm). Sendvič paneli su podijeljeni u 4 vrste: EPS, kamena vuna, staklena vuna i PU izolacija.

3) Provjerite materijal i količinu prozora i vrata.

Obično se kod dvaju vrata ponude aluminijasti prozori i PVC prozori s jednostrukim i dvostrukim staklom.

Vrata za skladište/radionicu/prostor za pohranu: rolo vrata (električna ili ručna) i velika klizna vrata.

Vrata za ulaz ljudi na glavni ulaz (jednokrilna ili dvokrilna): čelična vrata, drvena vrata, PVC vrata, sigurnosna vrata.

4) Provjerite je li sustav za odvod kišnice prisutan (kanal i cijev) te njihov materijal.

Kanal i cijev za odvod kišnice ključne su komponente sustava za odvod kišnice s krova čeličnih konstrukcija. Kanal se odnosi na žlijeb ili kanal koji se nalazi uz rub krova i koji prikuplja vodu i usmjerava je od zgrade od čelika. Može biti napravljen od pocinčanog čeličnog lima, bojenog čeličnog lima ili nehrđajućeg čeličnog lima.
 

5) Provjerite trošak izrade čeličnih elemenata.

Završna obrada čeličnog okvira vrši se farbanjem ili žestokim cinkanjem, što može učiniti cijenu veoma različitom.

Prošle godine, indonezijski klijent nam je poslao crtež skladišta od čelične konstrukcije i zatražio da mu uradimo hitnu ponudu. Ustanovili smo da crtež prikazuje svaki detalj materijala iznutra, što je bilo veoma korisno jer je to moglo ubrzati naše izračunavanje ponude.

Kada smo mu poslali ponudu, rekao je da je dobio cijenu od drugog dobavljača, a njihova ponuda je bila skoro duplo jeftinija od naše. Mi smo šokirani jer je to velika razlika, a to je bio samo mali projekt skladišta, ukupna težina čelika bila je svega 20 tona. Međutim, ponuda drugog dobavljača bila je samo 12 tona.

Zatražio sam od svog inženjera da ponovo proveri, ispostavilo se da naša težina čelika nije problem. Imali smo dodatnu komunikaciju sa klijentom u vezi ovoga i vodili smo ih ka pravilnim uporedbama.

Kupac nam je rekao da je drugi dobavljač u svojoj ponudi za čelik navelo veličinu i težinu svakog komponentnog materijala samo zajedno, za razliku od nas. Umjesto toga, oni su naveli samo ukupnu težinu čelika. Zbog toga kupac nije mogao točno usporediti koji su dijelovi bili više ili manje. Stoga su oni preferirali naš način izrade ponude i predstavili su ju svom klijentu. Konačno su kod nas dali narudžbu, a od tada održavamo bliski suradnički odnos.

Tijekom ovih godina upoznali smo mnogo klijenata i bez obzira na tip kupca koji dolazi k nama, mi ćemo ih pažljivo poslužiti. Kako bismo kupcima pružili prikladna rješenja, analizirat ćemo što ih najviše brine – cijena? kvaliteta? usluga ili marka? Zatim ćemo na temelju potreba i zabrinjenosti kupaca pružiti odgovarajuća rješenja i preporuke.

♦ 1. Ako je glavna briga kupca cijena, to znači da će naručiti ako je cijena prihvatljiva. Kada razgovaramo s ovim tipom kupaca, kontinuirano ćemo optimizirati rješenje dok cijena ne dođe blizu klijentovog budžeta. Ova optimizacija se provodi mijenjanjem materijala bez utjecaja na funkcionalnost i osiguravajući sigurnost čelične konstrukcije. Na primjer, promjena klase materijala s Q355 na Q235; zamjena termoizolacijskih krovnih ili zidnih panela s jednoslojnim valovitim čeličnim pločicama, što ne štedi samo na troškovima isporuke već i na materijalu; visok stupanj otpornosti na požar kod krovnih ili zidnih panela može se promijeniti u materijal s nižim stupnjem otpornosti na požar; promjena žarotpornog galvaniziranog sloja čelične konstrukcije u bojenje također znatno smanjuje troškove. Zamjena dvostrukih stakala prozora s jednostrukim staklom, prelazak s vrata od masivnog drva na čelična vrata itd. Možemo odabrati materijale koji odgovaraju budžetu kupca na temelju njihove ciljane cijene.

♦ 2. Ako je glavna briga kupca kvaliteta, oni će dati narudžbu samo ako kvaliteta zadovoljava zahtjeve. Mi ćemo osigurati da okvir od čelika zadovoljava standarde, koristimo materijale visokog kvaliteta za zidove i krov i strogo kontroliramo proces proizvodnje (rezanje, zavarivanje, piaskanje i farbanje) kako bi proizvod zadovoljavao zahtjeve kupca.
 

♦ 3. Ako cijene projekata čeličnih konstrukcija nisu prevelike razlike i kvaliteta je skoro ista, klijenti će odabrati tvrtku s dobrim servisom. Važno je imati dobre komunikacijske vještine i stručno znanje o čeličnim konstrukcijama jer time možemo riješiti probleme koje postave kupci na vrijeme i ukloniti rezerve kupaca.
 

♦ 4. Neki klijenti traže materijale određenih brendova, primjerice sirovina za čelični okvir mora biti Baosteel, Ansteel Masteel itd. Čelični lim za zidove i krov treba biti HuaGuan i Bosige. Svi ovi brendovi su vrlo poznati u Kini.

Posvećeni smo pružanju kupcima proizvoda od čeličnih konstrukcija uz povoljne cijene. Međutim, cijena i kvaliteta često idu zajedno. To je ono što često kažemo: "Dobiješ ono za što platiš."