Jak efektivně porovnat ceny ocelových konstrukcí?

Když máte několik cenových nabídek pro ocelové konstrukce hal, ocelové konstrukce dílen nebo předem vyrobené ocelové budovy od různých dodavatelů, jak je porovnáte, abyste našli nejvhodnější řešení pro svůj rozpočet?

Někteří zákazníci jsou velmi profesionální a znají způsob porovnání kvality a množství použitých materiálů. Jiní zákazníci však s tímto produktem nemusí být obeznámeni nebo ho kupují poprvé, proto nevědí, jak správně porovnávat, a často porovnávají pouze ceny ocelových budov. Ale samotné porovnávání cen bez porovnání materiálů nemá smysl.

Kroky pro porovnání ceny ocelové konstrukce budovy  

1) Zkontrolujte specifikaci oceli, normu oceli a hmotnost oceli.

Ocelový rám zahrnuje sloup, nosník, táhla, všechny spojovací prvky, stropní a střešní pásnice, stěnové pásnice a schodiště, pokud se jedná o vícepodlažní ocelovou budovu.

2) Zkontrolujte materiál a množství stěnových a střešních prvků.

Stěnový a střešní materiál může být vyroben z: (0,3~0,8 mm) trapézové ocelové plechy, (50~150 mm) sendvičových panelů. Sendvičové panely jsou rozděleny do 4 typů: EPS, kamenná vlna, skelná vlna a izolace PU.

3) Zkontrolujte materiál a množství oken a dveří.

Obvykle dvě dveře budou mít hliníková okna a PVC okna s jednoduchým nebo dvojitým zasklením.

Dveře pro skladnu/dílnu/sklad: rolovací dveře (elektrické nebo manuální) a velké posuvné dveře.

Dveře pro vstup lidí (jednokřídlé nebo dvoukřídlé): ocelové dveře, dřevěné dveře, PVC dveře, bezpečnostní dveře.

4) Zkontrolujte, zda jsou k dispozici žlaby a svody a jejich materiál.

Žlab a svod jsou základními součástmi ocelové konstrukce střechy pro odvod dešťové vody. Žlab označuje drážku nebo kanál podél okraje střechy, který sbírá vodu a odvádí ji pryč z ocelové budovy. Může být vyroben z pozinkovaného ocelového plechu, barevného ocelového plechu nebo nerezového ocelového plechu.
 

5) Zkontrolujte náklady na výrobu ocelových konstrukcí.

Ocelová konstrukce má povrchovou úpravu nátěrem nebo ponorem, což může výrazně ovlivnit cenu.

Minulý rok nám indonéský zákazník zaslal výkres ocelové konstrukce skladu a požádal nás o naléhavou cenovou nabídku. Zjistili jsme, že výkres obsahuje podrobné materiály uvnitř, což bylo velmi užitečné, protože to mohlo urychlit naše výpočty kalkulace ceny.

Když jsme mu zaslali nabídku, řekl, že obdržel cenu od jiného dodavatele a jejich nabídka byla téměř o polovinu nižší než naše. Byli jsme šokováni, protože to je obrovský rozdíl, a přitom se jednalo pouze o malý projekt skladu s celkovou hmotností oceli pouze 20 tun. Ale nabídka druhého dodavatele odpovídala pouze 12 tunám.

Požádal jsem svého inženýra, aby to okamžitě znovu ověřil, a ukázalo se, že naše hmotnost oceli je v pořádku. S klientem jsme pokračovali ve vícero komunikaci ohledně této otázky a vedli jsme je k tomu, aby prováděli rozumná srovnání.

Klient nám sdělil, že jiný dodavatel neuvedl rozměry a hmotnost jednotlivých komponentů zvlášť ve své cenové nabídce pro ocel, jako jsme to udělali my. Místo toho poskytl pouze celkovou hmotnost oceli. To znemožnilo zákazníkovi přesně porovnat, které komponenty byly těžší nebo lehčí. Proto dávají přednost našemu způsobu tvorby nabídek a prezentují ji svému klientovi. Nakonec u nás zadali objednávku a od té doby udržujeme úzké spolupráce.

Během těchto let jsme potkali mnoho různých zákazníků a bez ohledu na typ zákazníka se k nim vždy obracíme s pozorností. Abychom mohli zákazníkům poskytnout vhodná řešení, analyzujeme, čím se nejvíce zajímají – cenou? kvalitou? obsluhou nebo značkou? Poté podle potřeb a obav zákazníka navrhneme odpovídající řešení a doporučení.

♦ 1. Pokud je hlavní obavou zákazníka cena, znamená to, že objednávku provede, pokud bude cena odpovídající. Při jednání s tímto typem zákazníka budeme neustále optimalizovat řešení, dokud nebude cena blízko rozpočtu zákazníka. Tato optimalizace se provádí úpravou materiálů bez ovlivnění funkčnosti a zajištění bezpečnosti ocelové konstrukce. Například změna třídy materiálu z Q355 na Q235; nahrazení izolovaných střešních nebo stěnových panelů jednoduchými vlnitými ocelovými plechy, což snižuje náklady na dopravu i materiálové náklady; vysoká požární odolnost střešních nebo stěnových panelů může být změněna na materiál s nižší požární odolností; povrch ocelové konstrukce pozinkovaný ponorkou může být změněn na nátěr, čímž se výrazně sníží náklady. Dvojskla mohou být nahrazena jednoduchým sklem, dřevěná vrata mohou být nahrazena ocelovými, atd. Na základě cílové ceny zákazníka můžeme vybrat materiály, které odpovídají jeho rozpočtu.

♦ 2. Pokud je hlavní obavou zákazníka kvalita, objednávku provede pouze tehdy, když kvalita splňuje požadavky. Zajistíme, že ocelový rám bude odpovídající normám, a využijeme vysoce kvalitní materiály pro stěny a střechu a přísně kontrolovat výrobní proces (řezání, svařování, pískování a natírání), aby produkt plnil požadavky zákazníka.
 

♦ 3. Pokud ceny projektů ocelových konstrukcí nejsou příliš odlišné a kvalita je téměř stejná, klienti si vyberou společnost s dobrým servisem. Je důležité mít dobré komunikační dovednosti a odborné znalosti o ocelových konstrukcích, protože tak budete schopni včas vyřešit problémy, které zákazníci uvádějí, a odstranit jejich pochybnosti.
 

♦ 4. Někteří klienti požadují materiály určité značky, například suroviny pro ocelový rám musí být Baosteel, Ansteel Masteel apod. Ocelové plechy pro stěny a střechy musí být HuaGuan a Bosige. Všechny tyto značky jsou známé v Číně.

Zavázali jsme se poskytovat našim zákazníkům cenově výhodné konstrukční ocelové produkty. Cena a kvalita však často jdou ruku v ruce. To je to, co často říkáme: „Získáte to, za co zaplatíte.“