Как эффективно сравнивать цены на стальные конструкции?

Когда у вас есть несколько предложений по цене на складские помещения из стальных конструкций, производственные цеха из стальных конструкций или сборные стальные здания от разных поставщиков, как вы сравниваете их, чтобы найти наиболее подходящее решение в рамках вашего бюджета?

Некоторые покупатели очень профессиональны и знают, как сравнивать качество стали и количество материалов. В то время как некоторые покупатели могут быть менее знакомы с продуктом или покупают его впервые, поэтому они не знают, как правильно сравнивать предложения и могут просто напрямую сравнивать цены на стальные здания. Но сравнение только по ценам без сравнения используемых материалов бессмысленно.

Этапы сравнения стоимости стальных конструкций  

1) Проверьте марку стали, стандарт и вес стали.

Стальной каркас включает колонны, балки, стяжные стержни, всю относящуюся к ним раскосину, стеновые прогоны, прогонные элементы крыши, а также лестницы, если здание имеет более одного этажа.

2) Проверьте материал и количество для стен и крыши.

Стеновой и кровельный материал может быть изготовлен из: (0,3~0,8 мм) профнастила, (50~150 мм) сэндвич-панелей. Сэндвич-панели делятся на 4 типа: EPS, минеральная вата, стекловата и ПУ теплоизоляция.

3) Проверьте материал и количество окон и дверей.

Обычно две двери комплектуются алюминиевыми и ПВХ окнами с одинарным и двойным остеклением.

Дверь для склада/мастерской/хранилища: секционная дверь (электрическая или ручная) и большие раздвижные двери.

Дверь для входа людей (одностворчатая или двустворчатая): стальная дверь, деревянная дверь, ПВХ дверь, бронированная дверь.

4) Проверьте наличие или отсутствие желобов и водосточных труб, а также их материал.

Желоба и водосточные трубы являются важными компонентами системы удаления дождевой воды с металлической кровли. Желоб — это канавка или канал по краю крыши, которая собирает и направляет воду от здания из стали. Может быть изготовлена из оцинкованного стального листа, окрашенного стального листа или нержавеющей стали.
 

5) Проверьте стоимость изготовления стальных конструкций.

Покрытие стального каркаса выполняется методом окрашивания или горячего цинкования, что может существенно повлиять на цену.

В прошлом году индонезийский клиент прислал нам чертеж склада из стального каркаса и попросил срочно подготовить коммерческое предложение. Мы обнаружили, что в чертеже были указаны все детали и материалы, что оказалось очень полезным, так как позволило ускорить расчет стоимости.

Когда мы отправили ему коммерческое предложение, он сообщил, что получил цену от другого поставщика, и их цена была почти в два раза ниже нашей. Мы были удивлены, потому что это огромная разница, особенно для небольшого проекта склада, где общий вес стали составлял всего 20 тонн. В то же время другой поставщик указал всего 12 тонн.

Я сразу же попросил своего инженера перепроверить данные, и выяснилось, что наш расчет веса стали был верным. Мы продолжили обсуждение этого вопроса с клиентом и помогли ему правильно сравнить предложения.

Клиент сообщил нам, что другой поставщик не указал в своем предложении размеры и вес каждого компонента отдельно, как это сделали мы. Вместо этого они предоставили только общий вес стали. Из-за этого клиент не мог точно сравнить, какие компоненты были больше или меньше. Таким образом, они предпочли наш метод составления коммерческого предложения и представили его своему заказчику. В конечном итоге они разместили у нас заказ, и с тех пор мы поддерживаем тесные партнерские отношения.

В течение этих лет мы встречались с множеством клиентов, и независимо от типа покупателя, обращающегося к нам, мы всегда внимательно обслуживаем их. Чтобы предложить клиентам подходящие решения, мы анализируем, что для них наиболее важно: цена, качество, обслуживание или бренд. Затем мы предлагаем соответствующие решения и рекомендации, основываясь на потребностях и интересах клиента.

♦ 1. Если основной проблемой клиента является цена, это означает, что он разместит заказ, если цена будет приемлемой. При общении с таким клиентом мы будем постоянно оптимизировать решение до тех пор, пока цена не приблизится к бюджету клиента. Эта оптимизация осуществляется за счет изменения материалов без влияния на функциональность и обеспечение безопасности стальной конструкции. Например, изменение марки материала с Q355 на Q235; замена утепленных кровельных или стеновых панелей на одинарные волнистые стальные листы, что позволяет сэкономить как на транспортных расходах, так и на стоимости материалов; высокий класс огнестойкости кровельных или стеновых панелей можно заменить на материал с более низким классом огнестойкости; изменение горячего цинкования поверхности стальной конструкции на покраску также значительно снижает затраты. Замена окон с двойным остеклением на одинарное стекло, переход от дверей из натурального дерева к стальным дверям и т.д. Мы можем подбирать материалы, соответствующие бюджету клиента, исходя из их целевой цены.

♦ 2. Если главной заботой клиента является качество, то заказ будет сделан только в случае соответствия качества требованиям. Мы гарантируем, что стальной каркас соответствует стандартам, а также применяем высококачественные материалы для стен и кровли и строго контролируем производственный процесс (резка, сварка, дробеструйная обработка и покраска), чтобы продукция соответствовала требованиям клиента.
 

♦ 3. Если цена проекта стального здания практически одинакова, а качество почти одинаковое, клиенты выберут компанию с хорошим обслуживанием. Важно обладать хорошими коммуникативными навыками и профессиональными знаниями в области стальных конструкций, поскольку это позволяет своевременно решать проблемы, поднятые клиентами, и устранять сомнения клиента.
 

♦ 4. Некоторые клиенты требуют использования материалов определенных брендов, например, для сырья стального каркаса необходимо использовать Baosteel, Ansteel Masteel и т. д., для стального листа для стен и кровли требуется применение HuaGuan и Bosige. Все эти бренды являются известными в Китае.

Мы стремимся предоставлять нашим клиентам стальные конструкции по выгодным ценам. Однако цена и качество часто идут рука об руку. Вот что мы часто говорим: "Сколько заплатишь, столько и получишь."