Làm thế nào để so sánh hiệu quả giá thành kết cấu thép?

Khi bạn có một vài báo giá cho nhà kho khung thép, xưởng sản xuất khung thép hoặc các công trình xây dựng bằng thép tiền chế từ những nhà cung cấp khác nhau, bạn sẽ so sánh chúng như thế nào để tìm ra giải pháp phù hợp nhất với ngân sách của bạn?

Một số người mua hàng rất chuyên nghiệp và biết cách so sánh chất lượng và số lượng vật liệu thép. Tuy nhiên, một số người mua có thể chưa quen thuộc hoặc lần đầu tiên mua sản phẩm này, vì vậy họ không biết cách so sánh và chỉ đơn giản là so sánh trực tiếp giá thành của các công trình thép. Nhưng việc chỉ so sánh giá mà không so sánh vật liệu là vô nghĩa.

Các bước so sánh giá công trình khung thép  

1) Kiểm tra thông số kỹ thuật của thép, tiêu chuẩn thép và trọng lượng thép.

Khung thép bao gồm cột, dầm, thanh căng, hệ giằng liên quan, xà gồ tường, xà gồ mái và cầu thang (nếu công trình thép có nhiều hơn 1 tầng).

2) Kiểm tra vật liệu và số lượng của tường và mái.

Vật liệu tường và mái có thể được làm bằng: Tôn sóng thép (0,3~0,8mm), tấm panel sandwich (50~150mm). Tấm panel cách nhiệt được chia thành 4 loại: EPS, len đá, len thủy tinh và cách nhiệt PU.

3) Kiểm tra vật liệu và số lượng cửa sổ, cửa đi.

Thông thường, hai loại cửa sẽ đi kèm cửa sổ nhôm và cửa sổ PVC với kính đơn hoặc kép.

Cửa cho kho/xưởng/lưu trữ: cửa cuốn (điện hoặc tay), cửa trượt lớn.

Cửa cho người ra vào (một cánh hoặc hai cánh): cửa thép, cửa gỗ, cửa nhựa PVC, cửa an ninh.

4) Kiểm tra hệ thống máng xối và ống thoát nước, bao gồm cả việc có hay không sử dụng chúng và vật liệu cấu tạo.

Máng xối và ống dẫn là các bộ phận quan trọng trong hệ thống thoát nước mưa của mái kết cấu thép. Máng xối là rãnh hoặc kênh dọc theo mép mái dùng để thu gom và dẫn nước ra xa công trình thép. Máng xối có thể được làm từ tôn mạ kẽm, tôn màu hoặc tôn inox.
 

5) Kiểm tra chi phí gia công thép.

Khung thép được hoàn thiện bằng sơn hoặc mạ kẽm nhúng nóng, điều này có thể khiến giá thành khác biệt rất nhiều.

Năm ngoái, một khách hàng Indonesia đã gửi chúng tôi bản vẽ của một nhà kho khung thép và yêu cầu chúng tôi báo giá gấp. Chúng tôi nhận thấy bản vẽ thể hiện đầy đủ chi tiết vật liệu bên trong, điều này rất hữu ích vì nó giúp đẩy nhanh quá trình tính toán báo giá.

Khi chúng tôi gửi báo giá cho anh ấy, anh ấy nói rằng anh ấy đã nhận được báo giá từ một nhà cung cấp khác và mức giá của họ rẻ hơn gần một nửa so với báo giá của chúng tôi. Chúng tôi rất sốc vì sự chênh lệch là rất lớn, trong khi đây chỉ là một dự án nhà kho nhỏ, tổng trọng lượng thép chỉ khoảng 20 tấn. Nhưng báo giá từ nhà cung cấp kia lại chỉ tương ứng với 12 tấn.

Tôi đã yêu cầu kỹ sư của mình kiểm tra lại ngay lập tức, kết quả cho thấy trọng lượng thép của chúng tôi không có vấn đề gì. Chúng tôi tiếp tục trao đổi sâu hơn về vấn đề này với khách hàng và hướng dẫn họ thực hiện các so sánh một cách hợp lý.

Khách hàng cho biết nhà cung cấp khác không liệt kê riêng kích thước và trọng lượng của từng vật liệu thành phần trong báo giá thép như chúng tôi đã làm. Thay vào đó, họ chỉ cung cấp tổng trọng lượng thép. Điều này khiến khách hàng không thể so sánh chính xác được từng bộ phận nào nặng hay nhẹ hơn. Vì vậy, họ thích phương pháp báo giá của chúng tôi và trình bày theo cách này với khách hàng của họ. Cuối cùng họ đã đặt đơn hàng với chúng tôi, và kể từ đó chúng tôi duy trì mối quan hệ hợp tác chặt chẽ.

Trong những năm qua, chúng tôi đã gặp rất nhiều khách hàng, và dù là loại hình người mua nào đến với chúng tôi, chúng tôi cũng đều phục vụ một cách tận tâm. Để có thể đưa ra các giải pháp phù hợp cho khách hàng, chúng tôi sẽ phân tích xem họ quan tâm nhất điều gì: Giá cả? Chất lượng? Dịch vụ hay Nhãn hiệu? Sau đó, chúng tôi sẽ đưa ra các giải pháp và đề xuất tương ứng dựa trên nhu cầu và mối quan tâm của khách hàng.

♦ 1. Nếu mối quan tâm chính của khách hàng là giá cả, điều đó có nghĩa là họ sẽ đặt hàng nếu mức giá phù hợp. Khi trao đổi với kiểu khách hàng này, chúng ta sẽ liên tục tối ưu hóa giải pháp cho đến khi mức giá gần với ngân sách của khách hàng. Việc tối ưu hóa này được thực hiện bằng cách thay đổi vật liệu mà không ảnh hưởng đến chức năng và đảm bảo an toàn cho kết cấu thép. Ví dụ như chuyển cấp vật liệu từ Q355 sang Q235; thay thế tấm lợp hoặc tấm tường cách nhiệt bằng tấm thép gợn sóng lớp đơn, việc này không chỉ tiết kiệm chi phí vận chuyển mà còn giảm chi phí vật liệu; cấp độ chống cháy của tấm lợp hoặc tấm tường có thể chuyển thành loại vật liệu có cấp độ chống cháy thấp hơn; thay bề mặt mạ kẽm nhúng nóng của kết cấu thép bằng sơn phủ cũng giúp giảm đáng kể chi phí; thay cửa sổ kính kép bằng cửa sổ kính đơn, chuyển từ cửa gỗ đặc sang cửa thép, v.v. Chúng ta có thể lựa chọn những vật liệu phù hợp với ngân sách của khách hàng dựa trên mức giá mục tiêu mà họ đưa ra.

♦ 2. Nếu vấn đề chính mà khách hàng quan tâm là chất lượng, họ sẽ chỉ đặt hàng nếu chất lượng đạt yêu cầu. Chúng tôi sẽ đảm bảo khung thép đáp ứng các tiêu chuẩn, sử dụng vật liệu chất lượng cao cho tường và mái, đồng thời kiểm soát chặt chẽ quy trình sản xuất (cắt, hàn, phun cát và sơn) để sản phẩm đáp ứng được các yêu cầu của khách hàng.
 

♦ 3. Nếu giá dự án nhà thép không có sự khác biệt lớn và chất lượng gần như tương đương nhau, khách hàng sẽ chọn công ty có dịch vụ tốt. Việc có kỹ năng giao tiếp tốt và kiến thức chuyên môn về kết cấu thép là rất quan trọng, bởi vì điều này giúp kịp thời giải quyết các vấn đề mà khách hàng nêu ra và xóa bỏ những băn khoăn của họ.
 

♦ 4. Một số khách hàng yêu cầu sử dụng vật liệu theo thương hiệu nhất định, ví dụ như nguyên liệu thép cho khung phải dùng Baosteel, Ansteel, Masteel...; Tôn lợp tường và mái phải dùng HuaGuan và Bosige. Tất cả những thương hiệu này đều là các thương hiệu nổi tiếng tại Trung Quốc.

Chúng tôi cam kết cung cấp cho khách hàng những sản phẩm kết cấu thép hiệu quả về chi phí. Tuy nhiên, giá cả và chất lượng thường đi đôi với nhau. Đây là điều chúng tôi thường nói: "Bạn sẽ nhận được thứ tương xứng với số tiền bạn bỏ ra."