Jak skutecznie porównywać ceny konstrukcji stalowych?

Gdy masz kilka ofert dotyczących magazynów o konstrukcji stalowej, hal produkcyjnych o konstrukcji stalowej lub budynków prefabrykowanych stalowych od różnych dostawców, jak je porównać, aby znaleźć najbardziej odpowiednie rozwiązanie dla swojego budżetu?

Niektórzy nabywcy są bardzo profesjonalni i wiedzą, jak porównać jakość oraz ilość materiałów stalowych. Tymczasem inni nabywcy mogą nie mieć wystarczającej wiedzy lub jest to ich pierwszy zakup tego typu produktu, więc nie wiedzą, jak porównać oferty i mogą ograniczać się jedynie do bezpośredniego porównywania cen budynków stalowych. Jednak samo porównywanie cen bez analizowania materiałów jest bezcelowe.

Kroki przy porównywaniu cen budynków o konstrukcji stalowej  

1) Sprawdź specyfikację stali, normę stali oraz jej wagę.

Rama stalowa obejmuje słupy, belki, pręty wiążące, całą niezbędną kratownicę, dźwigary ścienne, dźwigary dachowe oraz schody, jeśli budynek ma więcej niż jedną kondygnację.

2) Sprawdź materiał i ilość wykorzystany w ścianach i dachu.

Materiał na ściany i dach może być wykonany z: (0,3÷0,8 mm) blachy falistej stalowej, (50÷150 mm) paneli zespolonych. Panele zespolone dzielą się na 4 typy: EPS, wełna mineralna, wełna szklana oraz izolacja PUR.

3) Sprawdź materiał i ilość okien oraz drzwi.

Zazwyczaj dwie drzwi będą miały okna aluminiowe i PVC z szybami pojedynczymi lub podwójnymi.

Drzwi do magazynu/ warsztatu/ magazynowania: bramy zwijane (elektryczne lub ręczne) oraz duże przesuwne drzwi.

Drzwi dla ludzi wchodzących do wejścia (pojedyncze lub podwójne): stalowe drzwi, drzwi drewniane, drzwi PVC, drzwi antywłamaniowe.

4) Sprawdź obecność lub brak rynny i rury spustowej oraz ich materiał.

Rynna i rura spustowa są niezbędnymi elementami systemu odprowadzania wody deszczowej z dachu konstrukcji stalowej. Rynna to żłobek lub kanał znajdujący się przy krawędzi dachu, który zbiera wodę i odprowadza ją od budynku stalowego. Może być wykonana z blachy ocynkowanej, blachy barwionej powlekanej lub blachy ze stali nierdzewnej.
 

5) Sprawdź koszt wykonania konstrukcji stalowej.

Wykończenie stalowej ramy odbywa się przez malowanie lub ocynkowanie ogniowe, co może znacząco wpłynąć na cenę.

W zeszłym roku indonezyjski klient przesłał nam rysunek hali stalowej i poprosił o pilne wycenienie. Stwierdziliśmy, że na rysunku zostały dokładnie przedstawione wszystkie materiały wewnętrzne, co było bardzo pomocne, ponieważ mogło to przyśpieszyć nasze obliczenia wyceny.

Gdy wysłaliśmy mu ofertę, poinformował, że otrzymał cenę od innego dostawcy, a ich wycena była niemal dwa razy tańsza niż nasza. Byliśmy zaskoczeni, ponieważ różnica była ogromna, a projekt dotyczył jedynie niewielkiej hali, całkowita waga stali wynosiła zaledwie 20 ton. Natomiast według wyceny drugiego dostawcy waga ta wynosiła tylko 12 ton.

Poprosiłem swojego inżyniera, by natychmiast dokonał ponownej weryfikacji, okazało się, że nasza waga stali była poprawna. Kontynuowaliśmy rozmowy na ten temat z klientem i wyjaśniliśmy, jak należy porównywać wyceny w sposób racjonalny.

Klient poinformował nas, że inny dostawca nie wymienił osobno w swojej ofercie cenowej rozmiarów i wag poszczególnych materiałów składowych, jak to zrobiliśmy my. Zamiast tego, podali jedynie całkowitą wagę stali. Spowodowało to, że klient nie mógł dokładnie porównać, które komponenty były cięższe lub lżejsze. Dlatego preferują nasz sposób wyceny i przedstawiają go swoim klientom. Ostatecznie złożyli zamówienie u nas i od tego czasu utrzymujemy bliskie relacje partnerskie.

W ciągu tych lat spotkaliśmy wielu klientów i niezależnie od typu nabywcy, który się do nas zgłasza, obsługujemy ich uważnie. Aby móc zaproponować odpowiednie rozwiązania, analizujemy, co jest dla nich najważniejsze: cena, jakość, usługa czy marka? Następnie opracowujemy odpowiednie propozycje i rekomendacje dostosowane do potrzeb i obaw klienta.

♦ 1. Jeśli głównym problemem klienta jest cena, oznacza to, że złoży zamówienie, jeśli cena będzie odpowiednia. Rozmawiając z tego typu klientem, będziemy stale optymalizować rozwiązanie, aż do momentu, gdy cena będzie zbliżona do budżetu klienta. Optymalizacja ta polega na modyfikowaniu materiałów bez wpływu na funkcjonalność oraz zapewnienie bezpieczeństwa konstrukcji stalowej. Na przykład: zmiana klasy materiału z Q355 na Q235; zastąpienie dachowych lub ścianowych paneli termoizolacyjnych pojedynczymi blachami falistymi – pozwala to nie tylko zaoszczędzić na kosztach transportu, ale również na materiałach; wysoką klasę odporności ogniowej paneli dachowych lub ścianowych można zmienić na materiał o niższej klasie odporności ogniowej; powierzchnię ocynkowaną ogniorem można zastąpić malowaniem, co znacznie obniża koszty. Zamiana okien dwuskładniowych na jednoskładniowe, przejście od drzwi z drewna litego do drzwi stalowych itp. Możemy dobrać materiały spełniające budżet klienta w oparciu o ich docelową cenę.

♦ 2. Jeśli głównym problemem klienta jest jakość, to złoży zamówienie tylko wtedy, gdy jakość spełnia wymagania. Zapewnimy, że konstrukcja stalowa będzie zgodna ze standardami, a także użyjemy wysokiej jakości materiałów na ściany i dachy oraz będziemy starannie kontrolować proces produkcji (cięcie, spawanie, piaskowanie i malowanie), aby produkt spełniał wymagania klienta.
 

♦ 3. Jeśli ceny projektów budynków stalowych nie są znacząco różne, a jakość jest niemal taka sama, klienci wybiorą firmę oferującą dobrą obsługę. Ważne jest posiadanie dobrych umiejętności komunikacyjnych oraz wiedzy specjalistycznej na temat konstrukcji stalowych, ponieważ można dzięki temu szybko rozwiązać problemy zgłaszane przez klientów i usunąć ich wątpliwości.
 

♦ 4. Niektórzy klienci żądają materiałów o określonej marce, na przykład surowce do konstrukcji stalowej muszą pochodzić z firm Baosteel, Ansteel, Masteel itp. Blachy stalowe do ścian i dachów powinny być marki HuaGuan i Bosige. Wszystkie te marki są dobrze znane w Chinach.

Zobowiązujemy się do dostarczania klientom produktów z konstrukcji stalowych o korzystnej cenie. Jednak często cena i jakość idą w parze. Mówimy często: „Otrzymujesz to, za co płacisz.”