Hvordan sammenligner man effektivt priser på stålkonstruktioner?

Når du har flere tilbud på stålkonstruktioner til lagerhaller, produktionshaller eller prefabrikerede stålbygninger fra forskellige leverandører, hvordan sammenligner du dem for at finde den mest passende løsning til din budgetramme?

Nogle købere er meget professionelle og ved, hvordan de skal sammenligne stålkvalitet og materialmængder. Mens nogle købere måske ikke er så fortrolige med emnet eller køber denne type produkt for første gang og derfor ikke ved, hvordan de skal sammenligne, og sammenligner måske kun priserne direkte. Men det er meningsløst at sammenligne udelukkende priser uden at tage materialerne i betragtning.

Trin til sammenligning af stålbygningspriser  

1) Tjek stålprofiler, stålnormer og stålvegt.

Stålskeletet omfatter søjler, bjælker, bindingstag, alt relevante udstyrsdele, vægpurliner, tagpurliner samt trapper, hvis der er tale om en stålbygning med mere end én etage.

2) Tjek væg- og tagmaterialer samt mængder.

Væg- og tagmateriale kan fremstilles af: (0,3~0,8 mm) trapezplader, (50~150 mm) sendwichpanel. Sendwichpaneler opdeles i 4 typer: EPS, stenuld, glasuld og PU-isolering.

3) Tjek vindue- og dørmateriale samt mængde.

Almindeligvis vil to døre tilbyde aluminiumsvinduer og PVC-vinduer med enkelt- og dobbeltglas.

Dør til lager/workshop/opbevaring: rullegardinsdør (elektrisk eller manuel) og stor skydedør.

Dør for personer til entré (enkelt eller dobbelte): ståldør, trædør, PVC-dør, sikkerhedsdør.

4) Tjek med eller uden afløbsrende og nedløbsrør samt deres materiale.

Afløbsrenden og nedløbsrøret er essentielle komponenter i afløbssystemer til regnvand fra stålkonstruktioner. Renden refererer til furene eller kanalerne langs kanten af et tag, som opsamler og leder vand væk fra bygningen. Den kan fremstilles af galvaniseret stålplade, farvet bevsplate eller rustfri stålplade.
 

5) Tjek stålproduktionsomkostningerne.

Stålrammen er færdiggjort med maling eller varmforsinket, hvilket kan gøre prisen meget forskellig.

I sidste år sendte en indonesisk kunde os en tegning af et stålkonstruktion lager og bad os om at lave et hastekvotationsforslag. Og vi opdagede, at tegningen viste alle detaljematerialer inde i, hvilket var meget hjælpsomt, fordi det kunne fremskynde vores kvoteberegning.

Da vi sendte ham tilbuddet, sagde han, at han havde modtaget et tilbud fra en anden leverandør, og deres pris var næsten halvt så billig som vores. Vi blev chokerede, fordi det er en kæmpe forskel, og det er bare et lille lagerprojekt, hvor den samlede stælvægt kun var 20 ton. Men den anden leverandørs tilbud var kun på 12 ton.

Jeg bad min ingeniør om at tjekke igen med det samme, og det viste sig, at vores stælvægt ikke var noget problem. Vi har haft yderligere kommunikation med kunden om dette spørgsmål og guidet dem til at foretage rimelige sammenligninger.

Kunden fortalte os, at den anden leverandør ikke havde angivet størrelse og vægt for hvert komponentmateriale separat i deres ståltilbud som vi gjorde. I stedet angav de kun den totale stålvægt. Dette gjorde, at kunden ikke kunne nøjagtigt sammenligne, hvilke komponenter der var mere eller mindre. Derfor foretrak de vores tilbudsform og præsenterede det for deres kunde. De bestilte endelig hos os, og vi har siden da vedholdt en tæt samarbejdspartnerskab.

Gennem disse år har vi mødt mange kunder, og uanset hvilken type køber der kommer til os, vil vi altid betjene dem opmærksomt. For at levere passende løsninger til vores kunder, vil vi analysere, hvad de er mest bekymret for: Pris? Kvalitet? Service eller Mærke? Derefter vil vi give relevante løsninger og anbefalinger baseret på kundens behov og bekymringer.

♦ 1. Hvis kundens vigtigste bekymring er pris, betyder det, at de vil afgive en ordre, hvis prisen er rigtig. Når vi kommunikerer med denne type kunder, vil vi løbende optimere løsningen, indtil prisen er tæt på kundens budget. Denne optimering sker ved at ændre materialerne uden at påvirke funktionaliteten og sikkerheden i stålkonstruktionen. For eksempel kan materialets kvalitetsgrad ændres fra Q355 til Q235; og isolerede tag- eller vægpaneler kan erstattes med enkel laget bølgeplader, hvilket ikke kun sparer på fragtudgifter, men også materialeomkostninger; den høje brandklasse af tag- eller vægpaneler kan ændres til et materiale med lavere brandmodstandsklasse; at udskifte den varmforsinkede overflade på stålkonstruktionen med maling kan også markant reducere omkostningerne. Udskift dobbelt glaserede vinduer med enkeltlagsglasede vinduer, skift fra massive trædøre til ståldøre osv. Vi kan vælge materialer, der opfylder kundens budget, baseret på deres målpris.

♦ 2. Hvis kundens vigtigste bekymring er kvaliteten, vil de kun afgive ordren, hvis kvaliteten lever op til kravene. Vi vil sikre, at stålrammen lever op til standarderne, og vi bruger materialer af høj kvalitet til vægge og tag samt kontrollerer strengt hele produktionsprocessen (skæring, svejsning, sandblæsning og maling), så produktet lever op til kundens krav.
 

♦ 3. Hvis priserne på stålbygningsprojekter ikke er meget forskellige og kvaliteten næsten er den samme, vil kunderne vælge virksomheden med god service. Det er vigtigt at have gode kommunikationsevner og professionel viden om stålkonstruktioner, fordi man derved hurtigt kan løse problemer, som kunden stiller, og fjerne kundens forbehold.
 

♦ 4. Nogle kunder ønsker materialer fra bestemte mærker, f.eks. skal råmaterialer til stålrammer være Baosteel, Ansteel Masteel osv. Stålplader til vægge og tag skal være Huaguan og Bosige. Alle disse er kendte mærker i Kina.

Vi er dedikeret til at levere vores kunder kosteffektive stålkonstruktionsprodukter. Dog går pris og kvalitet ofte hånd i hånd. Dette er, hvad vi ofte siger: "Du får, hvad du betaler for."